字節1000萬挖走大V，B站為何左右為難？

作為B站科普區兩大牌面之一的“巫師財經”，在 6 月 14 日高調宣佈退出B站，未來新棲息地“另作安排”，消息瞬間“破圈”傳播開來。

通過行業獲悉，巫師財經簽約的是字節跳動旗下的西瓜視頻，簽約費預計高達 1000 萬元，合約期為期 2 年。B站高層也側面證實了這一消息：“字節還是很能給的。”

如果僅是大V主動離開，或許事情並不會如此迅速的破圈傳播。這場鬧得沸沸揚揚的“分手”背後，伴隨着大V和B站誰在違約、B站聚集優秀UP主的“高能聯盟”是否穩固，以及字節系密集強勢挖角B站UP主的跌宕劇情展開。

“我也不想和B站鬧得這麼僵，但是他們給的實在太多了。”知名自媒體人雷斯林轉發B站公告內容時，模仿巫師財經跳槽口吻如此説道。一位B站高粉UP主也告訴Tech星球：“巫師財經在B站是不接商務廣告的，頭條能給高額簽約費(支持無商務創作)，這點對於UP主吸引力還是很大的。”

這位UP主透露，B站的很多UP主都收到了抖音系(抖音、西瓜、火山的內容已經打通)的邀約，“他們制定了B站萬人粉以上的UP主挖角名單，有點和當年鬥魚虎牙互相挖大主播的情況類似”。

這邊字節條系已經點起了熊熊戰火，當年頭條問答強勢挖角知乎大V的劇情再一次上演;而對於B站來説，如何讓巫師財經的離去不引起“軍心動搖”，很多UP主也在觀望。

與B站的愛恨情仇

“很抱歉還沒能和大家露臉見面，就要和大家説這些了。”“對於一部分用户是告別，對我而言則是重新開始。”

6 月 14 日 10 時，“巫師財經”在其公眾號中錄下一段視頻，發佈名為“【退出B站】《鮮衣怒馬少年時》——關於網紅、內容產業、我的成長”的消息，宣佈將退出B站，很多人紛紛猜測為何要離開B站，以及巫師財經的下一站。

作為在B站成長起來的“黑馬”UP主，巫師財經斬獲了 2019 年新人UP主獎，同時積累了超過 311 萬粉絲。巫師財經憑藉獨特的硬核財經內容，與粉絲 400 萬的“半佛仙人”、 600 萬粉絲的“羅翔説刑法”等UP主，成為B站知名大V。

非ACG內容的火爆，也意味着B站的出圈戰略逐漸成功，不同用户羣體湧入B站，B站的流量也水漲船高，從上市時月活 7180 萬達到如今的1. 72 億;B站業務從視頻延展到直播、電商等領域，也助推B站的商業價值節節攀升，市值從上市的 32 億美元到今天的124. 6 億美元。

尤其 2020 年“五四”青年節，B站的企業宣傳片《後浪》刷屏朋友圈。B站市值超越“愛奇藝”，更讓坊間產生了“B站的後浪，會不會將優愛騰拍在沙灘上”的論調。B站有這種機會，畢竟PGC為主的優愛騰(優酷、愛奇藝、騰訊)，始終面臨高昂的內容版權成本，而B站的PUGC模式與成功的社區運用，讓無數UP主甘願“用愛發電”。

巫師財經也是這一類型的代表，其幕後製作人從大學時期就“混跡”B站，從自己嘗試剪輯到逐漸成為硬核財經UP主，“你會看到我越前面的內容質量越差”，巫師財經是在B站成長與進化的UP主。

從2019 年9 月 17 日發佈第一個視頻，以分析商業事件來解析資本市場的運作規律，巫師財經首個視頻播放量就在百萬以上，如今 14 個視頻吸粉 310 萬，其成長速度可謂驚人。尤其最近一期《疫情對經濟的影響：專題報告【巫師經濟學03】》，播放量達到了 521 萬。

比不了抖音的動輒千萬流量，巫師財經這種硬核內容能在B站獲得高關注，除了B站缺乏科普內容的因素，也有B站力推，以及巫師財經本身內容質量過硬的因素。

而巫師財經為了內容的質量與公正，一直強調不接廣告，實際上為了回絕互聯網大廠的商務合作，巫師財經對外報價是 100 多萬，以此“嚇跑”客户。但對於B站UP主來説，僅靠打賞的錢並不足以養活自己。

另一方面，巫師財經在疫情期間陷入了抄襲的糾葛之中，很多人質疑其投行人設與抄襲知乎的內容。巫師也做了道歉，但在B站這種事情似乎並不會很快被遺忘。畢竟相比抖音的機器推薦來説，IP運營還是UP主最在意的事情。

B站肯定很關注大V的一舉一動，所以也很早就着手完善UP主的運營生態。

“巫師財經簽約了'高能聯盟'，這個聯盟有很高的准入門檻，類似B站的官方MCN。”B站某UP主告訴Tech星球(微信ID：tech618)，在“獵殺百大”、B站上市等節點事件後，B站加速UP主的商業化進程。

巫師財經爭執二者是否簽約的問題，就是 4 月份與B站簽約的MCN機構事宜。據悉，巫師財經與B站談的是獨家排他協議，因為巫師財經是B站生態內成名的UP主。而對“半佛仙人”等UP主則沒有籤獨家協議，畢竟“半佛仙人”很早在知乎和微信公眾號就已經成名，他也不會放棄其他平台生態的粉絲。

不只是依靠簽約留住UP主，對於一些高成長性的UP主，B站也有雙倍收益計劃。據悉，B站直播帶貨也在有序推進中，這些措施都是為了UP主能夠“體面”的做內容，不至於為了商務接單而發愁。

但巫師財經的出走，可能意味着B站所做的這一切，還是有些晚了。

當頭條視頻來敲門

互聯網從來都是無限戰爭的遊戲，同時快慢也是相對來説。

B站有耐心完善生態，但當UP主與B站確定“婚嫁協議”前，遇到更合適的“如意郎君”，意馬心猿就難以避免。

對於B站的UP主來説，“如意郎君”就是實力更強大的字節跳動。信奉“大力出奇跡”的字節跳動，在補足某些領域內容缺失時，曾有過出高價大規模挖角的先例。

2017 年，頭條系的悟空問答一口氣挖走了知乎數百位大V，據刺蝟公社採訪知乎大V“惡魔奶爸”稱，“而且(頭條)是給錢的，年收入比普通白領高，簽完後不能再發知乎，相當於獨家協議了。”

據悉，當時有 300 名知乎大V與頭條有接觸，很多人驚呼知乎是否會因此出現內容坍塌。但此後，悟空問答團隊在 2018 年 7 月完成轉崗，整體劃轉至微頭條團隊，悟空問答挖角大V迎戰知乎的策略也宣佈失敗。

失利過的字節跳動，似乎並沒有遺棄這一套打法。尤其在字節跳動打通抖音、西瓜和火山視頻的內容體系後， 6 月 15 日晚間再次更新了今日頭條App，“長視頻緩存功能”與“視頻創作者接入創作者權益體系”兩項更新，直指UP主最關注的收益事宜，同時也説明字節跳動對視頻內容的渴求再度增加。

而此時，巫師財經對外表達希望平台能夠提供高薪，讓創作者不為商業廣告發愁，能夠安心做內容。平台發工資這一措施，對商業化能力不足的UP主確實很有吸引力，畢竟比不了頭部UP主的廣告投放價格在 50 萬左右，很多UP主的單條視頻價格在5- 10 萬元。

儘管價格已經不低，但是對於很多產量很低的硬核內容玩家來説，這些營收能不能Cover團隊成本還是個問題。而且B站缺乏類似抖音“星圖”這樣的商業化平台，很多UP主接單創收能力並不穩定。

商業變現已經非常完善的字節視頻生態，不缺資金但缺乏優質內容，尤其西瓜視頻本身的PUGC內容更是弱項，如果能夠引入一批優質內容創作者，能迅速補充出優質內容。

這也是抖音密集向B站UP主邀約的背後因素。“這個活動只有在我們意向名單中才可以受邀”，一位抖音西瓜官方運營人員告訴某位UP主，大UP主是重點挖角對象，萬人粉的成長型UP主也歡迎。

字節系的流量不僅更高，給的簽約費也很高，當然這其中包含了不能再在B站發佈內容的獨家排他條款。這也是B站在巫師財經出走後，發公告斥責後者不遵守合約，甚至要鬧上法庭的核心原因。

此前，巫師財經的視頻也在微信公眾號等渠道分發，此次簽約西瓜後，獨家協議將讓B站徹底失去一位優質的內容作者，坐視不理無疑會導致更多的UP主跳槽西瓜視頻，這是B站官方出面狀告巫師財經的關鍵所在。

類似B站這種三方合作的生態體系，平台往往更看重用户，因為這是平台流量的來源。但往往對產生服務的第三方則關注多有不足，商業權益之間時而爆發衝突。比如，今年年初，美團的廣州餐飲集體反抗高抽傭，巫師財經、ASMR主播少寒Shine等UP主從B站出走，都是生態服務商對平台不滿的案例。

可以説，當頭條來敲門B站，是最懂創作者與最懂社區的平台之間的一次碰撞。B站如何在兩方面都做到最優秀，絕對不是一道簡單解答題。

社區的雙刃劍

成立於 2009 年的B站，最早是純粹的二次元社區。隨着陳睿入主B站，B站開始了快速的出圈行動。出圈一定會面臨內容與商業化之間的平衡難點，只是都沒想到巫師財經讓這一問題成為顯性事件。

回顧B站早期，從最初的的動畫、音樂、鬼畜等分區，迅速擴展到 20 個分區，包括最新上線的“知識”分區。社區從最初的二次元用户羣體，也進化到喜歡互聯網的Z世代羣體。B站始終在變化，但一直不會變化的是社區氛圍，寵粉是所有重要改變的前提。

“不會有人永遠 18 歲，但總有用户 18 歲”，B站運營負責總監安添蕾這樣表示，吸引源源不斷的年輕人湧入B站是關鍵。但就付費意願與接受商業化程度而言，年輕人是最好的羣體嗎?

在YouTube上很正常的貼片廣告，被B站的用户逼迫到承諾永不加載;視頻內UP主推介某些產品，彈幕會劃過滿屏的“恰飯”、“下次一定”;B站的視頻帶貨和直播帶貨也還在探索，目前僅有會員購這一電商業務;B站也是在其他MCN侵襲生態後，才開始完善UP主運營體系。

以市值相近的B站與愛奇藝相比，儘管PCG和PUCG模式還是略有不同，但整體説明B站的商業化能量並未完全釋放。

最新財報數據顯示，B站一季度營收為23. 2 億元，季度月均付費用户數增至 1340 萬。從愛奇藝財報數據來看， 2020 年一季度總營收達到 76 億元，付費會員數也達到了 1 億。

B站向左看，是在商業化探索中踟躕了多年的知乎，已經放棄商業化的豆瓣，當平台的社區化越來越濃重，死忠粉越來越多，相應地商業化也很難做好，內容創作者為了“恰飯”逃離社區是一種必然。

投資人出身的陳睿，正帶領B站小心翼翼的向右走。有一點社區氛圍的快手，近乎沒有社區氛圍的抖音和抖音火山版、西瓜視頻等，B站正朝着它的競爭對手方向摸索如何做商業化，這個過程如何不再激起用户羣體的反對很難。

根據極光大數據顯示， 2017 年B站商業化之前， 24 歲以下的“後浪”約佔用户總數的75.2%。 2019 年，B站“後浪”比重下滑到43%。B站希望的用户羣體錐形分部似乎正在形成，但沒有廣告的B站，距離YouTube還有更多商業化挑戰需要跨越，依然是未知數。

B站不會匹配字節跳動對UP主的報價，大多數UP主“用愛發電”還將是常態，這一階段如何穩定生態確實是個難題。慶幸的是，社區氛圍良好的B站已經上市，它還有更多閃轉騰挪的機會，一切仍有可能。