價值戰生，價格戰死，營銷專家路長全：身份、價值、表達是法寶

“企業要想生存，就必須突破惡性價格競爭，這就意味着，營銷要從價格競爭升級為價值較量，這就是品牌。”營銷戰略與品牌運營專家路長全教授向廣大網友分享關於短視頻運營變現方面的秘籍，幫助企業解決品牌打造方面的問題。28日晚7點整，由齊魯晚報•齊魯壹點主辦的“企業品牌提升與用户轉化”專項服務第四場準時在齊魯壹點、果然視頻抖音號同步直播。據悉，本次分享活動的主題是《做高品質企業關鍵能力：品牌建設三步曲》。

擺脱價格戰，怎麼打造品牌？答曰：賦予身份、展現價值、表達品牌

課程甫一開始，路長全就強調了打造品牌的重要性，他表示，高質量的企業一方面可以通過打造技術，另一方面可以通過打造品牌，品牌是除技術外，唯一能夠對抗社會變化的法寶。品牌是槍膛，產品是子彈，不能再用10年前的方法，應對今天的競爭。如何打造品牌？路長全給出了答案：賦予身份、展現價值、表達品牌。

首先要賦予自己一個身份認知。路長全稱：“這個世界太多的人和產品終生都沒有一個體面的身份。” 所以，首先要給產品賦予一個身份，這是別人認識你的第一步。第二要展現價值，產品要做出差異化價值。而差異化價值在於征服客户。路長全表示，不要和消費者糾纏價格，要和他們溝通價值。第三要表達品牌，即將差異化的價值外在表達。路長全表示：“可以通過視覺和訴求高效表達產品的身份和價值，還可通過聽覺、嗅覺、味覺、觸覺、動感、時空感等方式對外表達。”品牌表達，在於感動消費者，“價值有表述，認知才到達”。

此外，路長全還解答了網友的提問。有一位經營小米麪粉的網友表示，其產品同質化性很強，在挖掘產品的價值方面摸不到頭腦。路長全表示，在找不到產品差異化的時候站在消費者的角度，他會給你答案。從消費者關注的點出發，能夠更快的尋找差異。首先可以在場地上找差異化；第二從營養價值的角度上找差異化；從用户定位的方面找差異化；還可以在從產品成分、使用方法等方面尋找差異化。

“所見即所得”，6月11日，共論新零售下的用户體驗進化之道

疫情帶來了“消費需求、遊戲規則、競爭賽道”三大變化，傳統零售模式逐步瓦解，先消費後體驗的模式已然失效。後疫情時代下如何重塑零售新場景？所有的商品、交易與服務，都在以“人”為中心重構。如何做好以“人”為中心，將新零售環境下的用户體驗做到極致？6月11日，“企業品牌提升與用户轉化”最後一場分享《新零售下的用户體驗進化之道——所見即所得》將會為企業答疑解惑，在新經濟時代下玩轉零售新業態。

據悉，分享嘉賓王曉鋒是王曉鋒極致零售研究院（SRI）首席研究員、財經作家；常年從事商業模式創新與零售案例研究，在極致零售理論方面有深入研究，著有《中國為什麼沒有優衣庫》、《零售 4.0 時代》、《重構零售》、《所見即所得》 等暢銷書，並在喜馬拉雅頻道開設《10 分鐘新零售學院》 欄目。 同時他也為諸多企業提供戰略諮詢、CEO 私人顧問與培訓等服務，多角度為企業注入更多的創新思維和重構能力。6月11日，“企業品牌提升與用户轉化”系列服務壓軸之作與您相約齊魯壹點直播間。

大眾報業·齊魯壹點記者馮子涵

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