打敗辛巴、薇婭、李佳琦，單場帶貨超36億，2020帶貨女王居然是她

2021-02-07由合永順發佈於科技

2020年，直播帶貨掀開了短視頻平台的變現大幕，一場場由視頻平台、商家、主播共同參與編排的大戲輪番上演，單場成交金額不斷翻番。今天帶出8000萬來，明天就破2個億，那個説，辛巴單場直播18.8億，一舉奪得了全網的帶貨之王稱號。殊不知，強中自有強中手，有一個局外人低調參與了直播帶貨，帶得還真是讓這些號稱帶貨之王的網紅主播們汗顏。她在2020年一共直播了13場，就創下了476億元的銷售業績，平均每場直播銷售額超過36億，是2020年名副其實的帶貨女王。她就是大名鼎鼎的商界鐵娘子——董明珠。

大家都知道，董明珠是格力電器的董事長，也是全球最大的空調生產廠商。而作為陪跑多年的美的集團，在今年終於實現了反超，不僅市值超過格力3000多億，多元化發展也比格力搞得更好。一個是以空調為主業的超大型企業，一個是以小家電出身轉型全生態電器的超級企業，兩個之前還會有很長時間的市場爭奪戰。

買過二手空調的人都知道，商家們在出售格力空調時，即便同一年的價格肯定會比其他品牌的高100-200塊錢。同樣，在傳統的家電賣場，我們又會發現，美的電器已經幾乎囊括了所有的冰箱、洗衣機、煙機灶具、熱水器、微波爐、電磁爐、燒水壺、空調等常見家電，而格力在多元化上發展的一直並不太好。於是，格力在今年上半年選擇了用直播的方式力挽狂瀾，通過線上、線下渠道互動的方式，展示和銷售格力的自有商品。

有人問董明珠為什麼不去找個網紅主播帶貨，畢竟薇婭、李佳琦這樣的網紅有非常強大的號召力，也更懂消費者心理和需求。董明珠強硬地表示，她並不認識薇婭和李佳琦，況且沒有人比她更瞭解產品。

沒有搞過直播帶貨的董明珠，在第一次開播賣貨時的銷售業績並不好，但很快她就找到了竅門，並迎頭趕上了風頭正勁的當紅主播。值得一提的幾次戰績是，京東直播成交額突破7億，創下家電行業直播帶貨史上的最高成交記錄，快手直播3小時成交也超3億。有了這些業績打底，董明珠對自己直播帶貨更有了信心。經過精心的準備，她在今年的6月1日，聯合線下的3萬家格力經銷商一起直播帶貨，帶貨金額超過65億元。對這個成績董明珠表示還算滿意，也證實了自己沒有錯，格力電器未來將開始全新的新零售時代，未來格力線下的經銷店全部轉為休閒體驗店，所有的銷售都放到線上來。

在企業管理和經營方面，董明珠確實有她的獨到之處，也是一個非常有魄力和魅力的女人。今天，我們能夠看到這樣一個傳統的製造業企業，主動擁抱數字化轉型和網絡直播營銷，開啓自己全新的業務發展模式，都是她的功勞，她再一次走在了行業前列，哪怕格力有這樣那樣的小問題，都不能抹殺她對中國經濟和百姓生活的貢獻。2020年年度帶貨女王的桂冠，非她莫屬，你同意麼？