字節跳動羅驊：以直播帶貨助力消費扶貧 推動農產品產業品牌化

人民網 原創稿

人民網北京6月17日電(記者 餘璐) 6月16日下午，由人民網主辦的“共話新消費·直播電商行業研討會”在線上舉行，多位業內專家、電商平台負責人出席會議，並結合自身的實踐和探索，圍繞直播帶貨助力脱貧攻堅、直播電商行業的難點與發展方向、電商平台責任與義務等話題展開探討，為推動直播電商行業長期健康發展集眾智、獻良策。

字節跳動創新事業部策略運營總經理羅驊在會上表示，直播帶貨是一種新的營銷手段，是數字經濟對傳統產業的賦能，對貧困地區產業發展和脱貧攻堅是具有非常重要的意義的。對於貧困地區，以直播帶貨作為消費扶貧重要的方式，把握數字經濟的趨勢，推動當地農產品產業的標準化、數字化、品牌化，促進整體的產業發展。

消費扶貧是社會各界通過消費來自貧困地區和貧困人口的產品與服務，幫助貧困人口增收脱貧的一種扶貧方式，是社會力量參與脱貧攻堅的重要途徑。

羅驊談到，在雲南專場的“縣長來直播”活動中，來自雲南的7個尚未脱貧摘帽的國家級貧困縣縣長走進抖音直播間進行直播帶貨，直播中，除過推薦了雲南的特色農產品，也推薦了雲南的非遺手工作品和當地民宿的旅遊產品；還邀請抖音創作者來到直播現場和市長、縣長、滇菜大廚、非遺手工匠人同台直播助力帶貨；並在直播上策劃融入了雲市集、雲廚房等形式，讓網友更直觀感受到地方風情……

“3天的時間，吸引了超過500萬的網友觀看，銷售額超1510多萬元，直播帶貨，切切實實幫助到了當地的50742位建檔立卡貧困户，對雲南好貨品牌的建立和市場的認知的強化起到很好的作用。”羅驊説。截止6月15日，“縣長來直播”活動已有超過100位市長、縣長走進直播間，並聯合平台創作者一起銷售當地特產超過 247.5萬件，銷售額超1.18億元。

羅驊表示，縣長、市長、區長等政府官員出鏡帶貨，一方面也是促進了地方政府發揮經濟職能，推動脱貧攻堅工作思路模式的創新，另外一方面也加速了外界消費者對當地資源的認識和領會，尤其是通過這些政府官員的出鏡和帶貨，強調了外界對當地物產人格化和立體化的認知，讓當地的龍頭產品認知標籤更加鮮活起來。

“直播大大縮短了銷售路徑，直播帶貨的實時性、及時性和豐富性能比較快速解決產品銷售和產業扶貧的困難，能幫助支柱型的產業和帶貧企業鞏固脱貧成果。”羅驊談到，由於直播交易縮短了市場的流通環節，也改變了消費者的購物習慣，一方面幫助了貧困地區的農户，也讓城市裏的消費者買到最具性價比的好貨，也實現了扶貧助農和口碑的多贏。另外，直播從短平快能實現供需鏈條快速轉化的實踐，更重要的是，通過這樣的快速直接交易額的促成，實際上也對於供應端的供應體系形成了一個新的挑戰，這個挑戰本身也是大的有助於產業帶動、產業轉型的大的發展的意義。 “另外一點，所有參與到直播過程當中、直播帶貨過程當中的企業、政府與單位在這個階段做的這些努力，取得的成果，和總結的模式，在規模化的線上經濟發展和直播帶貨的示範性、樣板性和研究性上，有着重要意義。”羅驊説。

對於如何推動直播電商行業長期健康發展，羅驊指出，第一，產品的質量保證很重要，對應產品供應鏈的完善和對應電商運輸服務能力是需要去加強的，直播帶貨背後是一個系統化的工程，涉及到產、供銷和物流倉儲全鏈條，哪一個都不能忽視。第二，直播帶貨的參與主體要積極擁抱新技術，總結方法研究新手段，提升直播的觀看體驗和轉化率。第三，在於對標貧困地區直播帶貨，還是需要企業、政府、平台攜手努力，推動產業的標準化，完善相關的配套機制，形成長效的供應鏈體系，才會發展得更好。