中小企業租賃辦公設備的現象正越來越普遍。租賃模式減緩了企業的資金壓力，能讓辦公設備隨人員流動靈活配置，此外，近年來區塊鏈技術的成熟也提高了租賃的風控水平。國內已經有數家辦公設備租賃平台，比如易點租、小熊U租。36氪近期接觸到一家辦公設備租賃平台「租葛亮」，主要面向中小企業提供電腦等IT設備租賃。
據「租葛亮」CEO李國雲介紹，電腦等的採購成本能佔到企業前置成本的15-20%，而租賃模式下，不涉及前置資金，每台租金在幾十到幾百元/月不等。市場規模上，每年新電腦出貨在5000萬台水平，目前全國前十的租賃公司的出租規模也僅在100-200萬台的規模，還有較大上升空間。
不同於易點租、小熊U租的自營模式，「租葛亮」想建立一個第三方租賃平台，不直接控制貨源。李國雲表示，「租葛亮」作為第三方平台的價值，一方面體現在為客户提供選型、配置等服務，通過把控設備質量來降低交易風險，另一方面，平台會統一進行市場拓展，再為各個供應商導流，還會基於區塊鏈技術為供應商提供金融信貸服務。總結來説，即基於平台的大批量、統一服務等來控制租賃的資金成本、服務成本和折舊成本，從而降低租賃成本。
「租葛亮」成立於2017年年初，18年下半年正式開始平台經營。平台已累計出租50萬台設備，其中在租20萬台。目前80%的業務量來自辦公電腦，也包括投影儀等設備的租賃。租賃模式有隨租隨換和約定出租時間兩種。租葛亮沒有起租量限制，每個客户一般會租30-40台設備。
現階段，平台已有1萬家企業客户，客户包括互聯網類創業公司、網吧，以及教育培訓、電商服務類公司；有40多家供應商，主要以二手電腦經銷商以及中小電腦品牌商為主，公司也已開始跟聯想、戴爾等大型品牌方合作。
作為第三方租賃平台，數據應用是租葛亮下一步的產品方向。CEO李國雲介紹，平台所沉澱的數據包括客户畫像，對於不同型號電腦的偏好以及對於電腦不同性能的使用反饋等。數據除了服務於精準營銷，平台已經開始重新設計電腦。
租葛亮自有品牌“小喬”樣機
目前，「租葛亮」主要通過地推方式獲客。公司在全國20個城市有地推團隊，會面對面為客户推薦產品品牌、配置等。供應商方面，公司主要通過參加英特爾等的供貨會來接觸供應商。平台的收入來源主要是向供應商收取技術服務費，即基於成交額的抽成，一般在15-20%左右。
CEO李國雲曾分別在神州數碼、雅虎中國任開發工程師，是淘寶客創始人之一，淘寶聯盟的產品負責人。COO孫建榮曾任糯米網全國大客户事業部總經理，CPO陳青松在海爾集團任職十年，主要負責PC產品和渠道。各團隊成員均有創業經歷。
「租葛亮」計劃今年年底將租賃業務拓展到國內50個城市，隨着客户數的不斷增加，公司還會探索更多增值服務，比如針對企業客户的SaaS軟件。公司曾在18年年底獲得阿米巴創投的A輪投資，其新一輪融資正在進行中。