快手電商生態服務商大會：擴大生態圈共同掘金老鐵經濟

5月6日，快手召開電商生態服務商啓動大會。會上，快手電商相關負責人宣佈，快手電商日活已經突破1億。同時，逾100萬快手賬户具有潛在的經營行為。未來，快手電商將更加快速推進生態建設，與服務商共同造一個品牌加速器。

據悉，4月中旬，快手電商生態服務商招募正式啓動並引發市場的熱烈迴響。4月29日，首批快手電商生態服務商招募順利完成。服務商夥伴將為在快手入駐的相關品牌商家提供運營服務，具體服務內容包含但不限於賬户運營、內容製作、廣告投放、粉絲增長、GMV增長等。

“快手電商蜕變，造一個品牌加速器”。隨着快手超級品牌日聯合國內、國際大品牌強勢展開合作，快手成為品牌營銷新商機。在快手電商生態服務商加持下，快手將為品牌賦予更大的能量。

日活用户破億，快手電商加速前行

據瞭解，在商業化進程提速後，快手迅速成長為中國重要的數字營銷平台，取得這一地位源於平台本身龐大的用户基數與越發多元化的用户結構。

數據顯示，目前快手的日活躍用户數已經突破3億，快手電商日活突破1億。這意味着，快手不僅在下沉市場確立了競爭優勢，更在以一二線城市為代表的高線城市中收穫了大量的忠實用户。隨着受眾結構的日趨多元化，快手電商生態得以發現並滿足更為多樣化的消費需求，力圖在老鐵經濟中掘金的品牌也擁有了可行的落地場景。

在公域流量規模和平台活躍度的雙重保障下，快手也成為服務商掘金的藍海市場。目前，超過100萬快手賬户具有潛在的經營行為。

事實上，快手的客單價不斷提升，品牌在快手擁有極大的發展潛力。在快手超級品牌日國際美妝專場，一位快手品牌發現官的直播首秀在53分鐘內實現銷售額破億，最終的總銷售額超過5億，價值3000元的LP魚子醬秒罄。種種跡象顯示，快手電商的發展已駛入快車道。

重塑人貨場，電商生態日趨完善

快手在快速發展電商生態的同時，也基於市場變化與品牌方需求不斷完善服務，這一系列努力使得快手商業化產品線愈發豐富，最終構築起了較為完善的電商生態。圍繞人、貨、場三大電商生態構建要素，快手已打造出一條牢固的“護城河”:

在人的層面，數量龐大的KOL與中小型KOC成為快手電商生態中的中堅“帶貨”力量。服務商大會上透露的消息顯示，快手的網紅CPS分銷系統預計會在近期上線，這將進一步加強KOL、KOC與品牌方間的協作關係。除此之外，不少央視主播在疫情期間也通過快手進行了多場公益直播，更多明星大咖在平台中出現讓人的維度更加豐富;

在貨的層面，更多品牌開始試水快手直播，包括特步、李寧、耐克、旺旺、寶潔等知名品牌均在平台中獲得不錯的銷售成績。而在品牌之外，快手電商生態的多元化也體現在種類豐富的帶貨商品上——從服鞋箱包到珠寶文玩，從家居數碼到酸辣粉，表現出超強延展性的快手電商生態讓每類商品都能快速找到目標“老鐵”，而老鐵們也能在平台中完成一站式購物。

在場的層面，快手電商生態的運營能力明顯加強。從116老鐵節、靠譜好貨節、快手年貨節到超級品牌日，在傳統節慶、平台自造節日與品牌專屬時點等不同層面，快手都打造出了各種有力的銷售場域，這使得快手電商生態的商業價值在精細化運營下持續得到擴展。

擴大生態圈，引入服務商共創共贏

駛入快車道並快速壯大的電商生態，驅動快手在當前引入更多的服務商夥伴共創共贏。據瞭解，快手在這場服務商大會上宣佈引入超100家電商合作伙伴和超10000個服務商團隊，其目標是未來通過遍佈全國各大區域的團隊為廣告主提供專業的營銷服務。

根據所處地域的不同，服務商體系將成為“品牌服務商”與“金牛服務商”兩個序列:前者瞄準北上廣深等一線城市重點服務頭部品牌客户，後者則深耕高線城市與義烏、白溝、莆田等下沉市場，服務直營電商、淘系與其他產業鏈客户。完整且分工明確的服務商體系，將確保快手電商生態面向廣告主的服務能力。

據悉，在與服務商合作過程中，快手還將提供專業團隊、定製培訓、流量助推和產研賦能等政策與資源傾斜，助力服務商在短時間內快速成長，最終實現平台與服務商在共創平台商業生態過程中的互利共贏。