“男人的浪漫”：遊戲巨頭之間的三國之戰
作者：時代財經 武佩璇
10月21日，騰訊上線三國題材手遊《鴻圖之下》，這是由祖龍游戲研發，騰訊代理的旗艦級大世界沙盤戰略手遊。
據七麥數據統計，截至發稿時，《鴻圖之下》在IOS App Store的遊戲總榜中排名第二，同時，其上線首日在IOS端的收入預估已達61萬美金（約408萬人民幣）。
三國故事作為“男人的浪漫”，一直是遊戲公司爭相追逐的熱門IP，市面上的三國遊戲數不勝數。《鴻圖之下》作為一款新上線的手遊，成績確實亮眼，但在“三國”這個領域，它所要面臨的壓力並不小。
一位不願具名的手遊業內人士向時代財經透露，騰訊今年有“百億買量”的市場計劃，主要分佈在以《鴻圖之下》為代表的SLG（模擬策略類）手遊中，“應該是想要‘打死’三戰（三國志·戰略版）。”
三國手遊賽道又將迎來新一輪的“廝殺”。
圖片來源：圖蟲創意
騰訊搶灘三國IP
作為手遊界最大的IP之一，幾乎每家遊戲公司都無法繞開一款三國。網易遊戲有《率土之濱》、阿里巴巴有《三國志·戰略版》（以下簡稱《三戰》）……作為國內遊戲市場的大玩家，騰訊卻一直沒能拿出現象級的爆款三國作品。
《三戰》和《率土之濱》大出風頭之後，騰訊終於出手了。
今年6月份，騰訊在其遊戲年度發佈會上一口氣官宣了四款三國遊戲，分別是《真·三國無雙·霸》、《代號：三國》、《卧龍吟2》、《鴻圖之下》，其中《卧龍吟2》和《鴻圖之下》為SLG類手遊，《代號：三國》是卡牌策略融合類，而《真·三國無雙·霸》則屬於ARPG（動作角色扮演）類。此次騰訊勢必要在三國遊戲賽道上留下姓名。
據悉，《鴻圖之下》是市面上首款由虛幻4引擎打造的手遊，上述手遊業內人士在試玩過後對時代財經説道：“SLG遊戲裏，屬它的建模做得最好。”
而易觀數據的遊戲分析師廖俊華表示，《鴻圖之下》技術很先進，但體驗一般。他接受時代財經採訪時打了一個比方，“好比爵跡雖然用了CG，但並不能代表它是部好電影。”
針對騰訊即將上線的其他三款手遊，廖俊華表示，《卧龍吟2》是三國頁遊裏面的頂級產品，同時也是一個老頁遊IP，雖然產品規模可能不太大，但帶來的效益應該是比較好的；而對《真·三國無雙·霸》，業內期望會更高一點，《代號：三國》期待則會低一點。“具體成績如何，也要看產品設計和運營策略。”
此外，廖俊華認為，《鴻圖之下》在這個時間點開服，拉新的壓力會比以往更大一點。“因為最近新上線的爆款SLG手遊《萬國覺醒》的很多服務器還處於中前期，核心用户短時間內不會遷移，同時騰訊自己不久前才上了一款RPG（角色扮演類）遊戲——《天涯明月刀》，吸引了很大一批用户。”
對於這一點，騰訊顯然早有準備。前述手遊業內人士向時代財經透露：“這次騰訊有一個‘百億買量’的市場計劃，主要分佈在SLG類遊戲上。以前騰訊沒有花大手筆去佈局SLG，但《三戰》出來後大家都發現，這塊市場裏有很多‘肉’。”
該人士認為，騰訊密集推出三國手遊，“劍指”阿里巴巴。“因為網易的《率土之濱》有很多四、五年的老玩家，對他們來説放棄這個遊戲的沉沒成本很高，所以不會出現大規模倒戈的情況，而《三戰》上線時間較短，相對來説用户沉澱不足，比較好動搖。”
對此，時代財經於10月21日聯繫騰訊遊戲相關負責人，對方以“遊戲剛上線需要專注於產品的打磨”為由，婉拒了採訪。
在《鴻圖之下》上線的前一天，《三戰》在官方公眾號上發佈了新的遊戲視頻，並且在10月21日凌晨1點更新了遊戲新版本。
“這種時候只能硬碰硬了，除了廣告投放，一般都是用優化遊戲、多送福利來留住玩家。”上述手遊業內人士説道。
圖片來源：《三國志·戰略版》公眾號
三國手遊裏的“三國”
作為一款去年9月才公測上線的三國類手遊，《三戰》的成績有目共睹。根據Sensor Tower應用商店情報平台數據顯示，截至2020年8月，《三戰》月流水在6億元人民幣左右，為中國月流水第三高的遊戲，前兩名分別是王者榮耀和荒野行動。
《三戰》的火爆不僅體現在遊戲界，它對阿里遊戲的意義顯然更大。2020年9月，阿里遊戲業務所屬的互動娛樂事業部整體升級成為獨立事業羣——靈犀互娛，與阿里大文娛平級。
據Sensor Tower的數據，9月份中國手遊發行商收入排行中，靈犀互娛位列第五，僅次於騰訊、網易、莉莉絲和趣加。要知道，前四位可是在遊戲這個領域摸爬滾打了許久，手中都有兩、三款代表遊戲的“前輩”。
廖旭華對時代財經表示，“今年在三國遊戲裏業界認可度最高，市場表現最好的肯定是《三戰》。”
時代財經從一位接近靈犀互娛的人士處瞭解到，靈犀目前還在研發5、6款遊戲，各種類型的都有，“不過，靈犀靠《三戰》至少還能賺5年。”
在多款同題材、同類型手遊的包圍下，《三戰》的成功得來不易。據App Growing移動營銷數據分析平台的數據，上線至今一年時間裏，《三戰》的廣告投放數在手遊排行榜中一直位列前茅，尤其是在今年的4月～6月，三個月蟬聯廣告投放排行榜第一名。
圖片來源：App Growing移動營銷數據分析平台
不斷投放廣告轟炸目標用户這一手段在業內稱之為“買量”，廖旭華就指出，“《三戰》成功的原因在於產品設計和包場式買量，二者相輔相成。”
巨大的廣告投入下，《三戰》上線首月就成績斐然，當月在iOS平台的下載量是140萬，而在同一平台上，《率土之濱》上線首月的下載量只有13萬。140萬，則是運營一年後《率土之濱》的下載量。
不過，這並不能説明《率土之濱》輸給了《三戰》。據上述手遊業內人士表示，事實上在《三戰》出台後，《率土之濱》的營收不降反增，這首先證明了SLG手遊市場寬闊的前景，同時，也能看出《率土之濱》吸收新用户的能力。
根據Sensor Tower應用商店情報平台數據顯示，在2019年中國區iOS熱門手遊排行榜中《率土之濱》位列第八。
《率土之濱》是網易在2015年出品的以三國曆史為背景的SLG型沙盤戰略手遊，“如果説三國手遊裏有一款常青樹，那首選就是《率土之濱》。”上述手遊業內人士對時代財經説道。同時，據他保守估計，從2015年上線至今，《率土之濱》為網易至少帶來了40億人民幣的收入。
而網易在其2019年的財報中，提到在線遊戲毛利潤同比增長的原因時，也點名了《率土之濱》。2020年第二季度財報中，網易又再次肯定了《率土之濱》所帶來的營收貢獻。
圖片來源：網易2020年半年度財報
“常青樹”不是白當的，《率土之濱》於近日開啓了五週年慶典活動，據七麥數據顯示，10月22日，《鴻圖之下》在iOS端的收入預估為54萬美金（約375萬人民幣），《三戰》為56萬美金（約375萬人民幣），而《率土之濱》則狂攬179萬美元（1199萬人民幣）。
時代財經10月21日聯繫了《率土之濱》項目組人員，但對方婉拒了採訪。
各方爭搶“男人的浪漫”
三國遊戲的起源與日本遊戲公司——光榮株式會社脱不開關係，自1985年起，光榮便將三國IP作為公司主力，先後推出了近30部遊戲作品，其中阿里的《三戰》和騰訊即將推出的《真·三國無雙·霸》，版權都來自光榮株式會社。
對於三國遊戲的火爆，廖旭華認為，這主要是市場和內容決定的。
“市場上，三國文化在國內甚至國外都有很大的影響力，三國IP遊戲可以獲得規模非常大的目標用户。內容上，三國不僅有史實，還有大量的野史和文學作品，人物、故事、矛盾都非常豐富，在改編的技術角度上看，屬於非常頂級的內容。”
目前國內三國手遊主要集中在SLG類和卡牌類。據時代財經不完全統計，目前中國上線的三國題材手遊多達近百款。而在七麥數據搜索關鍵詞“三國”，相關搜索結果數有202個。
圖片來源：七麥數據
為什麼三國的IP如此吃香？
一位曾做過SLG手遊開發的人士向時代財經分析道，“這類遊戲通常都會勾起人們對權利的慾望，為了滿足這個慾望，玩家樂意買單。所以三國類遊戲低齡玩家較少，用户主要為有消費能力的羣體。”
曾經在某款世界觀綜合了三國和戰國時期的SLG遊戲中充值了上千元的一名玩家對時代財經説，“不花錢這遊戲沒辦法玩，戰力強的玩家攻打過來的話，隨時會讓你辛苦建立的城池、培養的兵力毀於一旦。有些人是為了自保，有些人是為了戰爭的樂趣，就會不停往裏砸錢。”
為了“贏”，為了“權力”，在SLG類型的手遊裏，這樣的氪金玩家並不在少數。廖旭華就指出，相比卡牌和MMO類型的手遊，SLG的付費天花板是極高的，而這也與它的目標用户有極大的關係。
《三戰》的代言人分別是高曉松、武林外傳李大嘴的扮演者姜超、著名編劇鸚鵡史航以及主持人沈濤和脱口秀演員Rock。而《鴻圖之下》的代言人則是曾扮演過周瑜的梁朝偉和以性感著稱的張雨綺。
這些遊戲沒有選擇當下最火熱的流量小鮮肉，已可以看出它們的目標用户非常精準——中青年男性用户。各種權利爭鬥、陰謀陽謀以及殺伐征戰，對於大部分只能在飯局上“指點江山”的人來説，極具吸引力。
高曉松曾在一次採訪中提到，“三國就是男人的浪漫。”這句話也被用在了《三戰》的廣告中。而各大遊戲公司，顯然也看到了這浪漫背後的巨大利益。