5場直播漲粉近10萬 短視頻達人借淘寶直播APP電商“破圈”

連續半個月，經歷了每天只有4小時睡眠的天貓雙11之後，初次嘗試淘寶直播的吳佳煜認為，所有的付出“都是值得的”。

入淘20天，吳佳煜及其所在團隊拿出了一張亮眼的成績單：吸引粉絲近10萬人，合作品牌超50家。

在此之前，吳佳煜最為人熟知的身份是海草舞“女王”。

2017年，當時還是牙醫的她在看到了一段幾十秒的舞蹈視頻後，迅速被這種玩法吸引，隨後，吳佳煜拍攝了自己的第一部作品。沒想到“海草舞”讓她一夜之間火了，併成為了擁有上百萬粉絲的短視頻達人。

（圖説：吳佳煜首次參與天貓雙11的直播）

在拍攝短視頻的同時，吳佳煜有意識地用更多元的商業模式證明自己。今年天貓雙11期間，吳佳煜在淘寶直播APP，以互動遊戲“一猜到底”首席猜價官的新身份出現在消費者面前。

“雖然拍攝過300多部短視頻作品，但是每每面對直播鏡頭時，仍然會感到緊張。短視頻拍不好可以重來，但在直播的過程中卻不能犯錯。”吳佳煜説。

從招商階段開始，淘寶直播APP團隊就和吳佳煜團隊一起篩選、評估，確定最終的上架商品。直播腳本策劃完成後，吳佳煜的習慣是提前2天開始彩排。她要求自己儘快熟悉不同領域商品的特色和賣點，直播當天，還會跟團隊繼續修改腳本，反覆斟酌措辭和斷句。“直播就像一個放大器，無論主播的優勢還是劣勢，都會在消費者眼中展露無疑。“

（圖説：吳佳煜與團隊準備直播腳本中）

雖是第一次參加天貓雙11，吳佳煜的帶貨品類卻很豐富。雙11期間，吳佳煜共合作了50餘個不同品牌，涵蓋了美妝、食品、服飾、生鮮、數碼等10個品類，既有代餐麥片、絲柔蜜粉這樣的潮物，也有新能源汽車、智能手機這樣的“硬核”產品。5場官方直播下來，觀看量破百萬，這也為吳佳煜迅速帶來了近10萬粉絲。

值得關注的是，幫助吳佳煜完成這次電商“破圈”的淘寶直播APP，正通過短視頻加直播的雙核模式，以及創新的內容消費玩法，幫助更多短視頻達人走向更具商業價值的帶貨戰場。

淘寶直播APP運營負責人戴家文介紹，對於新主播入淘嘗試直播帶貨，淘寶直播APP團隊會從供給端開始，通過引入不同類型的商家與主播進行聯合招商。“在選品的過程中，我們也會根據市場熱度及數據，協助主播選出最具性價比的商品，增強商品的吸引力。我們希望通過完善的運營體系讓更多短視頻達人在電商領域實現‘破圈’。”

如今，限時秒殺、低價拼單已經成為時下電商平台屢試不爽的萬能解藥，但是隨着直播帶貨的火爆，不同類型的商家、品牌方開始尋找新方式拉近與消費者的距離。今年天貓雙11期間，淘寶直播APP的一個重要試驗場是趣味猜價遊戲“一猜到底”。

在玩法上，用户可以對着手機喊出商品估價，系統會給出“高了”或“低了”的提示，每過一關都可以選擇拿獎金離開或繼續闖關，如果連闖10關消費者會拿到萬元現金。這種以語音技術為核心的創新玩法，讓消費者有了更加沉浸式的消費體驗。對吳佳煜這樣的淘寶主播而言，在遊戲互動過程中與消費者的交流，會讓粉絲的積累更加自然，也為正式的帶貨直播做了更好的預熱鋪墊。

（圖説：淘寶直播APP推出創新玩法“一猜到底”）

除了創新玩法，戴家文表示，未來，淘寶直播APP還將加快MCN、短視頻達人的引入力度，並開放專屬優惠政策進行扶持，讓更多優質賬號能在淘寶生態內實現更多的商業價值。無論是MCN還是達人，淘寶強大的內容矩陣和完善的生態體系，都將成為賦能內容領域創業創新的基石。