“直播帶貨”帶火這個大學生創業團隊

圖中左一為馬彪，右一為李澤凡，中間為粉絲

本報訊 大學生創業已不是新鮮事，不過，能在疫情期間瞅準商機，通過直播帶貨實現突破的大學生創業團隊還不多見。山西大學商務學院的“定製界的達芬奇”團隊共16人，足不出户，在“雲端”做“足”功夫，目前，已經擁有在線粉絲170萬人，疫情期間月營業額超過20萬元。

大三學生李澤凡和馬彪是這個團隊的創始人。敢叫“定製界的達芬奇”，手裏一定有兩把刷子，沒錯，李澤凡和馬彪分別就讀於藝術設計學院數字媒體藝術專業和視覺傳達專業，他們的創業故事就是從“兩把刷子”開始的。

大一起，喜歡球鞋和籃球的太原小夥兒李澤凡便有了創業的想法，結合自己所學專業，與志同道合的馬彪開始嘗試創業之路——用手裏的畫筆，為顧客的球鞋手繪圖案。每款定製球鞋都是“限量版”，用特殊顏料手繪在球鞋上的圖案，可以很少女，也可以很搖滾，還可以很萌蠢，簡直又潮又酷，深受追求個性的年輕人們的青睞。大二時，兩人在學校已小有名氣。

去年10月，大三的他們已經擁有了不少客源，業務範圍不斷拓展，從球鞋到皮包，不僅可以手繪，還可以在其上進行扎染、刺繡、水轉印等工藝改造。完成一件定製作品，從設計定稿，到上色定型，至少需要三天時間。

受疫情影響，大學生也經歷了史上最漫長寒假。足不出户，如何才能賣出自己的產品？“定製界的達芬奇”通過互聯網開始尋找商機，很快，他們便發現“直播帶貨”的線上營銷方式太有吸引力和影響力了。利用專業課學到的平面設計和視頻剪輯技能，他們將球鞋定製過程拍攝剪輯，並通過 PS 和 PR 軟件製作成短視頻，投放在時下年輕人最關注的幾個手機 APP 平台上。這些小視頻有趣好玩，無形中植入了他們的作品價值所在。果然不出所料，其中一個視頻在短短几天時間竟達到100萬的播放量，5萬次點贊，直接為他們獲得了上千個意向客户。其間，他們還進行直播，為網友在線講解球鞋定製過程，吸引了很多球鞋愛好者的關注。

自快遞行業復工復產後，李澤凡和馬彪的創業“進度條”也開始飛速加載。

兩人在線上發出創業“集結號”，目前，已經成立了“球鞋定製”工作室，包括本校學生在內的工作室成員已有16人，從設計到製作，再到營銷，這羣年輕人都玩得轉。5月27日，團隊所製作的短視頻已在線上收穫900多萬點贊量，賬號擁有170萬名粉絲，播放量早已破億。每月可通過線上接單150個至400個，月營業額超20萬元。

創業路上許多未知，能不能爬坡過坎？兩個小夥子衝勁十足：“沒有能不能，只有想不想！”