拼多多黃崢：不想做首富的首富

文丨小滿

編輯丨劉一姿

雙十一大戰剛剛落下帷幕，拼多多公佈了2020年的第三季度財報。

財報顯示，拼多多第三季度營收超過142億元，同比增長89%，淨利潤為4.64億元，這是拼多多首次實現季度盈利。

截至今年9月底，拼多多平台年活躍買家數達7.313億，這意味着有一半的中國人都在用拼多多。

相比較之下，天貓+淘寶+支付寶在2019年的活躍買家數是7.26億人，黃崢“農村包圍城市”的戰略威力正在逐步凸顯。

儘管坊間依然常見“並夕夕”的吐槽調侃，但幾乎每個人都在雙十一期間收到了拼團鏈接，低價攻勢下的“真香”魔咒，在打工人的身上集體應驗。

受此財報消息影響，拼多多當天股價暴漲20.4%，總市值達1616億美元，超越京東，成為僅次於阿里、騰訊、美團的中國第四大互聯網公司。

得益於拼多多市值的暴漲，創始人黃崢的財富也隨之上漲了80億美元。

在福布斯實時富豪榜上，黃崢的財富為533億美元，摺合人民幣3520億，在國內僅次於馬雲、馬化騰、鍾睒睒，問鼎國內80後首富。

其實早在今年6月的時候，拼多多的市值已經超過了千億美元，黃崢憑藉43.3%的拼多多股份，以3200億的財富超越馬雲，成為中國第二大富豪。

但此時，黃崢卻做了一個出乎所有人意料的舉動：減持。

7月1日黃崢發佈內部信表示，他將不再擔任公司CEO，同時拿出約佔公司總股數10.11%的股份，用來成立慈善基金以及激勵公司未來的管理層。

減持股份之後，黃崢在拼多多的持股由此前的43.3%降至29.4%，他主動“放棄”了約1000億元的財富。

1不敲鐘的創始人

2018年7月26日，拼多多正式登陸美國資本市場，發行價19美元，市值達到240億美元。在這場盛大的敲鐘儀式上，主人公黃崢卻缺席了。

黃崢壓根就沒有去美國，而是留在了拼多多的上海總部，他給出的理由是身體不適，得了中耳炎。

（2018年7月26日，拼多多上市當天）

要知道，去納斯達克敲鐘是無數企業家一生的夢想，上一個不去納斯達克的創始人，還是1997年上市的亞馬遜老大貝索斯。

特立獨行的黃崢，在風起雲湧的企業家圈子裏確實像個異類。

2015年，阿里和京東兩大電商巨頭打得不可開交，誰也不會想着再去從擁擠不堪的電商市場中分一杯羹。強大如騰訊的馬化騰，拍拍網與京東的角力中也敗下陣來，最終乾脆把電商業務交給京東來做。

就在這銅牆鐵壁般的互聯網寡頭體系中，黃崢還是發現了突圍的契機：“阿里巴巴和騰訊之間互動性較差，它們並不清楚如何從其它渠道掙錢。”自此，黃崢開始研究電子商務與社交的結合，隨後認定使兩個領域有機地融合在一起，將會是一個巨大的機會。

2015年4月，黃崢的創業項目拼好貨上線，8個月後用户就破千萬。

同年5月，黃崢通過高盛資本為首的投資方籌集資金800萬美元，與其同時，在遊戲公司孵化而出的拼多多也在9月完成上線。

拼好貨最早的業務是給城市白領賣水果，這個羣體的生意利潤可觀，但缺點是不太好伺候，動不動就給差評。當年做荔枝拼團，黃崢對物流的承受能力預估不足，等荔枝運到消費者手裏都爛了，他最終把錢挨個退了回去，還被很多人罵是騙子。

相比較之下，黃崢發現三線城市以下的鄉親們就格外親切。當他們拼到一台499元的電動自行車後，評價會發上九張大圖，全部打五星好評，最後再加一句：絕對正品，良心商家！

拼多多C2B模式很簡單，就是將社交融入網購，再加上超低的價格，直擊五環以外的價格敏感用户羣體。這種高黏性和病毒式傳播，也讓拼多多的發展速度遠超乎黃崢最初的預期。

上線4個月，拼多多單日成交額便突破1000萬，付費用户也到了1000萬。創辦僅1年，拼多多的用户數和訂單數就趕上了唯品會，成交總額也達到了蘑菇街的水平，直接走完了兩家平台5年的路。

但與此同時，市場也不乏唱衰，甚至奚落拼多多的聲音，比如劉強東就曾驕傲地説：“京東用户羣體和產品質量跟拼多多不在一個等級上，買過三次就有答案。”阿里一開始也壓根沒有把拼多多放在眼裏。

直至2018年，未滿三週歲的拼多多成功在美國納斯達克上市，黃崢一躍則成為互聯網電商界舉足輕重的人物。

劉強東的語氣變了，不再自信滿滿：“當一種商品在一定程度上便宜，對消費者來説沒有任何好處，這是浪費錢而不是節約錢。”

拼多多在資本市場上大殺四方，但是黃崢卻一直安守“本分”的理念，他從不輕易露面接受採訪，更不喜歡發表什麼長篇大論。

在今年618的刺激下，拼多多市值衝上千億，黃崢在福布斯實時排行榜上身價超過馬雲，成為中國第二大富豪。

一時間，各大媒體的吹捧解讀紛至沓來，拼多多的內部人士表示：“黃崢是堅決不要當首富的，他對‘第二大富豪’這類新聞十分厭煩。”

隨後，黃崢自減股份，將身家降到了300億美元的水平，排在許家印之後第五左右的“安全位置”。

2“開掛式”的成長

黃崢的父母都是普通工人，他是家裏第一個正經的讀書人。

從小學起，黃崢讀書就格外努力上進，後來他也成功地考入杭州外國語學校。杭外是杭州最頂尖的學校之一，1991年新校區建成前，它每年只招收80名學生。

黃崢考上杭外的那一年，正好是杭外開始面向全省招生，80人擴招到120人。12歲的黃崢參加奧數得了獎，被推薦去考杭外，最終一舉中第。

考上杭外的黃崢，從此走上近乎“開掛”的人生，學業和事業都順利的讓人嫉妒。

大學就讀於浙江大學竺可楨學院計算機專業，因為成績優異，他被分到了精英教育實驗班，這個班是浙江大學教學資源最好的班級。

大一那年，憑藉天資和勤奮，黃崢入選了浙江大學與梅爾頓基金會合作培養計劃名單。梅爾頓基金會希望在全球範圍內選擇優秀的年輕大學生，讓他們相互交流，最終為這個世界提供正向的影響。

對此黃崢説：“我獲得了電腦和免費上網的資格。我和很多國家的年輕學生可以在網上交流，也偶爾能夠坐到一起，開會討論我們身邊的世界。”

2001年，當時還在唸大四的黃崢剛下課，一個自稱是丁磊的胖子，通過MSN添加他，稱自己正在研究一個技術問題。

“當時網易已經是上市企業，CEO丁磊竟然主動聯繫我，我以為這是別人在開玩笑。”當時的黃崢在程序員界已經小有名氣，他後來順利幫助丁磊解決了問題。

在丁磊的介紹下，黃崢認識了人生中最重要的貴人：步步高創始人段永平。

2004年，美國威斯康星大學碩士畢業後的黃崢面臨兩個選擇：一個是微軟，一個是谷歌。段永平直接給黃崢指明瞭方向：去谷歌幹三年。

黃崢在谷歌做得風生水起，不久後，當段永平以62萬美元拍下了巴菲特的慈善午餐名額，他竟然把黃崢給帶去了，兩個人一起去見了巴菲特。

後來回憶起這段神奇的經歷時，黃崢説：“這頓飯對我最大的意義可能是讓我意識到簡單和常識的力量。當你對一件事做判斷的時候，你需要了解背景和事實，瞭解之後，你需要的不是睿智，而是面對事實時是否還有勇氣用理性、用常識來判斷。”

谷歌上市後，黃崢作為早期員工分到了一大筆錢，他直到現在都還沒花完。段永平很早就叫黃崢別幹了，跟着他去美國做點投資，沒事打打高爾夫，過閒雲野鶴的清閒生活。

但黃崢不甘心，他不想這麼早就退休。

2007年，黃崢決定從谷歌辭職，回國創業。遊戲公司、購物平台、電商代運營都是他的方向。

最開始他是賣手機，賣了3年，一年銷售額幾個億，後來將公司賣掉了。之後又開始做電商服務項目，最終做到了行業前三。再後來，他又開始做遊戲公司，第一年就開始賺錢，但是他本人並不喜歡玩遊戲。

33歲就實現財務自由的黃崢大病了一場：“曾經我呆在家裏好幾個月，變得懶惰，在家裏呆了一整年時間，用大量的時間思考我還能做些什麼。”

黃崢覺得，21世紀前10年美國最好的兩個互聯網公司，一個是谷歌，一個是臉書。

而在中國，阿里就是電商中的谷歌，本質上是廣告公司，那未來會不會有一家電商中的臉書呢？他想做的，就是一家社交電商公司。

黃崢創立拼多多，最初也是受到了阿里的影響。馬雲和黃崢都是杭州人，除了電商模式差異之外，馬雲選擇將總部留在了杭州，但黃崢選擇去上海發展。

3黃崢的人生哲學

黃崢的商業啓蒙來自於段永平，其後來的發展腳步也有着明顯的追隨痕跡。

段永平的管理哲學是放手，平時很少開會，都是下面的人自己搞，步步高早期的很多決策都是大徒弟陳明永做出的。

當年段永平帶創業後沒多久，就把家業一分為三：OPPO、vivo和步步高教育電子，並在每家企業保留了10%的股份，隨後他和妻子劉昕去美國過半退休的生活。

（黃崢和段永平）

在拼多多與京東阿里拼到刺刀見紅的關鍵時刻，黃崢不僅主動減持了股份，甚至還辭去了CEO的職務，由公司的CTO陳磊接任，這個舉動讓華爾街的投資者和分析師們都感到難以理解。 

黃崢則表示拼多多將繼續建立和完善合夥人制度：“我希望通過這次調整，管理層可以逐步把更多的管理工作和責任交給更年輕的同事，讓團隊加速成長。”

除了管理哲學，拼多多的組織架構也延續步步高的做法，以黃崢為核心佈局多家獨立公司，如樂其、尋夢、拼多多等等，這些公司至今都還存在。

黃崢是很早就見過很多錢的人，所以他對名利的迷戀一直保持着極大的剋制，也正是這份獨特的認知，讓他看到了五環以外的掘金希望。

黃崢説，京東每日訂單量只佔到了全國快遞日訂單量的3%左右，京東的用户大部分生活在五環內，這幫沒事愛發微博寫公眾號的人，掌握了更多的話語權，可廣大的五環外消費者如螻蟻般默默生存。

五環以外、三線以下，這個阿里和京東多年難以攻克的市場，拼多多卻勢如破竹，在這些地方到處插滿了勝利的旗幟。

很多人都不願意掙“窮人”的錢，認為這錢掙的費勁，掙得low。黃崢卻意外發掘了低級市場的巨大消費潛力，這樣的成功帶有極大的偶然性，誰也不會想到，嘴上對“並夕夕”喊打喊殺的話語羣體，轉發拼團鏈接來是如此地瘋狂賣力。

我們很難預測拼多多的未來，但卻能對黃崢的選擇有所洞悉。以後，黃崢一定會去美國陪段永平打高爾夫，但絕不會是現在。

黃崢的成功有運氣的成分，也有必然的因素。從青春期開始，他的人生都踩對了每一個節點，身邊一直不缺少如雷貫耳的名字，“眾星捧月”模式也讓他獲得了跨越式的成長。

他不以追求財富數字為唯一目標，更享受做事的樂趣，這也是他最可怕的地方，本分、冷靜、低調。

在這個風起雲湧的創業時代，不愛説話、不愛表現的企業家，看似無趣呆板，實則藏好了自己的每一個破綻，這不僅是經營的策略，也更是生存的智慧。