中國足球最大的問題是什麼？青訓。
青訓，是每個中國足球迷心中巨大的傷痛。隨着歐洲的梯隊體系越來越專業化，日韓的體系開始逐漸完善，中國足球在選才、人才培養等方面逐漸落後，在近十五年越發明顯。沒有系統化的青訓體系，缺乏適宜的青訓土壤，一直是中國足球青訓的發展痛點之一。其中，缺乏系統化、專業化的足球青訓教案和工具，是青訓行業的核心痛點之一。如何打造一套合適中國足球的青訓工具，如何解放基層青訓教練的訓練壓力，幫助真正熱愛足球的教練從事青訓事業，成為當下足球行業關注的焦點之一。
成立於2020年底的「漲球」，定位於足球培訓領域的知識服務平台。從解決足球教練痛點切入，漲球平台希望以教練作為橋樑，滲透至其任職的青訓機構和執教的青訓球員羣體，逐步實現業務全面輻射足球培訓產業鏈，發展空間巨大。目前，漲球已經研發出國內唯一支持動畫的免費教案工具，並打造出了包括足球教案庫、青訓知識專欄、線上網課等完善的足球青訓內容生態，擁有近6萬足球教練用户。同時在抖音、公眾號、頭條等自媒體平台獲得了30多萬足球教練與機構的關注。
漲球教案工具
從互聯網人走向足球青訓漲球創始人李彬，是一位資深的球迷和青訓人。從小接受專業足球訓練的他，曾經一路發展到前中乙球隊梯隊隊員。但由於社會大環境的限制，李彬和許多懷揣足球夢的青年一樣，並沒有走向職業，而是先進入了其他社會認可度更高的行業——互聯網。在Google、人人網從事前端研發工作多年，李彬始終放不下對足球事業的熱愛。
李彬代表人人網參加谷歌開發者大會
2018年，李彬在自己工作之餘的時間，設計了⼀套球員能力量化數據模型。通過自然語言識別（NLP），記錄教練對每一位小球員每個動作的評價。例如一個射門訓練動作，基於教練的“漂亮”、“一般般”等簡單評價，在反覆積累數據後量化出⼀位小球員的綜合足球能力。這樣的球員評價工具之前在中國從未出現過。
為了收集更多球員訓練的數據來驗證這套球員能力量化模型，也為了心中的熱愛，李彬在2018年暑期辭職，從零創辦了漲球青訓營，並在半年的時間從最初的20名學員發展到60餘名學員。在帶隊訓練的半年裏，李彬作為足球教練發現了很大的痛點：國內沒有好用的教案工具、找不到可借鑑的訓練教案。
李彬在漲球青訓營帶隊訓練
隨着學員數量逐漸增長，李彬需要根據球員的年齡和水平，設計針對性的訓練教案，如果全部在紙上進行操作，將耗費大量的時間精⼒，當時的市面上的教案⼯具使⽤起來也並不順⼿。為此，李彬開始嘗試在業餘時間開發⾃⼰的⾜球教案⼯具。
2019年，李彬在參加中國足協D級教練員培訓時，將自己的教案⼯具推薦給了同班教練，獲得了廣泛好評。在⼤家的呼籲下，李彬把工具放在網上供教練們⼀起使用。這些教練回到自己的俱樂部後，又把工具推薦給教練同事，⼤家也開始加李彬的微信反饋更多青訓工作的痛點和需求。
隨着教案工具的口碑傳播，李彬收集到越來越多教練同行的痛點和需求。作為互聯網人，他也敏鋭地察覺到，這也許是⼀個行業數字化升級的機會。青訓營最多可以幫助100名球員成長，但如果能將教案工具改造升級，也許可以幫助到全中國成千上萬的青訓教練和球員，讓他們享受更系統化、科學化的訓練方法。在這個信念下，李彬將自己的青訓營轉給朋友經營，2020年開始組建團隊研發漲球青訓平台，專注於為全國足球教練提供專業的教案工具和青訓知識生態。
漲球平台已實現多端適配
足球青訓市場，到底有多大？雖然有夢想，但夢想也需要收入來支撐。收入，直接取決於足球青訓市場體量的大小。
有些人認為中國足球青訓市場很大，因為對標歐美日韓的足球滲透率，乘以中國的人口基數，這個市場前景要不可估量。
有些人認為中國足球青訓市場很小，因為基層教練數量遠遠不足，城市內的足球場屈指可數，市場的發展速度受到限制。
市場的大小，還是要用數據來解讀。
中國足球的潛在教練培訓羣體近90萬人（含校園足球教師），每年可貢獻的培訓支出預算約20億元。加上各地方足協、高校的政策推動，這部分預算在未來很長一段時間還好持續增長。根據中國足球改革發展總體方案，國內將有青訓機構、校園近6萬所，面向B端的青訓服務市場規模可達近百億元。此外，根據國家統計局數據，中國0-14歲人口2.53億，3年後將是足球培訓的適齡人口，按照家庭足球培訓消費的比例（18.3%），乘以人均500元的消費金額，這部分有超200億元的市場。
可以預見的是，隨着我國人均GDP突破一萬美元大關，中產羣體數量逐漸增加，足球運動越來越受重視。同時，英超、西甲等五大聯賽的影響力逐漸增長，專業化的足球青訓行業將有更高的接受度，市場總體趨勢向好。
足球培訓市場痛點
漲球平台運營現狀創辦一年多來，漲球已經打造了一系列的產品，上線了PC端、移動端H5和小程序，並快速發展至行業頭部水平：
一、用户：5萬多註冊用户中包括3000餘付費用户。用户畫像方面，最核心的足球教練大概佔60%-70%，其餘用户包括體育專業大學生、小球員的家長以及足球愛好者等。按照足球教練的付費轉化率計算，教練用户的付費轉化率大概在10%左右，VIP用户的內容復購率在75%以上。
二、活躍度：漲球平台目前平均單日的獨立訪客數量（UV）可以達到2000+，頁面訪問量（PV）可以達到17000+，相當於每位用户平均每日閲讀8-9頁內容，用户黏性較高，説明內容質量不錯。
三、內容生態：平台UGC教案內容已累計7萬篇，並以6000篇/月的速度持續增長。平台還開設了40+包含系統知識的專欄，其中60%以上為用户創建，作者不乏來自中超頂級俱樂部的教練。另外，漲球還與西班牙知名足球培訓機構合作推出了足球教練線上網課，方便本土教練學習歐洲先進的足球理念。目前的內容生態已經讓漲球成為全國足球青訓知識最豐富的平台。
四、自媒體矩陣：漲球目前擁有抖音、公眾號、頭條等自媒體矩陣，全網粉絲達35萬+，包括22萬抖音粉絲與7萬公眾號粉絲，並以每月2-4萬的速度快速增長。足球小將創始人董路，以及很多從事青訓工作的前國腳，都是漲球的粉絲。龐大的公域流量可以幫助漲球向其私域引流，打造品牌知名度。
漲球平台發展歷程
漲球創始人李彬告訴36氪，漲球當前的商業模式主要包括VIP會員體系、知識付費、機構教案工具合作定製等。漲球當前並不從用户的UGC付費內容中抽成，而是全額給予內容創作者，吸引更多的教練羣體入駐。
李彬表示，漲球當前的核心業務還是開發教案工具，擴充教案庫，通過SaaS服務解決B端青訓機構標準化難、效率低的痛點。因此，吸引更多教練、獲取更多反饋以改善產品才是當前的業務核心。付費和商業轉化並不是近期的業務發展核心，所有的關注用户都是在沒有投放、用户口碑傳播下積累起來的，每個月也有數萬元的營收。
漲球商業模式
三階段發展規劃，首輪計劃融資千萬李彬告訴36氪，漲球的業務發展規劃，主要根據三個羣體設計，也分為三個階段：
一、聚攏教練羣體：將優質的青訓足球教練，拉攏倒漲球平台，形成優質的UGC內容庫，是漲球平台第一階段的目標。這一階段漲球主要研發青訓從業者最高頻的使用工具，以及搭配更全面一些的內容生態，先把全國的足球教練資源聚集到漲球平台，也有了一定的流量基礎。正是在這個階段，很多教練用户所在的青訓機構和地方足協主動聯繫漲球，提出非常多痛點和需求，希望漲球提供面向B端的服務。
二、對接機構校園：每個青訓足球教練，背後都有任職的機構或校園。通過教練無縫對接到背後的青訓機構、校園、各地方足協，拓展機構B端業務，相當於B2C2B模式。大量的B端機構缺乏標準化的管理方式，無論是賽事管理、教練培訓、教案製作，這些涉及到信息化的平台，許多足球機構並沒有能力去自費研發，只能外包給軟件服務企業。由於缺乏對足球技戰術和青訓的理解，軟件服務企業通常無法設計出滿足機構需求的平台，缺乏實際應用的可行性。漲球希望在擴充教練資源後，完善面向機構的服務生態，面向機構打造相應的平台，例如教練的學習交流、出國培訓，考證服務等等。這些需求當前都沒有標準化平台能夠滿足。
三、打造To C應用：教練是青訓行業最重要的一環，不僅銜接了B端機構校園，還對接了龐大的青少年足球羣體和背後的家長。當漲球擁有大量優質的UGC教案後，許多業餘足球愛好者、小球員、家長等羣體，都希望通過漲球平台更深入地學習和提高球技。以健身產品keep為例，在keep出現以前，每個健身愛好者和潛在用户都有自己的一套訓練方式，但缺乏標準化和專業化的指導。keep出現並且流行後，為廣大的基礎用户羣提供了標準的動作示範和訓練週期指導，也形成了用户社區，讓用户產生使用慣性。漲球希望在第三階段打造一個類似keep的足球訓練app，藉助平台積累的教練和內容資源，讓用户獲得專業指導和系統化的訓練方法，瞄準龐大的足球消費市場。
除此之外，漲球除了能從足球培訓市場向足球愛好者滲透延伸，還可以擴展至其他球類培訓（籃球、棒球、排球、手球等）市場，完善其他球類運動的教案工具。
李彬認為，漲球未來的核心產品還是app中，通過app為客户提供更好的定製化服務。當前的自媒體矩陣，受限於頁面的設計可行性，無法做到完全定製，只能用優質內容聚攏流量和引流，為將來做準備。
在李彬看來，能聚攏教練資源，並不算是一個強大的壁壘。真正讓漲球差別於其他競品的，是優質的創作環境和內容生態。這些每天都在更新的UGC內容資源，讓用户有持續關注的動力。這些體系化的內容，是漲球最大的競爭力。
目前，漲球仍在第一個發展階段。在運營、團隊方面已經做好準備，等資金到位，就可以開始下一輪的工作。漲球計劃首輪融資1000萬元，融資後便可以快速拓展第二、第三階段的市場。
漲球平台未來規劃
大浪褪去，就是前行的時刻。在政策上，中國足球也在蓄勢待發。2022年2月8日，隨着教育部發布《教育部2022年工作要點》，首屆中國青少年足球聯賽即將舉辦。2022年2月22日，國家體育總局與浙江省政府簽署合作協議。在推動競技體育突破性發展方面，浙江省將足球發展納入政府考核內容。