格家網絡·中國田的一千個日夜

“在實踐中，我們發現對傳統農產品供應鏈進行電商化改造，結合平台在品牌孵化上的優勢，是實現產業升級、自我造血最快的路徑......”

9月6日，在由商務部、北京市人民政府主辦的中國電子商務大會電商扶貧論壇上，來自浙江杭州的電商企業格家網絡，其助農扶貧團隊“中國田”帶來的“寧陵扶貧車間電商化改造”案例登上了主旨演講台，收穫了現場熱烈掌聲。

2020年，打贏脱貧攻堅戰行動進入第三年，格家網絡“中國田”也將迎來第一個三年計劃完成節點。

目標：3年30億

在2017年12月烏鎮互聯網大會上，青年女性創業者代表、格家網絡創始人沈丹萍公佈了助農計劃，“中國田”3年將助力100個縣鄉銷售30億農副產品。

在沈丹萍看來，助農扶貧與企業成長實現了互相成就，共創共贏。三年扶貧路，格家網絡打造了個性化的特色供應鏈、在用户羣中建立了品牌心智、鍛煉出一支勇於創新，敢闖實幹的執行團隊；而合作的縣域則成功實現了品牌孵化、通過電商標準化打開了更廣闊的的消費渠道、農民得到了實實在在的收益。

2小時售出250萬斤東方小台芒、13小時售出104萬斤瓜州蜜瓜、48小時售出200萬斤永順椪柑......3年時間，“中國田”成為電商助農領域知名爆款收割機，也成為由商務部電商司牽頭成立的中國電商扶貧聯盟成員之一，在農民豐收節、國家扶貧日都有着“中國田”的身影。

精準助農 共走扶貧路

2019年3月，受共和國勳章獲得者申紀蘭老人的邀請，沈丹萍飛赴山西平順縣石閘村，為當地解決潞黨蔘滯銷難題。

在深入走訪中，作為一名對市場、產品有着敏鋭洞察力的企業家，沈丹萍發現了當地黨蔘滯銷的癥結所在，並結合自身企業優勢，給出了一整套解決方案。

在沈丹萍的推動下，平順潞黨蔘在格家網絡旗下電商平台斑馬會員上線首日，90分鐘銷售額即突破百萬元，此後持續熱銷不斷。基於潞黨蔘開發出的“芙蓉茶”，暖心滋補，同樣備受女性消費者歡迎。

沈丹萍(左一)在平順縣石閘村貧困種植户家中調研

而在平台千萬消費者中，對“中國田”的支持也不僅僅停留在訂單上。朋友圈轉發、直播賣貨、向更多人推薦是平台用户的日常操作，還有的自籌資金參與到地方的扶貧產業發展中，深圳姑娘許麗芳就是其中之一。

許麗芳是格家網絡旗下產品的忠實消費者，在甘孜州經營着一家民宿。眼看着當地的樹椒，因為地理偏遠，市場營銷滯後等原因，少人問津。

經過一年多的調研和走訪，許麗芳賣掉了自己位於深圳羅湖區的房子，籌集啓動資金。2018年，藏鄉味道食品加工廠在許麗芳以及多方推動下開工投產，成為當地招商引資的重要項目。

許麗芳(左)自籌資金參與到甘孜州的扶貧產業發展中

解決了生產加工，銷售渠道怎麼辦？許麗芳第一時間想到“中國田”。在她的奔走聯繫下，2019年農民豐收節當天，“中國田·豐收節”甘孜藏族自治州鄉城縣洞松鄉樹椒採購簽約儀式正式舉行。在採購現場，“中國田”聯合多家企業，首批簽約訂單超30噸，直接為村民帶來36萬元收入。

授人以魚，授人以漁!

“授人以魚不如授人以漁，我們不僅僅是幫助農户們賣貨，更需要帶給他們電商思維、運營能力。”在深入各個縣鄉的過程中，格家網絡“中國田”從助力地方滯銷農產品銷售，逐漸成長為集農村電商運營團隊培訓、農產品電商標準化制定與輔導、地區農產品牌孵化為一體的綜合性團隊。

寧陵孫遷村國家扶貧車間，就是經過“中國田”團隊輔導後成功實施電商化改造的一員。

物流原因退換貨率由2.7%降至0.2%。網絡訂單佔比提升至73.2%，最高日銷量由不到500單提升至15000單，月均銷售額由13.73萬元提升至230萬元......

疫情期間，“中國田”團隊助力蘭考紅薯銷售

自格家網絡助農扶貧項目“中國田”啓動以來近3年的時間裏，團隊深入89個縣鄉推動了103個精準扶貧項目，助力農副產品銷售逾28億元，為1400餘家農產品供應鏈企業實現創收，帶動產業鏈近20萬人就業。