展會還有參加的必要嗎?

寫下這個標題的時候，就發現這個提問不夠嚴密。這個提問是對誰而言?對哪方面而言?“必要”有沒有程度之分，若不如此，又會怎樣?

時下，正是年度行業展會的高頻季節。中國小家電交易(中山黃圃)、佛山(順德)家電博覽會以及姍姍來遲的中國家電及消費電子博覽會(AWE)，再加之各類的家居展會，參加者很忙，參觀者也很忙。

展會是個簡稱，最原始的形態可以追溯到古代的集市，由此也不難追溯其原始動機：交易。在此基礎上，展覽會不斷演化出各種各樣新的名稱和形式。但不管如何變形，展會的型別可大致歸納為三大類：展示展覽、溝通洽談、買賣交易。

這三類，既可以用遞進的關係來理解，也可以單個自成體系。大的背景上，我們早已到達買方市場的深水區，中國國內家電產業也已進入存量市場時代。在資訊發達、交易便捷的今天，展會按理說應該只剩下展示展覽，提升企業形象的功能，然而在個別區域上、個別品類上，針對不同的參展主體和觀展主體，展會的三大形式仍能夠找到各自所適合的物件。

例如，對產業集中度較高的珠三角廣東佛山、中山；浙江寧波、安徽合肥等地，這些地方即便在平時，也會吸引一些經銷商前往找尋商機，展會集中時間、集中地點和集中參展的方式，有助於經銷商節省成本，一定程度上提升廠商雙方效率；再例如，偏遠地區的一場針對淨水的展覽會，可能在市場的普及和消費者培育上起到很好的效果。此外，一些國外的大型展會如CES/IFA展，可能在樹立整個中國家電產業的全球形象，吸收借鑑國外同行優秀技術和理念上起到很好的作用。近年來中國家電及消費電子博覽會(AWE)在樹立行業風向標、促進行業交流和企業形象展示上的作用也日益凸顯。

由此可見，對展會的展覽方和參觀方而言，只要一個展會能夠存在，且能夠順利舉辦，自有其合理之處，這種合理，不單是市場(經濟)意義上的，也有產業整體與外部環境的融洽度方面的意義。依著任何一個單一的目的去衡量所有展會，都可能會失之客觀。

最後再回答在文章開頭的第三問。“必要”一詞，邏輯意義上看來很嚴肅，暗含著“不如此，便怎樣”，但另外一層的意義則是“有了它，也不一定夠”。展會之於家電產業，我們自然可以用這樣的邏輯來考量。

因此，從這個意義上看展會，只要能夠舉辦的展會，則一定是邏輯能夠自洽，具備現實價值的。它對一部分人可能無意義，但對另一部分人可能意義大不同。

這算是個比較公允的說法。