臍橙銷售達人張小寒的“電商三部曲”

重慶日報網

國慶中秋雙節長假期間，大多數人都在忙着出行遊玩，奉節縣草堂鎮石馬村的張小寒卻一天到晚蹲守在電腦前，悉心回覆每一個顧客的諮詢。26歲的張小寒如今是奉節直播達人，每年銷售臍橙200多噸。

幾年之前，張小寒一家卻在貧困線下徘徊。變化是怎麼出現的？10月25日，張小寒向重慶日報記者聊起了他的“電商三部曲”。

初開網店家中的臍橙賣了個好價錢

臍橙是奉節的農業支柱產業，種植農户達到7萬餘户，張小寒家種植臍橙也有多年。但長久以來，每到掛果時節，他們一家人就為臍橙銷售犯愁。

那年，張小寒在西南大學畜牧獸醫專業念大二。一天，他看見同寢室幾個同學深夜還在拿着手機忙活，很是好奇。隨口一問，得知同學在網站上賣服裝。這件事觸動了張小寒，他萌生了開網店賣臍橙的想法。

幾天後，張小寒的淘寶店開張了，沒想到電商有這樣大的威力。張小寒説起當年開店時的“盛況”記憶猶新：“兩天時間，家裏的7噸臍橙銷售一空，且每斤單價高出奉節本地市場價2元。”那一年，張小寒家的臍橙賣了5萬元，比過去翻了一番還多。

電商代銷

幾個月賺了20多萬元

2016年5月，大學畢業的張小寒到武漢工作，2個多月後便毅然辭職，回家專心賣橙。張小寒將自家另外5畝地也種上了品種優良的“福本”臍橙，施用有機肥料，確保臍橙純天然。

為了推介自家臍橙的“純天然”品質，他經常待在果園裏拍現場照片。“很多時候在山上一待就是一天。”父親張彬説。

不少村民看到臍橙成熟沒幾天，張小寒就把家中臍橙銷售一空。親戚朋友紛紛上門要求張小寒幫助自己代售。很快，親戚朋友的臍橙也銷售一空，張小寒又開始大量收購其他村民的臍橙。一時間他家門庭若市，上門取件的快遞車比公交車還勤，整個村子的臍橙都往這裏運。

幾個月時間，張小寒累計幫助村民銷售臍橙100餘噸，純收入超過20萬元。

直播帶貨

電商新秀“起飛”了

2017-2018年期間，嚐到甜頭的張小寒不斷完善網店，臍橙銷售量穩步提升，網店收益也隨之增長。

去年夏天，奉節縣為孵化本土直播電商網紅和企業，培養自媒體農業電商創業團隊，舉辦了3期網絡扶貧電商直播培訓，張小寒報了名。

“直播能讓顧客更加直觀地瞭解奉節臍橙的品質，買得放心，吃得開心。”張小寒説，通過培訓他掌握了更多臍橙銷售技巧。

此後，不管是除草、殺蟲，還是套袋、摘果，他都愛拿一根自拍杆進地裏直播，為觀眾講解天然奉節臍橙的管護知識和要點，以及當地的氣候、地理優勢，收穫了一批又一批粉絲。

通過直播，張小寒的事業再上台階：2019年，他家臍橙產量達10餘噸，收入15萬元；幫助本地果農銷售臍橙200餘噸，年純收入40餘萬元。這位電商新秀順利實現了“起飛”。

目前，張小寒正在建設自己的倉儲中心，準備擴大經營範圍，讓奉節臍橙、臘肉等更多扶貧農產品長上“翅膀”飛到全國各地。