【品牌觀點/文】
這個端午節最挑動人神經的應該是黃光裕突然出獄，比眾人預計的時間至少提前了半年，股市飄紅，媒體聚焦，這是國美很久沒有享受到的高光時刻了。
從35歲登頂全國首富，到突然鋃鐺入獄；從國美內亂，到獄內遙控指揮。真實的商界故事總是比電影故事裏的更精彩。
潮商黃光裕
有潮水的地方就有潮人，有錢賺的地方就有潮商。潮商黃光裕註定是中國商業史上繞不開的人物。
黃光裕的故事用跌宕起伏來描述一點都不過分，哪怕已經入獄整整12年，江湖上到處仍是他的傳説。
與現在互聯網新貴們高學歷、中介階級家庭不同的是，黃光裕是實打實從底層“攀爬”上來的人。
1969年5月他出生在廣東汕頭潮陽區鳳壺村一個窮困人家，從小為了生計，他撿過破爛，走私過家電。
説一句：“在三教九流裏摸爬滾打”也不為過，而正是這些過往藏着他幾分“狠性”。
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追溯國美的發家史，感嘆一句，歷史總是驚人的相似，國美的「彎道超車」也是在當年的疫情之下。
2003年非典的時候，京東、國美、蘇寧等中國第一批“零售大企業”迎來了“矇頭一棒”，這一“棒”下，有人“趴下”，也有人“絕處逢生”。
國美開始在網上商城試運營，那一年的營業額預計目標原來是250萬元，但最後達到了2100萬元。
2004年，黃光裕以83億港元的價格，收購了94家國美門店資產的65%股權。也是在那年夏天，35歲的黃光裕身價近百億，成為“Chinese Idol”。
黃老闆帶領下的國美繼續“衝鋒陷陣”，即使初中都沒有讀完的黃光裕，卻在傳統家電市場熟練的使用起了“合縱連橫”的套路。事實上，那段時間的商業“戰爭”也猶如春秋爭霸驚險刺激。
國美“奪權”
歷史告訴我們：“盛極而衰，盈滿則虧”。站在更高處，越容易跌倒，跌得就越痛。
2008年，因涉嫌內部交易等，黃光裕及杜鵑夫婦二人先後被警方帶走。而後更是上演了一場國美奪權，賢內助杜鵑「掛帥上陣」的故事。
曾經和黃光裕一起“擺了”當時排名第四的大中電器一道的陳曉，也是當時業內排名第三的永樂電器的董事長——陳曉。
這是一個高高瘦瘦，走路有點跛腳，出身貧寒，年長黃光裕十歲的人物。過往的經歷讓他顯得更為堅毅和隱忍。
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2006年，老三永樂和老四大中正式宣佈合併。正當張大中準備再大展拳腳的時候，有一天，陳曉卻將張大中和黃光裕叫到一起，才發現陳曉和黃光裕早已經談妥，永樂要被賣給國美，而大中電器的收購是其中重要籌碼。
但商場上哪有那麼多的朋友呢？
隨後國美和永樂的合併前前後後牽扯了幾個月，兩個人的博弈也到了最後一刻，原本定於5點半開的會議，直到晚上7：15，兩個人才攜手走進會場。
最後的結果便是黃光裕出任新公司董事長，陳曉出任總裁。陳曉看似在國美被禮遇有加，實則完全被“架空”。初來乍到，基本上也沒什麼話語權，職責只剩下了空蕩蕩的一句：“協調各部門關係，貢獻行業經驗”。
但是黃光裕的入獄，將他從幕後推到台前。
陳曉成為了新的董事會主席，安撫了供應商，還將自己的股權抵押給銀行，漸漸的，國美在這場風波中逐漸平靜下來。
但這不是一出“雪中送炭”的故事，更像是借他人勢，為自己添“錦上花”。
陳曉解決外部危機後，開始接連動作，首先拉來了“貝恩資本”投資國美，隨後拉攏黃光裕的舊部。
就當大家都以為陳曉可以從此“臣子封帝”的時候，意外發生了：黃光裕的夫人杜鵑，改判出獄。
杜鵑顯然不是什麼花瓶，剛出獄，就趁出差國外的陳曉回國前展開行動。首先將非上市的300多家門店注入上市公司，而本來是屬於黃家的財產，在更大的利益面前，貝恩資本自然倒戈了。
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當然這裏還有一位重量級的外援，就是前文提到被陳曉擺過一道的張大中。人生總是出其不意的，張大中在國美奪權的過程為黃光裕夫婦提供了眾多資源。而最後爭權事件塵埃落定的時候，張大中也取代了陳曉成為了新任董事會主席。
“戰場”失意
黃光裕夫婦或許守住了“國美”，但是沒有守住屬於他們的家電時代。
就在5月19日，中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心通過直播形式聯合發佈《2020年中國家電行業一季度報告》。2020年一季度，國內家電市場零售額累計1172億元，同比下降36.1%。
整體家電市場萎縮是多方面作用的結果。
首先從日本的經驗來看，經濟下行的壓力必然會影響人們對於家電的購買。2019年發出“這或許是未來十年裏最好的一年”的論調，2020又遇到了“黑天鵝”。
其次家電本身的耐用性以及市場的高度飽和，使得購買頻率急劇降低，另外，整個家電領域缺乏創新能力，很多創新也只是“小修小補”。
另外不僅內部市場份額縮小，外部還有互聯網強敵。隨着“互聯網 ”席捲各行業，沒有什麼“土著”企業能夠抵禦住互聯網巨頭這樣的“龐然大物”。
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不僅有淘寶等這樣擁有8億用户的電商巨頭，建立了完善的交易流程，還搭建了完善的移動支付功能，搶佔了國美這樣傳統家電零售商的市場。在互聯網時代往往不是因為被競品打敗，而是被另一維度的碾壓。
另外也有小米這樣用互聯網思維做家電的企業，做的產品往往小而美，企業本身也擁有眾多擁躉的粉絲。
傳統家電零售時代在互聯網的到來下已經黯然退場了。
十四年前最熱門的話題還是中國家電五強「大亂鬥」。
但現在大家更樂意討論“BAT”“TMD”是不是已經重新排序。
國美還有什麼？
黃光裕歸來後的國美，還擁有什麼？或許就是拼多多看中的。
國美在入駐天貓、成為京東的“店中店”後，黃光裕的“手”又從獄中伸出，抓住了黃崢的“手”，國美成為了拼多多的新“座上賓”。
雙方合作在2018年就已經初見端倪。2018年拼多多成為當年最大的黑馬，被各大電商試圖圍剿，媒體也對其進行一些負面報道，國美成為了拼多多品牌升級計劃的一部分。時至今日，兩方的合作也不斷加深。
（左）黃光裕 （右）黃崢
首先是物流。
阿里的菜鳥深入到了“四通一達”中，京東舉力自建的物流體系，也漸漸成為了自己的一把“殺手鐧”，並在疫情期間獲得一眾好評。
而拼多多一直缺少自己的物流基礎設施。如今再花大力氣從頭自建物流體系也不太可能了，國美的安迅物流則可以為拼多多的電商版圖拼上重要一塊。
其次是門店
據國美2019年財報，它在776個城市有2602家門店，門店數連續三年增長。其中超過1000家“縣域店”。這些開在下沉市場的門店GMV同比還增長了61%。
它在下沉市場的謀劃剛好踩對了節奏，在互聯網紅利殆盡的今天，下沉市場擁有無限的想象力，和拼多多的野望也是不謀而合。
最後是資金。
截至2019年12月31日，國美有現金及現金等價物81.87億元人民幣。疫情之下“寒冬”之中，充足的現金流才是裹緊自己的“毛毯”，也給黃光裕出獄後的動作提供背後的支撐。
商業風雲變換太快了，比對着京東與國美，還是蘇寧與國美，我們會發現其實改革這件事往往是不被當時的人所能理解，而在未來的某一刻，堅守原有道路的人陷入了不可挽回的頹勢中，提前預見了未來，在新的“戰場”上站穩了腳跟。
用查理·芒格的話説，「舊的護城河正在被填平，而新的護城河比以前更難預測，所以事情變得越來越難。」
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