「清泉出山」完成數千萬元A+輪融資，梅花創投與浩方創投聯合投資

投資界（ID：pedaily2012）5月10日消息，飲品品牌「清泉出山」已完成數千萬元A+輪融資，由梅花創投與浩方創投聯合投資。本輪融資60%以上的費用將用於渠道拓展。

清泉出山創立於2018年，歷史融資情況如下：2019年7月，清泉出山完成數百萬元天使輪融資，由梅花創投獨家投資；2020年7月，清泉出山完成千萬級人民幣Pre-A輪融資，由梅花創投和浩方創投聯合投資；今年1月，清泉出山完成千萬級人民幣A輪融資，由Star VC獨家投資。

清泉出山的兩位創始人是元氣森林的前5號員工。創始人邸傑曾在可口可樂輪崗，並在中儲糧負責供應鏈，2015年加入元氣森林擔任供應鏈負責人，2018年元氣森林打爆氣泡水產品後從團隊出來創業。聯合創始人孫大強曾聯合創辦某智能穿戴公司，後加入元氣森林任品牌負責人。

清泉出山目前月銷售量已做到近100萬箱，預計今年銷售額為10億元，目前估值為15億元。 

清泉出山的核心消費羣體是18-30歲的年輕消費者，校園為主要消費市場。其渠道從二線城市切入，目前已佈局20多個城市，未來將進一步下沉，以下沉城市為主力，北上廣等一線城市輔助鋪設，帶動品牌調性。

在線下渠道的拓展上，清泉出山參考可口可樂的拓展模式，將渠道分為封閉渠道、半封閉渠道和全封閉渠道，每個渠道可細分成ABCD四類，由業務人員認領細分渠道，爭取在短時間內把某一地區打通打透。孫大強表示，清泉出山已與東莞的98所學校建立合作關係，其中60%以上的合作都是排他性質的。線上渠道方面，抖音、快手拼多多、社區團購也正在加緊佈局，探索不同渠道的下沉路徑。團隊表示，目前清泉出山的線上營收已突破1000多萬元。

疫情加速了品類的增長，於是團隊在2020年6月推出“困茶”，配合直播、校園營銷等方式，打爆單品。團隊表示，前三年的營銷成本基本控制在5%，目前營銷費用約佔總成本的10%-15%，預計2022年會加大營銷投入。

邸傑希望清泉出山成長為國民級飲品品牌，“挑戰可樂但要跳出可樂的框架，以類似養樂多的形式，通過中國特有的植物基發酵概念，拓展新品類，這是將來公司的重點戰略。”

孫大強告訴36氪，今天飲品的競爭，短期內是靠產品概念獲得優勢，但從長期來看，拼的是供應鏈。清泉出山短期內沒有自建工廠的打算，但目前已與紫泉、中富、健力寶、統一等形成戰略伙伴關係。

邸傑表示，截至今年年底，清泉出山預計會有接近10億元的年銷售額，保守估計8億元。