「新制造 新格局」大數據驅動產銷一體

央廣網北京10月28日消息（記者呂紅橋）據中央廣播電視總枱經濟之聲《天下財經》報道，今年以來，我國製造業加快數字化轉型步伐。在信息技術“加持”下，數據、網絡、傳感器、軟件等要素正重新定義製造業，傳統生產理念因此發生巨大變化，製造模式也大不相同。系列報道《新制造 新格局》推出第一篇：大數據驅動產銷一體。

敲敲科技是一家專注於藍牙音頻領域的科技企業，也是一家很特別的企業，有自己的品牌，也為別的企業代工，甚至還能代銷。公司創始人兼總經理林浩在代工代銷方面誇下海口：沒有他們賣不掉的產品。而現實中，由於市場環境複雜，連專業營銷公司也不敢輕易做出這樣的承諾。為什麼敲敲科技這麼自信？林浩説，因為他們掌握了穿透市場的工具——大數據。“根據客户市場的特點、他們對於市場的預期，然後通過我們的大數據後台分析，能為客户做好用户畫像，包括產品的定位和後期的數據跟蹤。所以，我們結合這一套數據分析邏輯的模型，指導後端的工廠實現按需生產。”

按需生產，這種模式以往更多出現在農業領域，下游經銷商以訂單形式反饋需求，上游種植主體根據訂單安排種植結構和規模。農產品需求相對穩定，而且新產品較少，市場行情容易感知，按需生產相對容易。工業品則不一樣，用户需求各式各樣，如何獲取這些數據？敲敲科技選擇和電商合作，通過算法和模型對主流電商平台的數據進行二次挖掘。林浩説：“比如我們在做耳機的時候，可以發現在不同價位段，用户的偏好是續航問題、降噪問題，還是外觀問題。同時我們也可以看到同行業的競品，我們的優勢到底有多大，所有分析都是基於我們對電商實時跟蹤的數據。”

在大數據的驅動下，生產和銷售變得一體化，這樣就打破了傳統的產銷壁壘，生產商和銷售商漸漸向生產營銷商轉變。林浩表示：“基於這種模式，我們跟工廠其實並非是一種競爭關係，而是一種資源整合的關係。其實也改變原來這種北方營銷南方生產的格局，相當於把南北的資源整合在一起，通過生產營銷的整合，真正做到‘以出為始’。”

實際上，一些大企業特別是電商巨頭也已經開始關注和推動產銷一體化。阿里巴巴最新亮相的新制造業務犀牛智造，一大特點就是基於電商大數據提前預測消費者需求，這樣既能承接更多個性化、小規模的訂單，又可以保持低成本和高效率。有數據顯示，犀牛智造能縮短75%的交貨時間，降低30%的庫存。

而在國家層面，大數據對工業生產的作用也受到充分重視。工信部推動建立了8個國家大數據綜合試驗區，11個大數據領域的國家新型工業化產業示範基地。工信部運行監測協調局局長黃利斌説：“從數據利用的角度來看，企業可以全面梳理和了解數據，進一步實現對數據的彙集、合併和關聯分析，為提升生產效率、推進產業創新奠定基礎。”

中國工業互聯網研究院院長徐曉蘭認為，大數據以往主要應用在消費領域，隨着互聯網下半場的開啓，大數據將快速融入實體經濟，產銷一體將成為未來製造業的一大趨勢。“工業的發展趨勢就是數字化、網絡化、智能化，他們最終的發展趨勢就是要打破供給側的矛盾壁壘，就是讓我們的銷售端和製造端能實現定製化的生產。”