鵝廠要“跑路”？長虹佳華成國行Switch總代理
驅動中國2022年6月1日消息
近日，國企長虹佳華官宣今年5月與騰訊正式達成合作，成為任天堂國行Nintendo Switch全系列產品在中國大陸地區的總代理。雙方將在中國大陸市場展開市場營銷、渠道拓展、終端開拓及消費者賦能等相關工作。
然而Switch“中國大陸地區的總代理”的説法可能會讓一些人感到疑惑？按照官宣新聞中“合作”“雙方”等關鍵詞，騰訊依然是Switch國行總代理，意味着長虹佳華並不是來取代騰訊，共同開展市場營銷、渠道拓展、終端開拓及消費者賦能等相關工作。
那麼這家突然冒出的公司又是哪路“神仙”呢？
根據資料顯示，長虹佳華是一家在中國香港上市的國企，大股東是老牌電視企業四川長虹控股。其主營業務是電視機，曾在CRT顯像管時期國內電視行業的領頭羊企業之一。不過隨着時代的進步。長虹先後推出的背投電視以及等離子電視作為市場主力，並和東芝松下等廠商達成合作，價格也降到了平民價位。但是因為各種弊端並沒有得到良好的回應，再加上小米、華為等互聯網公司的入局，如今的長虹的影響力已經今非昔比了。
不過後續，長虹控股長虹佳華完成了一次完美蜕變。根據資料，長虹佳華成立於2001年，主要業務是各大IT品牌在中國大陸的分銷，定位於B2B，例如惠普、戴森、富士通等。於2003年獲得長虹投資，2013年登陸中國香港創業板，2020年登陸中國香港主板，年銷售額300億元左右。並且經過了20多年來的佈局逐漸完善了線下渠道和網上商城，發展至今在雲計算方面也有着相當的實力
由此不難看出，騰訊此次拉來的這麼一位老大哥其實力自然不容小覷。而且與長虹佳華的合作可能會把Switch進行線下分銷，從官宣的措辭來看，長虹佳華可能擁有較高級別的代理權，而騰訊這方面可能只保留與任天堂的代理關係，實際的運營操作估計會讓步長虹佳。
那麼問題來了，強如鵝廠為什麼還要和長虹佳華合作呢？
其一：國行Switch面臨的尷尬局面
早在2019年4月，任天堂宣佈與騰訊合作，由騰訊代理國行Switch和相關遊戲的銷售的消息的釋出着實讓當時不少玩家沸騰了，但是後續國行Switch鎖服索區的國內限制條件，讓大部分為止期待的掌機黨大失所望。
不過，對於當時的任天堂來説，雖然預示到中國市場可能無法在短期內成為任天堂收入來源的支柱之一，但龐大的潛力卻帶來了難以抗拒的吸引力。
但是，事情的走向並沒有按照任天堂預設的那般。根據數據顯示，從2019年2月Switch國行發售以來，約有300萬台的銷量，對騰訊來説還算不錯的成績，但和Switch全球1.07億的銷量來比，實在差強人意。
而且任天堂對於對經銷商也相當嚴苛，因此從利潤上來看騰訊代理Switch並不是一門賺錢的生意，但是“企鵝帝國”又怎能看上這麼一小塊肉呢，背後更多是希望打通與任天堂在遊戲掌機領域的合作，以此提高自身在行業的地位和日後的產業佈局打基礎。
但是，隨着任天堂Switch發佈時間之久其壽命估計也快到末期了，雖然銷量上依舊強勁但是之後的萎靡是必然結果了。因此鵝廠與其耗財耗力去拓展市場，不如把精力放在下一代。但是未來任天堂是否會把下一代主機的代理權交給騰訊，恐怕要打上一個大大的問號了。
其二：國內嚴格的審查機制
儘管有人認為國行Switch在國內市場遇冷，是因為騰訊對推廣Switch的不上心，導致了國行Switch未能快速普及。可是國行Switch所面臨最大的難題還是在國內嚴格的審查機制下所導致的遊戲內容供應，根據數據，目前國行過審遊戲數量僅30款出頭，甚至連騰訊自己的遊戲也沒幾個通過的。因此當玩家面對有機子沒遊戲的窘境，一度自嘲為“國行勇士”。畢竟沒有人願意花錢買來一台連塞爾達都玩不了的Switch。
而且，對於任天堂來説更多是依靠遊戲賺錢而不是主機，這一慣例也基本是遊戲界達成的共識，那麼僅僅這幾款遊戲顯然是不能拉動國行市場。因此，騰訊這次退居背後讓位大哥，更多是國內大環境所致。
不過，對於長虹佳華敢接受這個燙手山芋也是有有備而來的。
首先，根據長虹佳華的經營策略主要是雲計算和智能化解決方案，雖然猛地一看和遊戲掌機沒啥關係。但長虹佳華的線上營銷商城“佳華哆啦”，更多是面對C端的消費者，那麼代理Switch就可以藉此將業務進行有機的融合，吸引更多的個人用户。
而且，Switch雖然是掌機但是作為主機來遊玩是一點問題都沒有的，畢竟從索尼捆綁電視銷售遊戲的策略還不錯，那麼長虹恰好是電視企業正好可以利用Switch起到互相成就的作用。
因此，未來可能出現騰訊負責國行Switch線上銷售，長虹佳華負責線下銷售甚至兼顧線上銷售的合作模式。
正如長虹佳華表示，將通過“傳統分銷-Design分銷-深度分銷”打造互聯網立體化分銷矩陣，打通全鏈路營銷通道。
總的來説，長虹佳華和騰訊是一次大膽嘗試，也是雙方針對各發展戰略所做出的必然選擇，那麼未來雙方合作未來能否達到1+1的結果，對此我們拭目以待。