直播間商品為何那麼便宜？薄利多銷還是低劣？

文/聚富財經

進入6月之後，各大網購平台又掀起了一場“促銷潮”，即將來臨的“618”成為了平台上各家店鋪促銷的一個重要風口。

而今年抓住這個促銷風口的不止是網購平台的商家，還有各種帶貨的直播間，這幾天網店在忙，直播間的主播也在忙。

我國的直播帶貨是在近兩年開始崛起的，到了今年憑藉着各種短視頻平台的推廣逐漸火了起來。

直播帶貨之所以能火，一方面是因為推廣十分賣力，另一方面也是因為直播間的商品往往會有巨大的優惠，這很容易吸引消費者的注意。

例如，一款斑布的抽紙，平台售價為79元24包，而在李佳琪的直播間，同樣24包抽紙，只需要48元。包括化妝品、護膚品，直播間給出的價格也會更便宜，而且還會送各種贈品。

正所謂樹大招風，在直播帶貨這種營銷模式大火之後，其背後的利益鏈引起了越來越多人的關注，本身網購的商品價格就相對便宜了，而直播帶貨卻能給出更低的價格。

那麼在直播間的商品價格為何總是會更便宜了，巨大優惠的背後，到底是薄利多銷的營銷戰略還是低劣商品氾濫。

事實上，直播帶貨的商品價格之所以會比網店還便宜，主要是因為直播帶貨的商業模式就是廠商到直播平台，再到客户，沒有那麼多中間商，所以就省去了很多營銷成本，這部分成本自然就可以用來降低價格了。

因此，在直播帶貨大火的時候，越來越多的商家開始藉助這個風口，走薄利多銷的路子。所以在直播帶貨興起之後，商家在面臨激烈的競爭時會搞促銷，從而刺激銷量增長。

只不過，直播帶貨的浪大了，什麼樣的商品都會被“吹”上來。其實現在也有一些直播間的商品是低劣的，很多不知名的主播會專門接這種單子。

據業內人士表示，一般不知名品牌的佣金率能高達30%，但是大牌產品的佣金率可能只有15%，甚至更低。因此，不少主播為了獲得更高的佣金會為小品牌商品代言。

本身這些小品牌產品的知名度就不高，有了直播帶貨的曝光，加上主播的各種“演”和“誇”，再加上巨大的優惠，自然就賣得多了。

所以説，現在我國的直播帶貨行業中的商品其實是參差不齊的，在巨大優惠的背後，有的商家是為了薄利多銷，有的商家是在賣低劣商品。

也就是在這樣的直播帶貨環境下，消費者網購要注意“新風險”。直播間的商品參差不齊，要注意避開那些低劣商品。在購買直播間的商品時，最好能購買知名主播推薦的，畢竟他們注重聲譽，所以一般不會接低劣商品的單。

包括大品牌商品，也可以放心購買，這同樣也是因為注重品牌效應。當然，這並不意味着那些不知名品牌商品不能購買，只不過要多注意，多看客户反映，防止買到低劣商品。