殺瘋了的SLG出海，2023年還有哪些潛力空間？

SLG既是出海品類的卷中之王，也是營收之王。

過去一年，不管是在美日韓這樣的T1國家，還是處於新興發展階段的巴西等市場，國產SLG手遊在海外的表現都可圈可點。

相關數據顯示，2022年美國策略手遊TOP10榜單中，來自中國的SLG有7款之多。同年，國產SLG在巴西市場表現也十分突出，年度進入流水TOP100榜單的12款SLG產品中，便有11款來自中國。

擴張之下，市場競爭的白熱化不言而喻，而尋找新的增長點也成為了當下SLG廠商的重要課題。前段時間，TikTok for Business 聯合凱度（KANTAR）發佈了一份《玩家新陣地，經營有策略——SLG遊戲出海營銷增長白皮書》（以下簡稱《白皮書》）。

該白皮書中，率先以“五邊形法則”度量海外五大關鍵SLG市場的潛力特點，同時詳細剖析了海外最熱用户陣地之一TikTok上的SLG用户特性以及增長策略，還提到了如今SLG手遊在海外市場實現長線經營核心的“三駕馬車”。

如果你也手握SLG產品想要出海破局，看完這份白皮書，或許能給你帶來一些新思路。

“五邊形法則”量化洞察SLG五大關鍵市場

洞察市場是出海最重要的前瞻性步驟之一。

早年出海的SLG廠商因為缺乏充足的對標產品和市場經驗，只能邊踩坑邊前進，不斷探索契合自家產品的用户市場。而時至今日，隨着出海產品百花齊放，眾多成功經驗紛至沓來，國產SLG出海也逐漸邁入了成熟競爭的新階段。

綜合過往SLG成功產品經驗及發展歷程，該份白皮書總結並創新性地提出了一套“五邊形法則”。通過這套法則，我們可以更清晰地度量不同目標市場的差異點。

這五大維度均為當下SLG出海的核心要素，它們的綜合高度很大程度，將決定一款精品SLG在當地能達成的成績天花板。

以“空間力”為例，空間力TGI指數的高低，代表着該市場玩家的增長空間。在實戰過程中，當廠商在制定目標市場策略時，目標市場的持續增長空間，會極大影響SLG遊戲的市場成本投入。

此前曾有一些資深SLG從業者跟遊戲陀螺説過，SLG如今在海外市場，回本週期往往以8個月甚至1年時長去計算。這也意味着，如果市場增量空間不夠，對於主打長線運營的SLG新遊，市場投入便要更加的謹慎。

再比如“社交力”，白皮書中通過關鍵目標調研對其進行了具象量化，當社交力綜合TGI指數越高，表明該市場的用户社交越活躍，利好SLG這種強社交性產品。

社交生態的孵化，幾乎是當下所有SLG產品最在意的目標，它對遊戲的生命週期有着至關重要的作用。而過往我們只能憑藉經驗和感知，去預判一個市場的社交偏好潛力。如白皮書這般通過具象量化，則可以進一步捋清用户的偏好及潛力空間。

通過對五種能力維度的定義及度量，白皮書也進一步深挖了海外五大關鍵SLG市場的差異點。我們以過往大家關注較少的巴西市場為例，這個市場擁有怎樣的價值潛力呢？

根據“五邊形法則”的調研輸出，巴西市場雖然吸金力較為欠缺，但是社交力和傳播力的TGI指數都不算低，這代表着該市場可以貢獻不俗的用户新增。當下有不少出海SLG在海外運營接近於“全球同服”，那麼將巴西納入目標市場，雖説不能貢獻主要收入，但顯然將有助於SLG生態的構建。

除了巴西市場，白皮書還詳細解析了美國、日韓、歐洲、東南亞等地SLG的潛力差異點，這裏因為篇幅有限，我們便不再展開。

總結而言，通過對市場空間的數據度量，廠商們在做決策的時候可以更加地因地制宜，對於制勝海外市場，這也是第一步。

一些不容忽視的，SLG營銷主陣地“用户特性”趨勢

除了市場趨勢及特性，白皮書還詳細解析了當下海外用户聚集的主陣地之一——TikTok。此前官方數據顯示，2021年TikTok月活便突破了10億大關。其至今用户下載熱度不減，根據Sensor Tower統計數據，去年上半年TikTok仍保持全球娛樂應用下載第一。

對於海外許多遊戲及非遊戲產品而言，TikTok已經成為了營銷新戰場。洞察TikTok平台內的用户特性，逐漸成為了遊戲發行的必修課。

具體到SLG品類方面，在全球化趨勢下，當下海外SLG用户對內容形式的偏好，與國內用户顯然也具備一些共通特質。

比如國內十分流行的達人營銷打法。當前在TikTok上，達人營銷同樣成為了SLG推廣的利器，優秀的遊戲達人及內容能為SLG帶來更高效的傳播價值。

再比如平台內玩家所關注的SLG內容熱點，根據白皮書調研顯示，TikTok上類似“真人解説”、“真人試玩”、“真人劇情”等關鍵詞關注熱度頗高，“真人”營銷內容，如今儼然已是全球化營銷熱點之一。另外，在眾多熱詞中，還涵蓋了不少當下流行的國產出海SLG，側面也反映了它們的海外熱度。

而與“真人”關鍵熱詞相呼應的，還有海外SLG玩家對廣告內容形式的偏好。依據白皮書調研顯示，當前在眾多廣告內容中，真人類廣告最受SLG玩家的歡迎。某種意義上，“真人”營銷內容的流行，也令TikTok在遊戲推廣中的價值更加凸顯，畢竟很少平台能像TikTok這般，具備大量成熟的UGC與達人內容創作及傳播的土壤。

除了上述部分用户偏好，作為一個新興用户陣地，主打短視頻、直播內容形式的TikTok，其聚攏的SLG用户不乏一些突出優勢。比如TikTok上聚集了不少潛在的女性SLG玩家，年輕用户佔比也不低，對於尋求增量破圈的SLG遊戲，這些都是其它平台不具備的優勢。

同時，平台內還擁有更多高價值用户，在付費意願和強度上表現均不俗。

伴隨TikTok的價值被更多人看見，許多出海SLG團隊逐漸將其納入營銷必備戰場，他們包括了像FunPlus、IM30、三七、星合互娛這樣的資深廠商。

SLG營銷破局的“三駕馬車”

結合白皮書數據來看，受紅利消失影響，全球SLG產品如今面臨着共同的增長難題。因此廠商們對持續獲量，延長SLG生命週期的訴求也空前迫切。而與其它海外營銷陣地相比，TikTok的營銷破圈邊界儼然更為寬廣。

對於SLG如何破局，TikTok for Business結合投放核心四大階段，提出了“三位一體”全能力的組合打法。三位一體的三要素指的是：廣告投放、內容營銷、陣地經營。這一思路與國內當下主流精品營銷的發展趨勢也頗為一致。

當然，想要真正踐行這套組合拳，離不開基於TikTok平台所構建的營銷生態。

一方面，短視頻、直播等形式賦予了這“三駕馬車”豐富的拓展場景；另一方面，經過過去多年的探索，TikTok for Business聚合了眾多降本增效的營銷產品策略。説白了，TikTok 平台給予了這套方法論更大的發展空間。

舉一些實例可能會更直觀，以IM30的《Rise of Empires》為例，在大推期間，為了有效吸引本土用户，實現擴圈轉化，團隊通過使用 TikTok Creative Challenge （本地達人素材製作）尋找本地達人進行合作，創作了一批既富創意，又能迎合當地用户喜好的原生素材內容，最終幫助遊戲以更低成本實現了更好的起量效果。

還有位處於平推期的《State of Survival：Zombie War》，他們利用平台內APPO*AEO產品組合，進一步優化了應用內的付費轉化率。最終轉化效果提升了191%，在為期一週的產品測試中CPA降低了61%，CVR增加了3倍。

最後還有某SLG遊戲，通過“三位一體”的思路，在TikTok上以特色的營銷策略組合，實現超預期的降本增效目標。

綜合白皮書的案例也可以看出，如今在海外做SLG運營，需要跳出單一買量的模式，更多的採用能帶來多層價值的品效協同打法。大家越來越重視營銷內容的質量，以及營銷形式能附加帶來的品牌加成與長尾擴圈效應。

而除了追求高效的“廣告投放”和高質量的“內容營銷”，具有長線價值的“陣地經營”，如今也迎來了被深耕的階段。

在TikTok上，已有不少SLG精品建立了官方企業號，廠商們愈發重視平台內粉絲用户的粘性經營。根據已有經驗，這些官方陣地一旦構建成形，將長期反哺着遊戲的引流新增，其背後價值不言而喻。

除了“三位一體”的營銷邏輯，出海遊戲在不同階段的推廣策略也有側重差異，這裏我們便不再展開，感興趣的後續可以下載白皮書詳讀。

於海外市場，我們相信未來SLG品類仍有很大機會。這些年，廠商在產品和營銷層面雙發力，創作出多元豐富的SLG產品的同時，積極探索和擁抱新的營銷方式，持續突破這一賽道的邊界和可能性。