“淘品牌”集體閉麥，全網尋找下一個“播品牌”

2016年，是“淘品牌”大爆發的一年，三隻松鼠、韓都衣舍、茵曼、御泥坊、小狗電器、林氏木業、阿芙等淘品牌營收都超百億，它們扎堆衝刺IPO，引發了一波淘品牌上市的小高潮。

2020年，是“播品牌”崛起的一年，完美日記IPO、花西子、華熙生物、玉澤在薇婭李佳琦的直播間晉升網紅。

01

“淘品牌”集體閉麥

淘品牌——指伴隨着淘寶生態大紅利，崛起的那一撥品牌。

2016年，是“淘品牌”高光之年，也是開始走下神壇的開端。

那年，韓都衣舍首度跌出天貓雙十一女裝銷量前三，要知道2014年、2015年韓都衣舍的排名為第一和第二。

2019年天貓雙十一美妝品牌銷售排行榜中，百雀羚排名第7，女裝品牌銷售排行榜中，韓都衣舍則位列第8。此前，它們都曾是榜首。現在被花西子、完美日記們取代。

御泥坊、三隻松鼠，在淘寶從零起步，成為市值百億的“淘品牌”， 但依舊阻擋不了大勢已去的潮流，網紅競品大浪來襲。

2006年到2016年，淘品牌用10年時間走完了傳統品牌30年的路，現在，播品牌們用2年的時間，走完了淘品牌們的路。

02

直播間走出的新物種——“播品牌”

播品牌——通過頻繁登陸直播間，以產品和主播口碑作背書，通過主播的介紹從直播間成名的新品牌。

既有花西子、軒媽這類幾乎純粹由主播帶火的品牌，也有華熙生物、玉澤這種銷量主要來源於直播的品牌。

“播品牌”屬於【主播帶動】式播品牌，從一出生，他們的命運就牢牢和直播間綁定。

花西子是李佳琦的親兒子，直播間裏帶貨，直播間外站台，自無需多言。

軒媽蛋黃酥，創立於2016年，2019年在李佳琦直播間露面，從此搭上直播的火箭，超過三隻松鼠、良品鋪子，憑一顆蛋黃酥一躍成為零食榜第一名，2020年更是佔據淘寶、抖音各頭腰部直播間的熱門款。

軒媽蛋黃酥

華熙生物，做了多年一線品牌背後的原材料供應商，卻從不擁有姓名，當薇婭把它帶進直播間，粉絲們似乎發現了養顏寶藏，國貨之光，不僅銷量蹭蹭上漲，旗下多個子品牌也都一躍枝頭，成為國民品牌。

華熙生物旗下【誇迪】品牌

再看玉澤的“日銷”，正常價格的日均銷量，實在不高。而某天一個鏈接能爆單過萬，這大概率是薇婭在帶貨了！（之前是李佳琦）

玉澤平平無奇的銷量

玉澤品牌的今年10月中到接近雙十一期間，“日銷佔比”只佔到總銷售的不到5%，而95%的銷售額，都來自於直播間。

03

“播品牌”和主播，互相成就

花西子火了，但成為直播間的“半永久”，開始惹得不少粉絲的不滿，

“每次都有花西子，有完沒完？”

“不想看到它家了，想看新品！”

不只李佳琦這兒，薇婭羅永浩多次把【軒媽蛋黃酥】放在熱門，也引起粉絲的質疑：

“熱門位又是軒媽，這家好有錢”

“每次都在第一個，軒媽的羊毛最後不還是出在消費者身上”

就像微博熱搜，成為直播間熱門也是一把雙刃劍，用得好，能打口碑促銷量；用過頭，怕要傷及品牌和主播。

這頭，辛辛苦苦“帶火”的品牌，粉絲不希望他們成為直播間常客；那頭，品牌商抱怨進不去李佳琦薇婭直播間。

李佳琦薇婭也在焦慮——

他們必須拼命壓價以保證直播間是最低價；

他們必須嚴格選品，保證直播間的質量；

他們還必須時時關注行情，保證上新率。

成就了花西子、玉澤之後，他們不得不馬不停蹄，繼續奔赴，尋找下一個“播品牌”，下一個既能保證優質低價、又能滿足用户新鮮感的品牌！