阿里巴巴電商第一,螞蟻金服支付第一,但餓了麼為何被美團幹趴了
馬雲的阿里巴巴中國第一
馬雲是中國電子商務教父,創立的阿里巴巴更是中國互聯網的一哥,是中國市值第一、中國唯一市值排名前五的科技公司。如果算上即將A、H兩地上市的螞蟻集團。更見證馬雲的遠見和商業成就。
雖然馬雲已將阿里巴巴董事長、CEO傳承,但永久合夥人身份的馬雲對阿里巴巴的影響力依然有增無減。可見其組織力、領導力、控制力在企業大佬中首屈一指。
但背靠阿里巴巴、螞蟻集團的餓了麼,卻沒有成為行業第一的龍頭,反而被同行美團幹趴下了(市場份額僅僅美團的一半左右)?
餓了麼為何被美團幹趴?
在三公里生活圈的生活服務電商領域,行業王者不是電商老大阿里旗下的餓了麼,而是創業僅十年美團點評。讀者們不僅僅在街頭每天雙方在路上跑的外賣小哥上能感知,也更能從各自財報或是第三方數據報告得到驗證。如果根據前瞻引用的Trustdata統計數據顯示,2018-2019年,主流外賣品牌為美團和餓了麼,美團市場份額大於餓了麼與餓了麼星選的總和。2019年第三季度,美團外賣交易額佔比穩中有升,達到65.8%。
也即形成了外賣市場的631格局,美團的市場份額約是餓了麼的2倍有餘。顯然背景強大的餓了麼並沒有延續阿里巴巴在電商領域的統治地位,而是被小巨頭美團幹趴了,其中因素有很多,我們今天就以外賣業務主力中的騎手,來談談這個問題?
騎手們説了這三點:
在美團與餓了麼合計佔了行業超90%的市場份額下,實際上很多外賣騎手幾乎都在這兩個品牌下,而為了接更多單,很多眾包騎手則是美團餓了麼都會參與。所以關於阿里巴巴的餓了麼為何沒幹贏美團,騎手們的話是很有參考價值的,
在美團騎手閒聊羣來説了這幾點:
餓了麼單價低、管理差、人工客服找不到?
我們細細説説,餓了麼同距離單的騎手佣金正常每單是比美團低個10%左右,這主要是美團單多,據美團最新財報日單超3000萬,而餓了麼的數據是1000萬左右,美團相當於餓了麼3倍。所以美團可以享受更多的規模化紅利(即每單的成本比餓了麼低),所以給到騎手的佣金,美團同距離單就能比餓了麼多給10%左右的佣金。這樣做外賣騎手美團就成了很多人首選的原因。
第二大管理差,其實按照我們的正常理解,阿里在中國互聯網一直以企業文化著稱,並且運營能力也是BAT中最強聞名。騎手們説的管理差,應當是這餓了麼是屬於阿里巴巴花費95億美金收購過來的,本並不屬於阿里自有產品與平台。並且收購過來後人事也一直有變動,而對於其中的騎手管理,自然更是疏鬆了,相反美團高層一直相對穩定,並且“小馬雲”王興一直是美團CEO。所以美團騎手間老遠就以“兄弟”相稱,但如果假以時日,餓了麼與阿里系整合好了後,估計也會加強騎手運營管理。
人工客服找不到,這個部分對於騎手可能比較重要,雖然現在有媒體報道,或是行業數據中可以看到,全國700萬的騎手中,有約1%為碩士研究生畢業。但畢竟更多是學歷不高、或是手機APP操作不大熟練的羣體,特別是沒有專門培訓的眾包騎手,在遇到問題或是扣款申訴的時候,還是更依賴人工客服更貼心。
但在餓了麼騎手APP中,除了人機器人客服,還是機器人客服,人工客服電話根本找不到, 而這方面美團顯然更理解騎手們的需要。儘管也以機器處理為主,但耐心些還是可以聯繫上人工客服的。
無論美團還是阿里巴巴的餓了麼,都是中國優秀的公司,本文僅僅給想加入外賣的騎手們、或是已經是騎手的兄弟們參考。餓了麼已調重兵老將(螞蟻金服ceo胡曉明兼任阿里本地生活董事長,胡曉明花名孫權)掛帥,美團也已衝上萬億市值高位,而在年初王興的飯否簽名是:“年少萬兜鍪,坐斷東南戰未休。天下英雄誰敵手,曹劉,生子當如孫仲謀。”
可見美團餓了麼的激烈競爭還將繼續,也歡迎從業者爆料,王評百強將持續關注。
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