在韓屢屢發行爆款，B站遊戲原來這麼頂
9月中旬，B站遊戲發行的《高能手辦團》正式登陸韓國市場。上線次周，《高能手辦團》成功躋身韓國Google Play及App Store暢銷榜Top 4，期間超越了《天堂2 M》《MU Archangel 2》《劍靈2》等本土重磅IP手遊，並在Google Play免費榜Top 5上保持了兩週之久。
上線次周拿下Goolge Play暢銷榜第四
遊戲茶館瞭解到，《高能手辦團》在韓國既沒有聘請明星造勢，也沒有在線下線上鋪設大量廣告，但《高能手辦團》還是取得了國產二次元遊戲出海韓國又一佳績。B站遊戲在韓發行能力再度得到市場的驗證。
那麼B站遊戲是如何在韓國成功發行《高能手辦團》的呢？
01
韓服好成績是如何煉成的
《高能手辦團》去年9月在國內上線，上線首月流水過億，深受玩家們喜愛，上線一年依然熱度不減。
獨特的題材、良心的製作，讓《高能手辦團》從國內一眾二次元遊戲中脱穎而出，也是遊戲出海成功的基石。
在此基礎上，B站遊戲針對韓國市場的特點，精確提煉出《高能手辦團》的亮點，為遊戲做好深度本地化，量身打造了一套發行計劃。
精確提煉遊戲亮點
手辦、盲盒等流行元素同樣為韓國年輕玩家所喜愛。因此B站遊戲將《高能手辦團》包裝成“手辦們的微縮世界大冒險”，突出遊戲可收集/擺設手辦和手機上開盲盒的特點，並貫穿整個發行階段。
在韓宣傳slogon“微縮世界冒險RPG”
簡潔的宣傳slogon，將《高能手辦團》特色傳達至韓國玩家心中。遊戲韓服開啓預註冊10天，即獲得了30萬預約量。
深度本地化獲好評
《高能手辦團》韓服版本進行了深度本地化，針對當地玩家需求，增加了高質量的韓語配音。這點在封測時就已獲得韓國玩家好評。韓國玩家們認為遊戲的韓語配音增加了沉浸感，為3D手辦增加了活力。
遊戲上線後，高質量的韓語配音獲好評
深度的本地化使得韓國玩家充分感受遊戲的魅力。一位參加了封測的玩家表示，他就因收集手辦而關注到《高能手辦團》。他對遊戲的休閒放置玩法和充滿策略博弈的排兵佈陣給與了好評。
量身打造的發行計劃
在《高能手辦團》封測結束時，憑藉優秀的遊戲品質已經獲得超70萬預約數。步入9月，B站遊戲進一步為遊戲上線推波助瀾。
9月初，B站遊戲為讓更多玩家感受到遊戲微縮世界的魅力，上線了“Mini Earth Tour”活動。
B站遊戲把四處當地年輕人喜愛的商業旅遊區繪製成了mini earth探險地圖，同時邀請了多位知名畫師、Coser和YouTuber通過製作內容展現手辦們在這些韓國地標的大冒險。最終由玩家們票選出最愛的冒險地，由官方定製主題道具，待上線時發放。
結合韓國年輕人喜好的Mini Earth Tour活動
遊戲茶館觀察到，Mini Earth活動效果斐然，在韓國玩家中引發了熱議。活動期間大量內容創作者製作了同人圖、短漫畫和COS圖等內容，生動地展現了手辦在四地標的冒險之旅。尤其是高質量的COS圖，均獲得了韓國門户Naver的首頁推薦。
Mini Earth活動引發韓國玩家熱議
在Mini Earth活動的助力下，《高能手辦團》預約量順利突破百萬。上線前完成了如此之多的玩家積累，《高能手辦團》在韓表現自然不會差。
B站遊戲因地制宜的發行計劃還體現在遊戲上線PV上。在遊戲韓服上線前夕，B站遊戲製作了一支以韓國標誌性地標——北村——為背景舞台的宣傳PV，向玩家傳達了遊戲在海外連續獲得成功後終於“開啓韓國站的冒險”。
上線PV
在沒有韓國本土大作可觀的宣傳預算的情況下，B站遊戲為《高能手辦團》量體裁衣打造了一套發行計劃，處處貫穿遊戲微縮世界的特點，取得了良好的宣傳效果。足見B站遊戲對韓國市場的深刻認識。
地鐵廣告
02
也懂海外發行的B站遊戲
在國內市場上，B站遊戲的二次元品類發行能力是有目共睹。在海外市場上，B站遊戲依然有套成熟的發行章法，表現可圈可點。
實際上在《高能手辦團》之前，B站遊戲發行的《重裝戰姬》同樣在韓國取得了非常亮眼的成績，成了上半年韓國市場的二次元爆款。
《重裝戰姬》原本由韓國大廠Nexon發行，由於內部調整最終交給B站遊戲發行。在籌備時間不足5個月的情況下，B站遊戲完成了《重裝戰姬》本地化、數據調優和拿到應用商店推薦等關鍵工作，並制定了一系列有效的推廣活動。
最終《重裝戰姬》上線躋身韓國Google Play暢銷榜第三名，連續4天位居Google Play免費版第一，平了二次元遊戲出海韓國最佳成績。
《重裝戰姬》出海韓國成績在二次元遊戲中屬前列
B站遊戲之所以能在韓國屢屢成功，在遊戲茶館看來這與B站遊戲在二次元品類積累深厚且對韓國市場深刻認識息息相關：
- 選品策略有獨到之處。B站遊戲依然沿着自身優勢繼續選擇二次元遊戲發行。《重裝戰姬》是韓國市場上少見的機甲美少女題材遊戲，而《高能手辦團》則是手辦題材的手遊，皆是國內高品質遊戲的代表；
- 深刻了解韓國市場。B站遊戲在籌備時間有限的情況下，不僅能拿出高質量的本地化版本，拿到平台推薦，並針對韓國市場推出一套行之有效發行計劃；
- 靠譜的產品調優建議。B站遊戲根據韓國玩家遊戲習慣，向研發方提出調優建議，並在產品各階段設計了不同商業化模式，提升了遊戲付費率和活躍度。
據伽馬數據發佈的《1-6月中國遊戲產業報告》顯示，上半年國產遊戲海外收入達 84.68 億美元，同比增 長 11.58%，持續保持較快增長。從收入來源來看，美國（30.58%）、日本（20.24%）和韓國（8.69%）成為出海遊戲最大收入來源地。
日韓市場已成為重要出海目的地
近期國內遊戲環境變化較大，促使更多遊戲研發團隊將目光移向海外市場，尤其是以日韓為代表的成熟市場。在出海日韓這方面，B站遊戲已領先一步，未來能達到何種高度值得期待。