一舉突破7個億，國美直播帶貨再創新高

封面新聞記者 趙萍

5月1日，國美電器聯動央視新聞開啓了直播帶貨模式，國美實力寵粉，直播首秀創下了5.286億元的全網直播銷售新高。時隔一個多月，6月7日，國美再度攜手央視網，舉辦了一場主題為”人人都愛中國造”的超級直播秀， 國美零售總裁王俊洲與家電行業大佬齊聚直播間，把國貨精品用更優惠的方式帶給廣大中國消費者，網友十分給力，踴躍下單，國美直播銷售一舉突破7個億， 刷新了全網直播帶貨銷售的又一新記錄。

據瞭解， 6月6日，即是國美與央視網聯動直播的開播前一晚，國美與格力先行預演了一場“格來美”超級直播秀。兩大品牌的總裁王俊洲和董明珠同時現身直播間，現場送出超大福利，重磅優惠，引來粉絲慷慨解囊， 短短几個小時，格力全線產品在直播間的銷售達到5.6個多億。

如果説6月6日國美、格力的首場聯袂直播是星星之火，那麼6月7日國美和央視的聯動直播就被點燃成燎原之勢了，3小時吸引近千萬人觀看，總銷售額達7.228億元。

在這場3個小時的國美超級直播中，首次匯聚了“中國造”各方大佬，海爾集團首席體驗官、副總裁李華剛，榮耀總裁趙明，美的集團中國區域總裁吳海泉，TCL實業控股CEO王成，海信集團副總裁於芝濤，創維彩電董事長兼總裁王志國，安吉爾集團總裁孔那，科沃斯機器人總裁錢程，老闆電器副總裁何亞東，九陽營銷副總裁葉勇紛紛出席，為品牌帶貨。

中國品牌依靠着技術創新和品質的不斷升級，逐漸成長為中國的“品牌符號”。最新發布的《中國消費品牌發展報告》顯示，當前國人的購物車裏，有八成是“中國造”。在1996年之前，市場上的家電品牌基本屬於日韓歐美的天下。1996年，家電關税下調，中國本土彩電品牌經歷一番驚心動魄的拼殺，市場份額首次超越進口彩電。

“中國造”不但獲得了國人的青睞，也在世界範圍內掀起“中國熱”。中國製造秉承創新開拓、鋭意進取的精神，提升了國人的生活品質，同時也成為了中國屹立於世界的重要象徵。自主研發、科技創新能力的不斷提升，使得更多中國品牌成為國際名牌，比如，海爾、美的、海信等中國品牌都曾入選“BrandZ全球最具價值品牌100強”榜單。

與此同時，隨着中國經濟的發展，消費市場的繁榮，以國美為代表的零售企業作為協同製造業和消費端的“橋樑”，一方面通過大數據反哺上游企業，從供給側帶動製造業發展，另一方面把好的商品輸送給用户，提升國民的幸福指數。

時下，直播帶貨站上了新消費的風口，而國美在直播帶貨這條道路上找到的是依託已有的供應鏈優勢和快速形成的社羣營銷優勢為基礎的新道路，建立起“知識型 場景化”的“內容直播”，形成了直播領域的差異化競爭力。國美員工在家電領域的專業能力與賣場體驗場景相結合的直播形式，使得他們不僅僅通過直播實現售賣，更重要的是結合門店場景，向用户推薦新科技、新功能，分享產品使用、保養、維修知識，以更豐富的內容與用户建立更深厚的情感溝通，提升用户黏性。“我們的直播不僅是帶貨，重要的是給消費者帶來一種全新的生活方式。”國美總裁王俊洲説。

本場直播中，國美與中國家電品牌深厚的戰略合作伙伴關係也盡顯無疑，“把好貨賣得更便宜，讓產品具有更好的性價比。”王俊洲言簡意賅地表達了國美供應鏈能力的目標。從規模優勢到選品能力，國美在供應鏈方面的建設和打造，不僅使其綜合毛利率始終居於行業高位，更使得其在面對新消費到來之際能夠快速應對，始終為用户提供更具市場競爭力、更具性價比優勢的高品質商品，從而也取得了更多合作伙伴的信任和支持。

回顧國美近期的幾場大型直播，無論是與“央視Boys”一同創造的5.286億的銷售額，還是“格來美”超級直播5.6億的銷量，以及本場“人人都愛中國造”7.228億的銷售額，都體現了中國零售企業在促進經濟發展、提升國民生活品質的價值。而在銷量的背後，更是國人對於“中國製造”的認可。