HBO為什麼就是比不過迪士尼？

編者按：

提到付費娛樂內容，大家馬上就會想到迪士尼和HBO。

在高品質和獨家內容方面，這兩家公司被普遍認為比競爭對手略勝一籌，甚至包括Netflix。

那麼，為什麼迪士尼的流媒體服務Disney+如此有吸引力能夠擁有8,680萬訂户，而HBO Max的訂閲用户僅有1260萬?

即使迪士尼的流媒體服務比HBO早幾個月上線，將這些潛在的可能流量轉化過來，HBO的流媒體訂閲總數量也只有2870萬。

作者表示，在現在這個媒體發行和內容都變得越來越商品化的時代，真正差異化的娛樂內容變得更加有價值。

要知道，20年前，娛樂內容是有限的，幾乎沒有選擇，人們只能看電視上有的內容。

Netflix、YouTube等迅速出現，改變了這一點，現在呈現出來的點播內容比觀眾的消費需求還要多得多。

這意味着很多多餘的內容不再有價值，在質不在量。

只有最好的內容仍然有價值，當其他所有東西都商品化時，質量是唯一重要的變量。

而最好的內容幾乎都歸迪士尼、HBO，Netflix擁有一小部分。本期推介文章中，作者着重關注迪士尼和HBO。

文章來自medium網站《迪士尼、HBO和差異化之戰》（Disney, HBO And The Battle To Differentiate），作者Tony Yiu。

同樣作為一流的內容創作者，這兩家公司都獲得了豐厚的收入，並長期保持着優勢地位，但迪士尼相對於HBO有幾個主要優勢。

一、孩子們最愛迪士尼

迪士尼有資格給孩子們喜歡的內容定價，這是其他競爭對手可望不可及的。

也基於此，迪士尼與人們建立了終生的娛樂關係，因為它幾乎涵蓋了每個年齡段會感興趣的相關內容。

二、迪士尼提供了更多入口

人們能通過各種方式接觸到迪士尼的內容——主題公園、遊輪、電視頻道、電影、電視節目、商店、玩具、音樂。

當人們決定註冊哪個流媒體服務時，所有這些都是為了讓Disney+成為首選的額外營銷手段。

三、特許經營

這是最重要的。作者認為，迪士尼在這個方面比任何一家公司做得都好，它找到了賺錢的方法，並以各種不同的方式推廣它的特許經營權。

從其大受歡迎的電影系列（漫威、星球大戰、皮克斯、迪士尼經典等）開始，迪士尼拓展到了電視節目、主題公園遊樂設施、玩具、書籍、電子遊戲等各個方面。

這種普遍性使人們對每一部系列電影都保持着極高的興趣，直到下一部電影上映，掀起一陣陣新的相關內容的巨大浪潮。

換句話説，對於迪士尼來説，它的電影和所有其他渠道之間存在着一個巨大的正反饋循環：每一種都建立在另一種基礎之上，使得整體大於部分之和。

當人們列舉史上最重要的收購時，2009年迪士尼以40億美元收購漫威（Marvel）肯定榜上有名。

截至2020年11月，僅漫威系列電影的票房收入就高達226億美元。

當把遊戲、玩具、遊樂設施、電視節目以及迪士尼為每一項特許經營權所做的一切都算上時，它的價格已經是其購買價的好幾倍了。

而漫威、星球大戰等都還在繼續，迪士尼在保持其所有特許經營權的相關方面做得很好，無論是正在擴張的熱門作品還是新鮮的經典作品。

作者的問題是，HBO為什麼不這麼做呢？

迪士尼已經為所有人展示了成功的公式，只是這個公式並不具備複製性。

首先，這很難，而且很貴。

迪士尼的競爭優勢是在數十年的故事講述中建立起來的，並且贏得孩子們的喜愛和家長們的信任。

這些優勢中有一些是無法複製的，而另一些則需要花費數十億美元，還沒有成功的保證。

HBO隸屬於AT&T ，這家公司以糟糕的客户服務而不是高質量的娛樂節目聞名，因此絲毫沒起到幫助。AT&T最關心的是互聯網和無線服務的銷量。

重要的是，HBO目前缺乏一個後勁大的持續熱播內容。

HBO Max被困在迪士尼的質量、專注度與Netflix的廣度、經驗之間的無人地帶。

因此，作為流媒體巨頭，它永遠也無法與迪士尼或Netflix相提並論。