當外貿工廠掛上京東618橫幅，實體經濟與線上零售平台融合共生的時代來了

廣東韓江，奔騰千里注入南海。“中國玩具禮品之都”澄海就矗立在它的最南端。這片創業熱土，憑藉在玩具領域的多年深耕，把玩具做成年產值近600億元的大產業。俗話説，世界玩具看中國，中國玩具看澄海。澄海玩具可以出口到全世界140多個國家和地區。

而今年海外疫情給玩具業造成重大打擊，今年1-3月，外貿佔銷售額比例下滑了25%。儘快找到“出口轉內銷”的機會，對企業至關重要。

在今年京東618期間，很多澄海的外貿工廠成功找到了內銷渠道。工廠有了訂單，工人們有了收入，新冠肺炎疫情的陰雲在這次全民級的大促中逐漸散去。工人們自發地在工廠裏掛出了參與京東京喜618的橫幅，慶祝重獲生機和希望的生活。

實體經濟與虛擬經濟“勢不兩立”的時代已經過去了。如今，虛擬經濟早已與實體經濟、製造企業融合，成為不可分割的共生體。

堅持讓利15年，換來品牌增量

今年京東618，從6月1日超級秒殺日起，到6月18日迎來購物狂歡節的高潮，整整18天，持續引發億萬消費者狂歡。618期間，超10000個品牌在京東超市累計成交額同比增長超100%，Prada、Miu Miu、Ferragamo等逾百個奢侈品品牌成交額同比增長10倍以上，187個品牌實現下單金額破億。

羅馬不是一天建成的。京東取得的增量，源於對一原則15年的堅守。

劉強東在內部信中回憶：“2006年，京東剛進入家電品類的時候，家電行業整體的淨利率不到1%，而線下家電零售的淨利率卻可以高達6%，庫存週轉87天，帳期高達180天。效率低下的零售環節反而成了價值獲取的高地。”為了改變這一畸形的現狀，劉強東要求，初入家電行業的京東，淨利率要維持在一個相對低和穩定的狀態，把利潤讓給用户和合作夥伴。“如果京東有機會獲取一元利潤，不要全部據為己有，只拿走七毛，另外三毛留給合作伙伴；拿走的七毛，其中三毛五留給團隊，剩餘三毛五用於公司持續發展。”——這就是京東有名的“三毛五理論”。

從2006年開始，京東一直秉持這種樸素的信念，用15年的時間，成功改變了渠道與品牌的利益博弈關係，轉而實現商業平衡，建立穩定的零供關係。不止是家電行業，京東有數萬家各行各業的供應商、數十萬家商家和700多萬企業客户，上下游合作伙伴既可以通過京東獲得更廣闊的生意機會，也能在良好的商業生態中抵禦風險、實現可持續發展。今年1-4月，京東平台上有572個品牌下單金額過億，其中180個品牌同比增幅超過50%；有230個品牌下單金額過3億；有151個品牌下單金額過5億。

從“讓利”到“創利”

京東從不只是滿足於只是一個幫品牌、商家做銷售的零售平台，而是希望通過不斷髮展自身的技術和服務，對供給與需求進行更精準、更高效、更智能的匹配，對行業的價值鏈進行重構，從單純的讓利給品牌商和商家，轉變為線上線下緊密合作，共同增強創利能力。

在這種目標的指引下，今年年初，京東更新戰略定位為“以供應鏈為基礎的技術與服務企業”，推進全面的開放戰略，將自身擁有的紮實的供應鏈體系和數據基礎開放給所有合作伙伴，繼續為消費者帶來極致體驗的同時，把自身供應鏈的優勢最大化，並應用於各行各業的不同場景中，與合作伙伴一起降低行業成本，提升整個社會的效率，創造真正的價值。

過去幾年來，京東積極利用智能供應鏈、大數據、人工智能等先進技術手段，幫助上游製造企業洞悉市場，從消費者需求出發，為消費者提供新品和C2M反向定製產品。跟傳統方式相比，京東C2M將產品需求調研時間減少了75%，新品上市週期縮短了67%。

今年京東618期間，由京東C2M模式推出的國產耳機成交額同比增長9倍，台式機產品則斬獲銷量380%的同比增長。京東超市C2M產品累計銷量同比增長260%。京東C2M京品家電備受消費者青睞，京品冰箱、空調、電視品類成交額佔比環比提升300%以上。其中，華為京品獨家專供智慧屏電視日均成交額環比首發期提升5倍以上，京東與美的聯合定製的果潤維C系列冰箱日均成交額環比5月提升近4倍，小天鵝主打母嬰概念的C2M京品洗衣機系列日均成交額環比5月提升超3倍……

線上銷售如火如荼，線下實體零售業也通過和京東的“聯姻”找到了新的增長點。京東618期間，京東及合作伙伴遍佈全國的線下門店火力全開，市場復甦跡象明顯。覆蓋全國2.5萬鄉鎮和60多萬個行政村的1.2萬個京東家電專賣店，618期間整體成交額同比增長240%。京東五星電器也迎來爆發式增長，從5月30日到6月18日，700多家門店自有數字渠道成交額同比增長超過200%。

孤舉者難起，眾行者易趨。以“技術為本，致力於更高效和可持續的世界”為使命的京東，永遠不會獨行。“眾行者”始終是京東骨子裏不變的底色之一。6月18日，京東正式於香港聯交所主板上市。伴隨着京東零售集團CEO徐雷與6名京東員工和客户代表敲響赴港上市鑼聲，京東將募集的約297.71億港元資金投資以智能供應鏈為基礎的關鍵技術創新，用科技改變人類生活、改變社會面貌，與整個世界實現共生髮展。