2020年,可以説是網紅直播帶貨的爆發年,很多平台和網紅加入了直播帶貨的陣營。又有很多普通網民,加入了這場看得見,摸不着的狂歡當中。尤其在這次疫情期間,網紅經濟又散發出它獨有的魅力,讓很多人看到了網絡經濟的又一個增長點。除了我們熟知的網紅達人外,還有很多曾經沒有出現在屏幕前直播帶貨的各路名人,紛紛加入到這一陣營當中。但其實,在這小小的屏幕背後,我們是從電視購物走到了到直播電商,每一次的變化都是技術的革新和社會的發展,而我們這一路卻走過了近30個年頭。
電視購物,開創了百姓遠程購物先河每當提起電視購物,很多消費者都或多或少有些負面聯想。比如誇張的宣傳手法、高價低質的商品等等。但其實我們回頭來看,不論發展的道路中遇到了多少困難和問題,中國的電視購物,已經有28年的歷史了。
1992年廣東省的珠江頻道率先播出了中國大陸第一個購物節目,中國電視購物市場的第一槍被正式打響。
1996年大陸第一個專業的購物頻道北京BTV開播,標誌着內容專業、垂直的電視購物頻道正式走進百姓的日常生活。
2006年8月1日國家廣電總局、國家工商總局頒發了對藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高產品等五類商品(簡稱黑五類)不得在電視購物節目上播放的法規條令(下稱“禁播令”),可以説是電視購物在中國落地以來,第一次被重拳出擊,電視購物遭遇嚴重的信譽危機。
2006年12月28日,央視宣佈開播 “CCTV中視購物”頻道,此舉標誌着央視正式進軍電視購物領域。而國內新生的購物頻道如快樂購物、宜和購物、家家購物等幾十家新興的電視購物頻道也紛紛亮相。
2007年5月3日,飽受非議的電視直銷購物公司橡果國際正式在紐交所上市,成為首家在海外上市的中國電視直銷購物公司。
根據中商產業研究院《2018年電視購物行業市場前景研究報告》顯示,截止2017年全國獲得電視購物經營許可的企業共有34家,而這34家企業實現銷售額達到363億。而真正電視購物銷售額的高峯出現在2015年,當年市場總體銷售額為399億,已經接近於400億大關。但其實我們不難發現,電視購物銷售額的下降,是一個社會和產業必然。
電商平台,改變了全民購物的習慣2003年5月,淘寶網橫空出世,對於中國的互聯網發展來説淘寶網的誕生具有里程碑的意義。在隨後的十幾年裏,國內誕生了無數個包括淘寶、京東、拼多多等知名電商平台。大到家用電器,小到鍋碗瓢盆,網購已經成為絕大部分民眾的首選購物方式和渠道。
隨着用户需求的不斷擴大和細分,差異化和細分行業平台逐步登上舞台。除以上提到的三大平台外,包括聚美優品、凡客誠品、噹噹等老牌互聯網公司,都為中國互聯網事業的發展做出了巨大貢獻,同時為未來中國互聯網商業化、大眾化發展奠定了基礎。
在新生代的互聯網和移動互聯網平台中,以團購、外賣、共享出行、支付等貼近大眾生活的互聯網平台,更是將全民網購的範圍擴大,將中國的網絡購物推向了一個又一個高峯。
就在今年4月28日,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發佈第45次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,我國網購用户規模達7.10億,較2018年底增長1.00億,佔網民整體的78.6%,下沉市場成重要增量市場。
2019年,全國網上零售額達10.63萬億元,其中實物商品網上零售額達8.52萬億元,佔社會消費品零售總額的比重為20.7%。網絡消費通過模式創新、渠道下沉、跨境電商等方式不斷釋放動能,形成了多個消費增長亮點。
截至2020年3月,手機網絡購物用户規模達7.07億,較2018年底增長1.16億,佔手機網民的78.9%。
不僅如此,社交電商、直播電商成為網絡消費增長的新動能。作為網絡消費模式創新,社交電商和直播電商有效滿足了消費者的多元需求,成為了網絡消費重要支撐。一是社交電商增長勢頭迅猛,已發展成為網絡消費的新生力量。
數據估算顯示,2019年社交電商交易額同比增長超過60%,遠高於全國網絡零售整體增速。
截至2020年3月,電商直播用户規模達2.65億,佔網購用户的37.2%,佔直播用户的47.3%。直播電商通過“內容種草”、實時互動的方式激活用户感性消費,提升購買轉化率和用户體驗。
直播發展,將民眾消費習慣再次顛覆隨着互聯網和家用寬帶的迅速普及、80、90後人羣的成長和崛起,從2005年開始,中國就已經進入了直播市場的萌芽階段,根據易觀智庫在去年底發佈的《中國音頻直播市場專題分析2019》來看,2005-2013年剛好是秀場直播的初期發展階段,包括YY、六間房、9158等平台都是那一年代的產物。而在那一階段,網絡用户的消費主要集中於社交關係消費和道具打賞。
到了2014-2015年,互聯網直播就進入了遊戲直播的階段,英雄聯盟、dota等遊戲的出世,讓多人同時在線競技遊戲火遍全國,同時催生出了通過學習來提高遊戲水平的需求。遊戲視頻本身內容的可觀賞性,推動了整個遊戲直播行業的發展。
從2016年開始,隨着移動互聯網的大面積普及、國家骨幹高速網絡和4G網絡及手機的民用化程度提高,泛娛樂直播呈現出井噴式發展。很多直播平台迎來了前所未有發的展契機,更多的垂直細分行業及領域的直播平台脱穎而出。尤其在社羣經濟的助推下,各行業都在想辦法與網絡直播結合,進行用户互動、增加用户粘性。可以説,不論是軟硬件的發展、還是網民互聯網意識的不斷提高,都推進了移動直播的快速發展。
如果説2016年是中國移動直播元年,那兩年後的2018年,就應該算是中國互聯網發展歷史上的網紅年了。其實網紅一詞很早就已經出現,網絡紅人大概可分成三代:
一、文字時代的網絡紅人最早的網絡紅人,在互聯網的56k撥號上網的時代甚至更早,那是屬於文字激揚的時代,他們共同的特點是以文字安身立命並走紅。
二、圖文時代的網絡紅人,這時候的紅人開始如時尚雜誌絢麗多彩起來,在這樣的時代,網絡女性佔盡優勢,以圖載文載人。
三、寬頻時代的網絡紅人,當互聯網越來越寬,進入了寬頻時代,網絡歌曲的流行也是寬頻時代紅人到來的顯著特徵。
而在2016年中國移動直播元年到來至今,又產生了新一代的網紅,視頻直播網紅,他們以手機或電腦為載體,通過網絡與用户進行隔空互動。通過才藝展示、知識輸出、旅行遊記、商品導購等內容,吸引大批志同道合的人成為他的粉絲和追隨者,當流量聚集到某一程度的是時候,實現流量變現。
可以説,網紅經濟其實就是一種影響力經濟。網紅通過自身的努力,利用互聯網的槓桿擴大了他們自身影響力,再通過各大直播平台、電商平台,將沉澱的粉絲資產轉化為客户,將流量轉化為成交。
據克勞鋭《2019網紅電商生態發展白皮書》預計,隨着社交流量與電商交易的不斷融合,中國社交電商的交易規模將突破1萬億大關,而就在已經到來的2020年,網紅電商市場規模將達到3000億。在“電商 ”時代,網紅電商增量會不斷擴大,網紅經濟價值將不斷提升,而整個網紅經濟產業鏈的分工也更加的明確和細化,這將給整個網紅經濟帶來跨越式發展。但筆者認為,中國的屏幕經濟目前所達到的高度,並不是這個經濟線上的最高點,只能説是一個小高峯。在新基建大力發展的今天,5G和智能物聯網終端的不斷普及和下沉,將再一次把屏幕經濟帶入另一個階段。
跨屏整合或將獨領風騷在互聯網技術高速發展的今天,人們接觸事物的渠道已經不再侷限於電視、廣播等傳統渠道,但並不等於傳統渠道已經不再被人們所使用。反而,智能電視成為了很多家庭替代傳統電視所不可或缺的產品。2012年,智能電視的大潮開始席捲整個電視圈。眾多電視機廠商如飛蛾一般跳入這未知的燭火之中,很多廠商紛紛推出自己的智能電視產品。
截止2018年6月智能電視接入互聯網的數量就已經達到了2.38億台,近4年的複合增長率達到了13.04%。而同期的手機近4年的複合增長率僅為5.16%。不僅如此,智能電視用户的觀看時長已經超過傳統有線電視,廣告曝光量增長幅度更是在PC、移動端、智能電視端三個終端之首,2017年的智能電視終端廣告曝光量更是其自身在2016年的廣告曝光量5倍之多。
通過電視 電腦 手機的跨屏整合營銷,或許會給很多領域帶來新的增長點。目前,包括創維、小米、TCL以及曾經紅極一時的樂視,都在通過技術升級、產業鏈整合,不斷擴大自己的生態圈。有很多軟硬件廠商更是跨界捆綁式發展,將軟硬件技術打包在一起。同時建立自己的內容運營團隊,通過技術支撐和內容運營、用户運營等方式,不斷提高自身產品與用户之間的粘性。
從最早的電視購物,到後來PC時代的網絡購物,再到當下最火熱的移動端網紅帶貨,無一不體現了技術的發展和時代的變遷。但萬變不離其宗,所有的發展,都在圍繞着那些大大小小的屏幕。
老式的黑白電視,豐富了我們的日常生活;新式的彩色電視機,讓我們瞭解到更多的信息;互聯網PC時代,讓我們看到了外面的世界;移動網絡的發展,讓我們走進了一個又一個全新的發展空間。屏幕的大小不斷的變化着,但屏幕背後的發展卻是日新月異。
時至今日,中國的屏幕經濟或許才剛剛開始,當新基建完全落地走向民用的時候,中國的屏幕經濟會出現另外一番景象。
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