家電行業又將出現哪些新的商業財富鉅變？

接財神日裏話財商。2021年的中國家電產業，又將會迎來哪些新的商業財富機會？特別是對於那些感覺已經是“窮途末路”的家電廠商來説，新的商業財富鉅變的機會，還有多少？

楊嘉||撰稿

為什麼每年初，所有家庭都會制定自己的小目標，比如説一年賺多少錢、存多少錢，是買新房子還是換新車；同樣，幾乎所有家電廠商，也都會制定一個年度的目標和計劃，並且希望可以擁有新的彎道超車機會，或是新的業務支點和利潤奶酪。

不過，對於家電行業的企業和商家來説，一個不爭的事實在於：早在5年前，甚至10年前，家電業的商業前景已經是“一眼看到頭了”，沒有什麼新的想象空間。比如説，彩電最近四年在中國市場出貨量一路下跌，背後不是產品的問題，也不是企業的問題，而是用户對於電視功能的需求和價值的期待，變少了；同樣，眾多家庭對於空調、冰箱、洗衣機等功能性產品的需求，早已經不滿足於有了這個東西很方便，而是希望這個產品帶來更好的生活體驗和生活方式。

那麼，家電廠商們只能眼睜睜地看着市場的走低、消費的低迷？有沒有其它的辦法解決這些問題呢？家電圈認為，思來想去，面對一個完全開放、動態變化的市場，家電產業的商業財富機會還有不少，但是會更分散、更多變、更難以捕捉，關鍵就在於“提前企劃、小步快跑、厚積薄發”帶來的突破性、創造性機會。

家電產業新的商業財富機會，其實就是隱藏在企業過去幾十年發展的經驗、能力，認知，時間的積累等過程之中，然後基於市場的變化和用户的需求，集中火力和資源進行營銷細分化、用户圈層化、產品差異化，以及市場多樣化的破局。簡單來説，就是要為用户和客户們打造“個性化”、“可定製”的產品、服務等一攬子方案，創造的不只是“賣產品賺價差”利潤，還要謀求增值服務、設計施工、多次交易等一系列新商業機會，最終考驗的不只是家電企業和商家的製造、營銷能力，還有圍繞用户需求的全產品週期大服務平台。

當中國家電產業發展到一定階段後，如今很多廠商會突然發現，不管是造產品的，還是賣產品，或者是研發設計的、安裝維修的，大家最終都需要直接面向用户，提供全面周到、細心細緻的服務。最終，家電產業鏈上的所有企業和商家，最終都被賦予新的角色：家電服務商。服務將在未來10年、甚至30年成為家電廠商唯一的核心產品和競爭手段。

當然，所有家電廠商都變身成為服務商，並不是意味着人人都去圍繞用户做服務、做體驗，而是説要建立一個面向用户的大服務平台和體系，以及形成全面服務的意識和格局。

第一，就是家電廠商真正要擁有服務用户的新意識和大格局。以前，不管是家電企業，還是家電商家，心裏都沒有用户，也從來不關心用户，甚至很多廠商都不知道用户在哪裏、怎麼跟用户溝通、用户有什麼作用。但是，如今情況則完全不一樣，心中沒有用户的廠商，就不可能在產業競爭中立足，並把握每一輪商業調整拐點的機會了。

説白了，一旦跟用户打上交道，很多廠商就會發現自己的知識匱乏、手段奇缺，必須要建立新的學習方法和手段。過去很多家電廠商不跟用户聊天，感覺就看看報社、聽聽廣播、看看電視新聞就行了。現在，不只是要了解年度報告、國家政策，以及產業週期，同時還有用户心理學等一系列內容，由淺入深、天天學習。同時還要學會總結經驗教訓，善於總結和思考。

第二，加快跳出產品技術創新的老路，面向用户建立新型服務格局。這些年來，很多家電廠商對於KPI考核是深有感觸，年度的歲末年初，以及月底月初，就要開始思考任務還有多少、怎麼去完成，應該跟哪些客户搞好關係，又要跟哪個老闆溝通感情，還害怕遲到早退扣績效，甚至特別在乎領導的眼光，因為要面臨升職加薪評先進，光靠業績是不行的，還要有口碑和能力，更要懂得處理上下級關係。

一旦面向用户建立了全新的服務體驗，所有家電廠商都不用看領導的臉色辦事，也不會看商家的心情幹活。就一個目標、一個方向，解決用户的痛點、滿足用户的需求、創造用户的驚喜體驗感，一切都會發生根本性的改變。如果説，過去聚焦產品進行推廣和營銷，眾多廠商就是被拴在磨上的驢，蒙着眼睛，被人家抽着鞭子走；那麼，現在聚焦用户，説白了就是活出了自我，只要手中有用户，甚至可以直接影響用户，那麼就能徹底放開手腳，去探索更多面向用户、討好用户，分享美好生活方式、傳遞美好生活主張的手段和方法。

第三，家電廠商一旦走上服務用户、滿足用户的經營新道路後，就會開啓一輪發展的新事業觀。簡單來説，多年以來家電廠商特別在乎一台產品的材料成本、製造成本，以及營銷、服務成本等控制。一是因為家電賣得很便宜、利潤率低；二是因為無論是商家還是廠家，都是在靠“賺差價”牟利。但是，用户對於家電的需求，不只是在於“買回來好用”，其實還有“用起來好玩”等新的商業空間。所以，廠商們通過藉助大服務平台的建立，實現從經營產品向經營服務的徹底性轉變。

用户到底是什麼？在家電圈看來，用户就是家電廠商的未來，用户就是家電人的認知與格局。只有家電廠商的用户格局足夠大，就可以承載更多的商業財富，一切都來自於對世界的認知。經營用户就是種樹，而不是伐木，假如樹立了種樹思路，杜絕了伐木思路，加上足夠的時間，家電廠商就會在經營用户的過程中嚐到甜頭。

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