從“太極大師”馬老先生被打敗，看品牌經營的得與失

前兩天69歲的太極大師馬保國被50歲的業餘自由搏擊愛好者4秒K.O，中間被擊倒3次，最後一次直接打暈了。

於是特意查了下馬保國的資料，先不說馬老師的太極功夫如何，畢竟我們不是武林人士，而且馬老師事後說了，大意是“當時我的拳頭到了他的鼻子，我一打下去，不僅他鼻子都廢掉，可能還有性命危險，那個時候對手已經輸了，但對手沒看懂我禮讓的訊號，還下了狠手”。

我們要說說馬老師的品牌經營功夫，那是相當了得，有不少值得學習的地方，當然也有一些缺點要引以為鑑。

太極是一門傳統武學，普及之後，基本上從無招勝有招的上乘功夫變成了鍛鍊身體的廣播體操。誰是太極正宗，一直爭論不休，有人說是張三丰，有人說陳家溝。自從電影《太極》上映後，是陳家溝的說法似乎更可信。要想在這樣一個耳熟能詳的功夫世界裡打出自己的品牌相當不容易，如果延續傳統，得去拜個師傅，關鍵是智慧財產權還是別人的。

馬老師覺得要不走尋常路，才有出路。於是把形意拳和太極拳結合起來，創立了一門嚇死人的門派：渾元形意太極門。搞學術的看了這名字就知道是什麼？是不是有點交叉學科研究的意思。

一個品牌好不好，就要看名字好不好。一個好的品牌，看到名字就知道什麼意思，是哪幾個字，不用向客戶解釋，這是幾個字怎麼寫，等等。馬老師取的這門派名字一看就知道什麼意思。形意太極混在一塊，比形意厲害，也比太極厲害。

名字定下來之後，就得打響它。

我們都看過武俠小說，要在武林中混出名堂，得打幾場惡戰，尤其是要針對一些成名的老江湖，最好是年紀大、名氣大的，打幾場就出名了。但現實中沒有這樣的江湖名宿，怎麼辦？

馬老師靈機一動，要利用現代高科技。於是請，不是，約了一個拳王過來，在一個陰暗的地下室裡，拍攝了一段對打影片。雖然影片裡的拳王動作很僵硬，但一身的肌肉疙瘩，一看就是不好惹的角色。但在馬老師“滾進滾出”的武學招數下，沒幾下拳王就被打倒在地。

馬老師用這段影片告訴武林，我的武術不是花拳繡腿，打MMA一點問題都沒有。

這比那種手中玩鳥的太極功夫，直觀多了，馬老師的渾元形意太極門響震武林。

有優勢，當然有差異。要強調自己的武學為何不同於一般的武學，得有一套說法。馬老師很形象地形容為“滾進滾出”，號稱115公斤的拳手都拿不住他的一根手指，因為滾得太厲害了。

然後順便就點評了一下雷公太極的缺點，在蹭了一下熱點的同時，很好地宣傳了自己品牌的差異。

至此馬老師的品牌基本已奠定了市場地位，如果就在自己的細分領域裡深耕細作，還能忽悠，不對，還能吸引一些門徒進來。維持幾十年是沒有問題的。

但馬老師膨脹了，覺得自己的品牌在太極這個池子裡太小，要想到更廣闊的市場拓展下。於是引來了競爭對手，把一個MMA的狠人招來了，而且還是一個業餘的。結果悲劇發生了，名震江湖的渾元形意太極門掌門被一個無名小卒，MMA的末流給擊倒了。多年的品牌經營毀於一旦。

由此我們也得到一些經驗教訓。

承載一個品牌的不是嘴上功夫，還得有手上功夫。至少有一項是別人無法超越或短期難以超越的核心技術。

像馬老師，如果花錢也要收一個像李小龍這樣能打的徒弟，這品牌就能做成金字招牌——徒弟都這麼厲害，師傅還用說。

一個品牌一般針對的是某一個細分領域，比如你的品牌是做手紙的，你非得拓展到泡麵上，你就會面臨泡麵領域的競爭對手，人家用他的規則就能分分鐘玩死你。

馬老師就犯了這樣一個錯誤。看馬老師的功夫就知道他是全身運動，手腳身一起動，而拳擊是有很多規則的。如果馬老師不去挑釁MMA，就不會就這檔子事。你就跟雷公太極，還有那啥太極，按武林規矩比試，把他們搞趴下，難度是不大的。

順便說句題外話，馬老師雖然4秒給KO了，但敢說敢做，勇於面對的態度還是值得敬佩的，不像某一個叫什麼龍的打手，直接以報警避開。