靜安牛人！淘寶為他破了例
要不是張振宇在鋼琴間穿梭的樣子異常“謹慎”，僅看他工作的樣子，你很難感覺到，他是一名盲人。
視頻中，
張振宇團隊和鋼琴演奏家姚海威
正在為淘寶直播
錄製鋼琴講解和演示畫面。
“好，看一下鋼琴的機芯和鋼帶，大家現在進入到的是盲人調律師二手鋼琴淘寶直播間。這裏的每一台鋼琴，都是我們直接去二手鋼琴工廠挑的。每一個鏈接的鋼琴都是實物拍攝的，賣完下架。現在展示的這台鋼琴，到手價是32500元。任何鋼琴選購保養方面的問題，都可以通過淘寶的客服和我交流，或者通過直播的彈幕給我留言。盲人調律師二手鋼琴歡迎你。”
視頻錄製一氣呵成，
彈琴者彈得專注忘我，
拍攝視頻的小姑娘雖然是弱視力，
但是隨着解説全景、特寫十分嫺熟，
張振宇説起鋼琴細節來
更是如數家珍、滴水不漏。
年初因為疫情影響，
張振宇這家開了18年的店鋪，
開始了“直播帶貨”的業務。
據説，從2月份到現在，
通過直播找上門來的“陌生顧客”
已經成交了5、6單，
其中，還有哈爾濱和杭州的用户。
▶
4句話，顧客買下一台琴
最遠銷至新西蘭奧克蘭
走進張振宇的二手鋼琴工作室，
你聞不到想象中二手鋼琴的“灰塵氣”，
也沒有給鋼琴補色的刺鼻油漆味道。
十幾架鋼琴整齊地排成4列，
在日光下泛出淡淡光澤，
等待着機械整理、調音後的“新生”。
張振宇告訴我們，
他選鋼琴有三大原則：
一挑
90年代以後、較新的鋼琴，
二挑
同年代、同型號中損耗較少的鋼琴，
三挑
原家庭存放環境好、濕度不大的鋼琴。
在這個同行看“近乎嚴苛”的標準下，
張振宇的鋼琴還要篩兩遍，
再經過繁瑣的機械整理和細緻調音之後，
才能展現在顧客面前。
他坦言：
這樣做確實
放棄了一部分低價預算的用户，
但能最大程度確保鋼琴的
“手感、音色、外觀”的極優。
和每一架鋼琴的相遇，
都是“一期一會”。
張振宇想把這個“相遇”做到最好。
這樣的理念受到了很多人的認同。
“
報出你的預算，張老師就能給你一台預算裏最好的琴。
”
有顧客靠着網上的介紹找上門來，
一兩個小時就買下一台琴；
有顧客聽説了張振宇的口碑，
甚至4句話就完成了一筆訂單。
“張老師，我的預算是3萬，你看看推薦哪個琴？”
“喏，就這個，音色也很好。你家住哪兒？”
“楊樹浦。”
“曉得了，下午幫你送來！”
為了解決顧客的後顧之後，
張振宇的售後服務也做得近乎“變態”。
購買鋼琴後，
享有兩次免費調音，
三年免費質保，
五年七折回收，十年原價置換。
購買不滿五年，還可以
在支付相應的日租後退還鋼琴。
在我們和張振宇談話的3小時裏，
他就接到了近10個業務電話，
弱音簾、送貨、鋼琴證書、供應商......
他事無鉅細地一一回復。
不算“直播帶貨”，
最近工作室二手鋼琴的成交量
平均在10台/月。
誠信與專業，
無疑是張振宇及其團隊的點金石。
“全國都會有相信我的客人來找我買琴，最遠還賣到了新西蘭的奧克蘭。心裏還是很開心的，顧客願意信任我，我必須要做到專業。”
▶
“妙手回春”的男人
拿下全國專利的“獨門技藝”
走進張振宇二手鋼琴工作室，
就能看到在中間
最顯眼的地方貼着
一張實用新型國家專利證書。
立式鋼琴
快速彈奏擊弦機結構
簡單來説，就是一台擊旋機每秒震動6—8次的立式鋼琴，經過他家獨門的機械整理，可以接近12次/秒的三角鋼琴。
擊弦機每秒震動次數的最大化，
可以讓演奏者的演奏更為豐富：
最弱的弱奏、快速連續彈奏
的情緒效果
在二手立式鋼琴上得以展現。
立式“變”三角，
這個“妙手回春”的男人，
除了張振宇，還另有其人。
該專利的發明人高和平
與張振宇結緣於鋼琴論壇。
2003年前後，
張振宇已經成為了
國內最大二手鋼琴論壇的榮譽版主。
2006年，
不會打字的高和平翻着字典，
一個字一個字、
以“半小時一段文字”的速度
在網上敲出了
自己對於鋼琴的專業見解，
和同行聊着他喜歡的機械問題。
不談商業僅談技術，
對於鋼琴認真的態度和對專業的追求，
讓這兩個人心心相惜。
大概是2012年，
張振宇手上有一台Yamaha，
調音之後還是存在的小瑕疵
就像是他心中的一個疙瘩。
張振宇向高師傅取經，
沒想到經過高和平的整理之後，
瑕疵消失了。
“
張振宇説：“就是這個音！”兩個人就這樣逐漸走上了合作之路。
”
“在張振宇二手鋼琴工作室工作，
自己很有滿足感。”
“機械整理”這門在其它琴行
被嫌麻煩、不受重視的技藝，
在這裏有了用武之地。
張振宇對專業的精益求精，
讓網友變同事，
也讓顧客變成了朋友。
高師傅笑眯眯地對我們説，
他可以直接聽到顧客的反饋。
“
很多老師彈過我們的琴，説確實我們的琴和別人家的不一樣。
”
鋼琴家姚海威如今
在幫張振宇的直播做演奏展示。
他們通過一次二手鋼琴的買賣結緣，
驚歎於這些二手鋼琴的手感與音色，
姚海威也逐漸走進了張振宇的朋友圈。
▶
快樂的團隊
有“野心”的探路者
今年42歲的張振宇坦言，
自從1996年盲校鋼琴調音班畢業以來，
這一路上遇到了許多困難。
“
有些難，我和你説，你也不懂；別人也不認可。還是要把結果做好、做到位。
”
還好，身邊有志同道合的朋友。
2002年前後
張振宇和同伴共同創辦了
上海第一家盲人鋼琴調音工作室。
工作室成員在為鋼琴調音 提供：區殘聯
“
我們盲人轉行不容易，既然學了這個專業，就決定要做到最好。
”
2003年
張振宇和同伴在網上發了一個帖子，希望能有志同道合的盲人朋友一同來演奏、交流。在2008年春天，取自四個英文單詞“glad、love、optimistics、wish（親和、關愛、樂觀、心願）”縮寫的“GLOW”樂隊正式成立，這也是全國第一支盲人電聲樂隊。自編、自演、自己組織活動……樂隊還開辦“免費培訓班”，希望用音樂為更多盲人開啓生活的另一扇門。
“
由於人手等種種現實原因，“GLOW”樂隊已不再活動，但張振宇説，“希望有朝一日，還有機會。”
”
2020年
張振宇和同伴開始了“直播帶貨”。張振宇説，直播對盲人朋友來説在家有網就可以做，對於特殊羣體來説也是一個新的就業機會。現在我們做直播遇到的一些技術、平台方面的困難，如果解決了也就等於在為別的盲人朋友探路。
工作室成員正在錄製淘寶直播畫面提供：區殘聯
就比如：
在開啓了淘寶直播後不久，
他收到了一封處罰通知。
原來，淘寶直播對於主播有相關的規定，每15分鐘真人出現和觀眾進行互動交流，全程錄播的情況會被判定為假直播。
現有公益性質的盲人讀屏軟件，也無法識別出“直播和錄像之間切換按鈕的信息”。對於普通人而言十分簡單的事情，在張振宇身上，就是一座難移的“大山”。
為了解決問題，張振宇曾多次致電淘寶客服進行申訴和溝通，在一段時間的交涉後，前段時間，淘寶直播已經取消了對直播間的處罰。
“
你看，這麼大的鋼琴我們都賣出去了！我們的成功，也是在給其他人信心。
”
開店18年，
如果你問張振宇
一共賣了多少架二手琴，
他會幽默地回答你：
不知道，沒統計過。
我們都是“技術人員”，
還沒有人做“行政工作”。
希望我們的工作室將來
可以大到有人做專職的“行政”。
在和張振宇的交流中，
我們多次詢問了他心中的
“成功秘訣”與“處事態度”。
用專業和態度説話，
自然就水到渠成了。
張振宇的發小、同學，
現在的合作伙伴儲亮
前些年跟着高師傅在學機械整理，
現在，他已經把這塊吃得“透透”的了。
對於張振宇的評價，
他給出了兩個詞：
執着、水到渠成。
鋼琴內部提供：區殘聯
工作室有一個皮膚白白的
姓黃的可愛女孩，
她是儲亮的妻子，
在工作室已經有約6個年頭了。
詢問她對張振宇的評價，
張老師非常認真、敬業。
在這裏工作非常愉快。
今年68歲的高師傅
入行已有30多年，
為了在張振宇這裏一門心思“搞事業”，
他辭去了原先幾家琴行的工作。
機械整理本就費時費力，
在沒有幫手、最忙的時候，
一天十幾小時都坐在鋼琴前面。
但是高師傅講：
再忙也開心。
在這裏工作，大家都是為了集體。
張振宇，是用心在做事。
點開視頻
最後一起來聽
↓“靜安牛人”張振宇説了什麼↓
如果，
你或者身邊的朋友
有意買一台二手鋼琴，
不妨去找找看張振宇。
盲人調律師張振宇二手鋼琴工作室
地址：平型關路15號洲明商務樓501室（近地鐵8號線1號口）
如果，
你正在做一個計劃或者新的項目，
不妨為特殊羣體多考慮一點，
讓我們的社會往“無障礙”再邁進一步。
靜安區殘聯諮詢電話：56721322 李老師
編輯：路景斕
圖片、視頻：魏宇涵、路景斕