阿里巴巴20億美金購買：德國失業者成為互聯網新貴
當23歲的喬納森·庫爾菲斯（Jonathan Kurfess）向他當時的僱主提出更好的市場調查概念時，他的老闆並不在意，覺得是天方夜譚，也不覺得會有市場。
但年輕的庫爾菲斯覺得不應該放棄，決定辭職創業。因此在德國有了一家名叫Appinio市場研究公司。
2020年，Forbes 30 Under 30 (福布斯30位30歲以下精英榜 - 歐洲)發佈名單，29歲的庫爾菲斯，作為歐洲最成功的歐洲年輕企業家之一名列其中。
庫爾菲斯是市場調研公司Appinio的創始人之一——該公司的優勢是，可以在幾分鐘內對目標羣體進行代表性調查。瞭解您的消費者並做出更好商業決定。
止2020年，Appinio的創始人庫爾菲斯和格蘭納斯（Kai Granaß）的顛覆性市場研究創新已經獲得了諸多榮譽——
從“最佳手機與移動設備獎 / Best oft Mobile Award”到“Webfuture Award / 網絡未來獎”，再到“最佳歐洲創業公司/Best European Business Start-up”。
改寫德國互聯網創業的名聲
或許，庫爾菲斯和格蘭納斯的創業成功能改寫德國互聯網初創圈的名聲。
這十幾年來，美國互聯網一直流傳着一句話：You'd better watch your back or the Germans will kill you / 你要小心，不然那羣德國人分分鐘背後戳刀。
為什麼德國互聯網初創企業會有這樣的名聲？！
始作俑者就是鼎鼎大名的德國Samwer三兄弟，時尚電商Zalando的創立者。三兄弟分別是老大馬克（Marc）、老二奧利弗（Oliver）和老三亞歷山大（Alexander ）：
他們堪稱德國互聯網初創圈的“山寨王”，通過“黏貼複製”美國成功互聯網公司的模式，然後在德國建立他們自己的公司，再然後賣掉。
靠着山寨和抄襲，Samwer三兄弟成立的Rocket Internet（火箭網絡），在2014年於法蘭克福成功上市，最高時市值超過80億歐元。
德國三兄弟的第一桶金就來自ebay。
90年代後期，大學畢業的三兄弟決定去美國轉轉，看看有什麼機會。然後就是他們看到了ebay，覺得這個模式很適合德國，於是給ebay總部寫郵件希望能成為其中一員，負責ebay歐洲事務，但ebay拒絕了。
為了這個拒絕，ebay的代價就是支付給三兄弟4300萬美元——
Samwer三兄弟直接在德國創立了一家叫Alando的公司，模式就是照搬ebay的商業模式，絲毫不變，卻成為ebay登陸歐洲市場的最大阻礙。Alando上線100天后，為了歐洲市場ebay只能花錢為他們的拒絕買單。
千萬別以為就美國人吃過Samwer三兄弟的虧。
阿里巴巴也是Samwer三兄弟的“受害者”。
Samwer三兄弟在東南亞成立一家名叫Lazada的時尚電商。這家電商在2016年之前可以説無人知曉。然而後來，阿里巴巴為了進軍東南亞，不得不在2016年和2017年前後支付20億美金，收購了其83%的股份。
但也留下了德國互聯網初創圈的惡名聲。現在Appinio公司來了，或許能改寫一下德國互聯網初創公司的惡名聲。
2020年，德國三兄弟的火箭網絡開始轉型，準備花費幾十億歐元建立一個新的帝國：房地產和可再生能源。
Appinio的儲藏室創業
六年前，庫爾菲斯剛剛失業。於是，他來到漢堡勞工局報名，試圖通過勞工局的再就業辦公室找到一份新的工作。
在失業之前，庫爾菲斯在德國捲煙公司利是美（Reemtsma ）上班。他所在的部門負責公司的市場調查和營銷。
當時的他認為，德國的市場調查不僅速度慢，成本貴而且其數據質量不佳。
他對公司的老闆提出了一個新概念：市場研究應該更快一些，這樣才有競爭力，才會對受訪者更有吸引力。
但公司老闆並沒有採納他的意見，於是他辭職前往柏林。在那裏他工作了幾個月後再次辭職回到漢堡。
庫爾菲斯在漢堡勞工局再就業辦公室報名的同時，開啓了他的創業計劃——策劃成立Appinio公司。
2014年，庫爾菲斯和凱·格蘭納斯開始儲藏室創業——Appinio第一個辦公室所在地。
創業成功之後的庫爾菲斯接受媒體的採訪表示，當初的他並不知道該如何開始，“但我知道我們必須開始。事實證明，它是有效的。”
市場研究4.0
福布斯對庫爾菲斯的評價：
因為對傳統的市場調查方式感到不滿，庫爾菲斯在23歲時創立了Appinio。該公司能夠最快速度獲得即時消費者反饋。Appinio在全球擁有500多家付費客户。
事實上Appinio擁有Beiersdorf，Haspa，Otto子公司About You，Telekom，大眾和聯合利華在內的近700多家公司客户。
庫爾菲斯解釋：“這些公司可以在我們公司的平台上指定一個目標羣體，例如居住在德國北部並喜歡吃健康食品的1000名18至28歲的女性客户。”
只需按一下按鈕，那麼Appinio就向下載他們應用程序、適合這個目標要求的客户發送消息，這些客户回答問題，庫爾菲斯的團隊評估反饋並將分析提供給客户。
“這是世界上最快的代表性市場研究，”庫爾菲斯説。
“我們可以在五到八分鐘內完成多達1000項調查。”
公司的優勢：有需求的公司客户幾乎可以實時瞭解目標羣體的意見，並能夠將消費者作為持續夥伴整合到他們的決策和開發過程中。
速度是一回事，高質量的數據是另一回事。
為了吸引用户使用Appinio的調查程序，庫爾菲斯和他的50人團隊建立了一個意見社交網絡，任何人都可以在其中提問和回答。
而Appinio將客户公司支付的調查費用撒入了這種看似有趣的社區生活中。完成調查表就可以有收入，這種讓人們熱衷於市場調研的方式被專業人士稱為“內在動力”。
它利用了參與者的內心意願，這些意願源於他們喜歡做的事情，因為他們很有趣，有意義或具有挑戰性，或者只是對這些問題感興趣。
“這些是積極進取的消費者，”McCann Erickson（麥肯廣告)前負責人安德烈亞斯·特勞特曼（Andreas Trautmann）解釋道，他現在受聘於Appinio，是公司顧問。
“通過這種方式，您可以獲得比傳統調查更為誠實的答案。”
特勞特曼將庫爾菲斯的概念稱為“市場研究4.0”。
它是為年輕的智能手機用户設計的：“對於70歲的人來説，這根本不起作用。”
庫爾菲斯和格蘭納斯表示，他們的目標是到今年年底，Appinio能將成為世界上最大的消費羣體。“我們希望我們的網絡成為客户公司做決策時使用的最重要手段。”
雙贏：用户也可以賺錢
對庫爾菲斯來説，他的“市場研究4.0”並非天下無敵。
除了像Forsa或Yougov這樣的大型市場調查公司，還有谷歌，臉書實力強勁的對手。
谷歌正在使用類似於Appinio的調查軟件。它的在線民意調查工具Google Surveys及其高級版Surveys 360還可以更快速，更經濟，更高效地進行數字時代的民意調查。
相對其他公司調查公司的問卷，完成Appinio公司的調查問卷，客户則可以賺得更多——1.5歐元。
新聞資料來源：
www.manager-magazin.de：Nach Rocket Internet ein Öko-KonzernDie geheimen Öko-Pläne der deutschen Internet-Milliardäre
本文圖片來源網絡
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