完美日記母公司赴美上市，估值268億元，雙十一首小時力壓進口大牌
來自天貓官方數據平台生意參謀的數據，今日（11月1日）凌晨，天貓雙十一第一波開場1小時後，彩妝類目天貓旗艦店交易指數排行榜中，國貨美妝品牌完美日記衝到第一，超過進口大牌阿瑪尼、蘭蔻、雅詩蘭黛等。
就在前一天的北京時間10月31日，完美日記的母公司逸仙電商(YSG.US)向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股説明書，啓動赴美上市。此次暫未披露具體融資額，高盛、摩根士丹利、中金公司為本次IPO的承銷商。
如果IPO成功，完美日記也有望成為首個登陸紐交所的國貨美妝品牌。
一年翻四倍，估值268億元
接近珀萊雅，超過丸美
天眼查APP顯示，IPO前，逸仙電商共獲得5輪融資，獲得了高瓴資本、真格基金、高榕資本和紅杉中國等知名機構的投資。其中，高瓴資本前後共投5次加持逸仙電商，已成為逸仙電商IPO前最大的外部機構股東。
2016年12月，真格基金和弘毅投資參與了其天使輪融資；2018年5月，高榕資本參與A輪融資，完美日記估值達1億美元；2019年9月，高瓴資本和CMC資本參與投資，完美日記估值達10億美元；今年4月1日，老虎環球管理公司牽頭厚朴投資和博裕資本，進行1億美元投資，完美日記估值達20億美元；而今年9月26日，華平投資、凱雷投資、正心谷資本等又進行了新一輪1.4億美元（約合人民幣9.37億元）的投資，完美日記的投後估值已達40億美元（約為268.4億人民幣），超過丸美、接近珀萊雅。
完美日記融資歷程
也就是説，一年的時間，完美日記的估值翻了4倍。
天眼查還顯示，逸仙電商在今年兩次增加了註冊資本。4月23日，註冊資本增加1億美元至2.14億美元。10月12日，註冊資本由2.14億美元增至3.14億美元。
招股書顯示，IPO前，逸仙電商創始人、董事會主席兼首席執行官黃錦峯持股佔比27.7%，Maybe Cat Holding Limited持股比例8.3%，高瓴資本、真格基金、高榕資本分別持股13.8%、10.5%及9.2%，為排名前三的機投投資者。
前三季度淨收入超30億元
雙十一首小時彩妝榜榜首
招股説明書顯示，2019年逸仙電商總銷售額35億元，同比增長363.7%，實現淨收入30.31億元，同比大幅增長377.1%；實現調整後淨利潤1.5億元。
完美日記產品，據官網
2020年前三季度總銷售額為38億元，同比增長70.2%，約為同期中國美妝市場零售額增幅的30倍；淨收入32.72億元，同比增長73.20%。但因受疫情及消費環境的負面影響以及公司對品牌建設的持續投入，公司在2020年前三季度調整後的淨虧損為5億元。
此外，2018年、2019年及2020前三季度，逸仙電商毛利率分別為63.5%、63.6%及63.1%，總體保持平穩。
公開資料顯示，逸仙電商成立於2016年，先後推出了完美日記（Perfect Diary）、小奧汀（Little Ondine）及完子心選（Abby's Choice）三個彩妝及護膚品牌。而就在10月30日晚，逸仙電商還宣佈正式收購了雅漾母公司法國PierreFabre集團旗下高端美妝品牌Galénic。
其中完美日記被稱為“國貨彩妝黑馬”。據2019年6月天貓公佈的一份調研報告中，完美日記是00後粉絲佔比第二名的國貨品牌，僅次於華為。
入駐天貓一年後，完美日記在2018年“雙11”中銷售額破億。2019年雙十一期間，完美日記成為首個登頂天貓彩妝榜首的國貨品牌。今年618，完美日記的全網銷售額位列行業第一。灼識諮詢（CIC）報告顯示，2019年全年及2020年前三季度，完美日記是國內唯一一個在天貓實現每月GMV均超1億元的彩妝品牌。
11月1日，根據天貓官方數據平台生意參謀的數據，天貓雙十一第一波爆發正式開場1小時後，彩妝類目天貓旗艦店交易指數排行榜中，完美日記已衝到第一，超過進口大牌阿瑪尼、蘭蔻、雅詩蘭黛等。
雙十一彩妝類目天貓旗艦店交易指數排行榜
此外，小奧汀和完子心選增速亮眼，前者在重新啓動後的第8個月，即達到完美日記第12個月銷售額水平，完子心選則將這一時間進一步縮短至其正式發佈後的第3個月。
與KOL、用户深度互動
加速國際化、高端化佈局
在小紅書、抖音、微博等平台上有大量明星、美妝博主介紹完美日記產品的用法，或是分享使用體驗。完美日記通過這些社交化營銷模式直接與消費者展開互動，“DTC” （Direct-to-Consumer 直接面對顧客）這個詞在逸仙電商的招股書中出現了近100次。
官方數據顯示，截至2020年9月30日，逸仙電商旗下所有品牌官方賬户粉絲數量已超4800萬。截至2020年9月30日，其與近15000個KOL合作，其中800多位KOL擁有一百萬以上的粉絲。
2019年全年和2020年前9個月，逸仙電商的DTC購買用户數分別為2340萬和2350萬，同比增長236.3%和50.0%；年度客單價也從2019年的114.1元/人，提升至2020年前三季度的120.7元/人。
雖然從“網紅”起家，但完美日記正朝着國際化、高端化邁進。
10月19日，完美日記官宣周迅為其首位全球代言人。不久之後，完美日記又在官微上正式公佈了國際知名創作歌手Troye Sivan（外號戳爺）為品牌大使。
招股書顯示，公司2019年的研發費用為2320萬元人民幣，2020年前三季度則為4090萬。逸仙電商在招股書中表明，將拿出約20%的募資額用於產品研發和技術開發；約30%用於公司市場拓展和日常經營；約30%用於潛在的戰略投資和收購；約20%的募資額，用於線下體驗店佈局擴展。
具體行動早在去年就逐步開始。
2019年12月，逸仙電商新零售總部在上海揭牌成立，同時宣佈計劃未來三年在華東地區開店200家，全國開店600家，以加速線下新零售佈局。
今年3月，逸仙電商宣佈與科絲美詩合作共建彩妝研發和生產基地，預計2022年投產，未來產值可達20億元，建成後，完美日記將在工廠搭建自主研發實驗室，檢測能力可覆蓋產品原料、生產、運輸等全生產週期。
逸仙電商在10月30日還宣佈在產品研發及生產領域與Pierre Fabre建立集團層面的戰略合作伙伴關係。
紅星新聞記者 吳丹若
編輯 陳成