淘寶店鋪資金不足的情況下，直通車，怎麼低價引流？

速學直通車投產比優化

一、投產比優化的目的：

提升店鋪的優化效果，從而去獲得更好的投入收益。

1.推廣的資金有限；

2.在有限的資金裏面，引入的流量也比較有限；

3.收穫的成交也十分有限。

三、在同等的花費情況下，方向包括：

1.引入更多的流量，從而提升成交概率；

2.引入精準的流量，提升投放效果；

3.提升點擊率，解決引流的問題。（部分賣家錢花不出去的情況）

四、小tips：

打開直通車後台，查看直通車報表情況，右上角時間選擇近30天，如果30天的花費未超過1000元，沒有投產的的賣家，基礎是比較弱的，建議關注平均點擊花費情況，重點控制點擊單價，降低點擊花費。

五、階段劃分：

1.第一階段的投入：

目標：提升點擊率，關注收藏加購數量為導向

任務：養詞，養分，提升賬户基礎權重

如果是新手，即排名比較靠後的，建議低價引流的方式去投放：不要怕出價低帶來不好的效果，將關鍵詞都加滿，將寶貝都投放，寶貝越多，投放效果越好，出價0.1元，每隔一小時加價0.1元，每天調整3-5次，全部開廣泛匹配，直到慢慢有展現有流量為止，其中頻繁更新是關鍵，此方法標準推廣和智能推廣都適用。注意：智能功能可以打開，但要限定溢價30%以內。

2.第二階段的投入：

此時寶貝慢慢有一些人氣了，排名有一定的提升了，任務就是提升寶貝的展現量和寶貝的流量速度，這時要以重點寶貝為主，即有成交的寶貝可以單獨做計劃，也可以在原有的計劃上，重點優化；這時慢慢有重點關鍵詞了，把資金就花在重點關鍵詞上，把有花費，沒成交的關鍵詞進行刪除，同時點擊量要有一定數據量，在 50個點擊量以上的，才可以看出來關鍵詞的表現效果。

重點關鍵詞提升出價技巧：按天優化，表現好的，有成就的提升10%出價，反之也是一樣，每天優化不超過3次，以7-14天數據為週期觀察。

在第二階段，還有一種特殊案例情況：即經常投放的老寶貝的投放，它的情況分析從有沒有投產、有沒有展現、有沒有流量三個角度去分析：

（1）有投產的，可以增加出價，以及投放預算，以10%比例按天優化，每天調整不超過3次，其中提升出價的目的就是為了在有限的資金情況下，讓這個詞分得更多的預算；如果投產低的，或者投產差的，可以降低投入10%，預算可以分配到其他的通道上。

（2）如果有展現，就分為圖點擊率高和圖點擊率低兩種情況，這裏的4張圖是輪番投放；如果沒有展現，就增加10%的價格或者增加關鍵詞也行。

（3）如果有流量，有投產的，可以增加出價，以及投放預算，以10%比例按天優化，每天調整不超過3次，如果投產低的，或者投產差的，可以降低投入10%，預算可以分配到其他的通道上；如果沒流量，同樣就增加10%的價格或者增加關鍵詞也行。

（4）地域屬性設置：按照店鋪的平均投產情況優化。

（5）時間段：資金預算有限的情況下，按重點時間段投放就可以了。

（6）人羣：添加訪客人羣中不建議系統推薦人羣，店鋪定向人羣首推，按收藏加購物車，瀏覽未購買分類測試，瀏覽未購買的建議根據自己的店鋪需求使用，店鋪定向人羣建議溢價為系統建議的70%；其次是寶貝定向人羣，這個功能適合打低價的店鋪，是以收割為導向的，對於低價店鋪來説是個大神器，是打同行，打競品的必備利器，可以比系統推薦的高10%左右。

六、計劃區分：

標準投放和智能推廣還是有很大的區別的，區別在於智能計劃是分營銷目標的，儘量減少人為的操作，比較智能化；而標準計劃從人羣、關鍵詞、重點地區去設置，更偏向於自己的專屬目的去投放。下圖為智能計劃中的營銷目標選擇圖。

相信掌櫃們閲讀到現在或多或少會有一點迷糊，下面就將以思維導圖的方式為親再次梳理邏輯，理清思路