學會制定投標策略，才能提高中標率！

面對激烈的投標市場競爭，建築企業要想在大環境如此嚴峻的情況下佔領相當份額、就需要把握主動權注重投標報價策略的選擇與運用，然後才能確定最優報價以提高中標率。無論是進行什麼專案，在招投標活動中的各種努力都只有一個目標，那就是提高中標率。而提高中標率需要我們有策略的、有方向地做好招投標工作。接下來讓我們一起看看如何提高中標率！

建築施工企業投標策略的運用，決定著企業做出的投標報價是否合理，也直接影響著企業的中標結果。而中標率的高低直接關係著企業的前途命運，因此對投標策略及方法技巧進行全面研究與分析，對提高中標率有著非常重大的意義。一般情況下，投標商在參加工程投標前，首先要關注招標檔案的制定過程，然後組織相關人員進行投標策略分析及標書評審工作。所以制定投標策略可以從以下三個方面著手。

制定投標策略的靈魂是“知己知彼”，投標商在決定要參加投標之前，應該從投標承包條件、投標主觀條件、投標競爭形勢、投標風險等方面來進行可行性研究，然後才能做出是否進行投標的決定。特別是有的專案是國際性質的，所以投標商一定要仔細研究招標檔案，分析專案背景、工程特點、建設規模、專案性質、市場環境以及施工現場條件，畢竟建設單位的招標檔案是編制投標檔案的重要依據。除此之外，還需要充分了解業主的社會地位，掌握業主對價格的態度和傾向，只有各方面都考慮周全了，提高中標率就不會成為紙上談兵的事情。

建查查的“查建設單位”功能可以幫助投標商快速詳細地瞭解建設單位的具體資訊。不僅能根據企業名稱、註冊地區查詢建設單位，還能聚合建設單位的全網建設專案（包括專案名稱、金額、發生時間、業績來源等等）。除此之外，還能同步企業的工商資訊（包括聯絡方式、註冊資訊、工商變更、股東資訊等）。有了“查建設單位”功能，可以透過建設單位的歷史建設專案的中標金額，中標單位等，瞭解建設單位的下浮率偏好，調整投標報價方案，提高中標率。

研究對手是確定報價的基礎之一。科學的決策都是建立在廣泛的調查研究之上，只有深入瞭解投標市場大環境，全面準確地知曉競爭對手的詳細資訊，才能用策略打贏投標之戰！在充分了解過投標專案之後，可以針對業主的傾向來初步決定自己的報價幅度。那麼如何能夠了解諸多

企業的詳細資訊呢？不用慌，建查查的“投標大師”功能可以精準到根據招標檔案的要求進行定製化查詢資訊，還有24小時專屬資料顧問幫您解決問題。有了“投標大師”，不僅可以重點分析投標單位的背景和投標報價傾向，還可以掌握競爭對手過往投標中的報價規律，以及都承接過哪些工程專案的詳細資訊。

建築企業在選擇加入投標之前，應當根據自己本身的經營狀況和發展目標，來做一個全方位的評估。包括企業當前生產經營狀況，投標競爭中的優劣勢、投標專案的整體特點、競爭過程的激烈程度等等。只有先弄清楚這些，才能更好地按照工程類別、施工條件等確定投標策略。投標策略是投標人參與投標全過程的關鍵，影響投標策略的因素非常複雜，最主要的是投標策略和投標人的經濟效益是密切相關的。所以還是要考慮清楚了，制定好投標策略以後也要學會靈活應變，避免產生廢標的情況。

總而言之，建築企業要想在激烈的市場競爭中處於優勝地位，必須得做好標前、標中和標後的工作。只有不斷提高企業的聲譽和實力，善於靈活應變，針對不同的工程應用相應的投標策略，才能提高中標率。除了掌握以上這些制定策略的方法，還需要不斷總結投標過程中的經驗和教訓，這樣才能在激烈的投標競爭市場中立於不敗之地。