現金流不穩、公司被兼併，看菲爾·奈特如何把一手爛牌打出王炸
我們不得不承認，耐克在創造商業傳奇的時候，也極大影響了我們的生活。無數耐克發燒友徹夜排隊去買一款限量版鞋子，也有很多人穿著耐克鞋去上學、購物、慢跑。這些為鞋子的製作、生產、穿著、瘋狂著迷的人，有一個共同的名字-“鞋狗”。
耐克創始人菲爾·奈特同樣將自己的自傳命名為《鞋狗》，這本書中，他細緻回憶了自己的創業之路，我們可以從中瞭解耐克公司成長過程中的秘密。
一、二戰剛結束，這位美國人要去日本，是不是瘋了？
二十世紀六十年代，還沒有任何科學發現能夠證明，長跑帶來能夠帶來各種好處。於是，人們遇到愛好長跑的人，總會調侃他們為“蠢驢”，而菲爾·奈特，恰好也是一頭愛好長跑的“蠢驢”。
菲爾·奈特在斯坦福商學院獲得了碩士學位。畢業論文中，他說，既然日本的相機能夠顛覆當時主流的德國相機，那麼日本的跑鞋，也有可能顛覆當時主流的阿迪達斯。
教授認為菲爾·奈特的瘋狂想法值得鼓勵，於是給了菲爾·奈特一個A。從此，製作一雙主流跑鞋的夢想，就根植到了菲爾·奈特心中。
當時，第二次世界大戰剛剛結束十幾年，美日關係還非常緊張。菲爾·奈特一提出想要去日本學習鞋子製作，全家都表示反對，感覺去日本並不安全。菲爾·奈特三番五次說服父親同意，最終，父親同意他去日本，並提供了一筆參觀經費。就這樣，菲爾·奈特來到了神戶，參觀“鬼冢公司”。
參觀鬼冢公司時，菲爾·奈特複述了自己論文裡面的數字、觀點，日本人表示欣賞，然後提問：你是想在美國代理我們的鞋子麼？
菲爾·奈特一愣，自己原本只是想研究下鞋子製作而已，這種形勢下，他忍不住脫口而出：是的，我有一家公司叫藍帶體育，咱們可以合作下。就這樣，藍帶體育這家公司憑空產生了。
二、從無到有，正式建立藍帶體育公司
菲爾·奈特回到美國，幾個月後，就收到了日本郵寄過來的樣品鞋。每逢體育賽事時，菲爾·奈特就會去運動現場，推銷鬼冢虎鞋子。很快，鞋子銷售一空。菲爾·奈特迅速用賣鞋的錢又訂購了一批貨物，鞋盒堆滿了地下室。這時，他想擴大市場，於是找到了兩個鐵桿合作伙伴比爾·鮑爾曼和傑夫·約翰遜。
比爾·鮑爾曼是奈特大學時候的田徑教練。鮑爾曼是不折不扣的鞋狗，他經常“竊取”運動員的鞋子，手動進行改裝，力圖研究一雙“用新的方式支撐腳背，讓鞋底材料緩衝作用更強、前腳趾能有更多空間”的鞋子。比爾·鮑爾曼不僅經常研究各種各樣的鞋子，甚至在家熬製橡膠，設計製作鞋底，刺激的氣味經常燻得鮑爾曼頭疼。
鮑爾曼不僅對鞋子的生產、製作更專業，另外他還是一名傑出的教練，他憑藉教練身份，推薦很多運動員嘗試並代言鬼冢虎運動鞋。
另一位夥伴就是傑夫·約翰遜，他是奈特的大學同學，也是一名運動員。當時，他正從事一份不喜歡的工作，業餘時間推銷阿迪達斯。菲爾·奈特乾脆讓約翰遜放棄了自己的工作，專業銷售鬼冢虎運動鞋。
奈特又租了一個小房子，把倉庫從家裡的地下室搬到了單身公寓。就這樣，白天奈特去普華永道會計事務所上班，晚上發貨，傑夫·約翰遜負責銷售，比爾·鮑爾曼負責研究和推廣，這樣藍帶體育公司正式成立了。
三、藍帶體育公司危在旦夕，緊急成立NIKE品牌
傑夫·約翰遜是一個交流狂人，每天發出無數的信，他的筆友遍佈世界各地。有位筆友來信說，他的教練想從別的地方進貨鬼冢虎。這時，他們發現，代理權出問題了。
奈特不得不又去了一趟日本，鬼冢答應看到年輕又執著的奈特，彷彿看到自己年輕時，也是這樣醉心於生產運動鞋。於是，鬼冢先生答應再給奈特西部13個州1年的銷售權。
可是，這遠遠不夠。
鬼冢公司總是延遲發貨，尺碼不全，另外奈特也沒有足夠的現金進貨。鬼冢延遲發貨，縮短了銷售時間，奈特就沒法及時回收資金，償還銀行貸款，申請新貸款。就這樣，惡性迴圈，公司危在旦夕。
這時，日本鬼冢公司的一位經理-北見先生來美國。原本以為這位經理來提供幫助，但是沒想到這位先生在奈特的貸款銀行面前大喊大叫、橫加指責。原本擔心奈特現金流的銀行，迅速切斷了貸款。北見先生終於說出了自己的真正目的-鬼冢公司想要收購藍帶體育公司，做日本在美國最大的經銷商。
藍帶體育急需新的跑鞋生產商和貸款銀行。這時，日本的進口商-日商巖井表示願意同藍帶體育合作，做藍帶體育的貸款提供者，並引薦日本境內高品質運動鞋製造商。
鬼冢尚未收購藍帶體育時，就在日本報社發表一份宣告，聲稱鬼冢公司已經“兼併”藍帶體育公司，鬼冢虎跑鞋即將進軍美國市場的生命。日商巖井嚴厲斥責藍帶公司，懷疑藍帶公司合作意向，成立新公司迫在眉睫。
傑夫·約翰遜想出了NIKE的商標和名字，於是拜託生產商加速製作新鞋子，以便來得及參加體育展覽會。
1972年芝加哥體育展覽會上，NIKE鞋子正式亮相。鞋盒是熒光橙色，非常奪人眼球，鞋盒側面有著白色的小寫字母。讓人詫異的是，這批匆忙趕出來的鞋子質量非常差。每個人都很沮喪。
當銷售代表來到NIKE展位的時候，奈特打起精神介紹，在介紹Swoosh型別鞋子時，奈特說，Swoosh的意思是一個人從你身邊跑過時，發出的嗖嗖聲。就是這個解釋，打動了銷售商，讓NIKE有了自己的第一份市場。
四、兩位貴人出現，現金流和產品問題迎刃而解
芝加哥體育展覽會上，NIKE的銷售反應不錯，體育明星們也開始願意嘗試NIKE鞋子，形勢看似大好。但是，高額的體育明星代言費、同鬼冢公司打官司費用，這家企業的現金流捉襟見肘，入不敷出。還好，日商巖井願意急需做擔保，提供貸款。
不幸的是，日商巖井很快換了一位經銷商，這位經銷商並不好打交道，耐克公司，最終無法支付日商巖井的借款、工人工資、經銷商欠款、還有關稅。
面對這種情況，年邁的鮑爾曼不想再承擔風險，於是將手中的股權賣給了奈特。這樣，奈特一個人東奔西走，借錢償還債務。
為了降低成本，增加利潤，奈特改變了進貨模式，把供應商從日本轉移到勞動力更廉價的臺灣。
緊接著，兩位貴人出現了。1977年，航天工程師-弗蘭克魯迪，設計了一款新產品。就是在鞋子中使用空氣氣墊，阿迪達斯拒絕了這個技術，奈特雖然聽不懂這個設計，但表示可以嘗試下。於是，氣墊跑鞋這種劃時代產品誕生了。
另一位貴人就是查克，他是國務卿基辛格手下的二號人物，一手指導了耐克公司上市工作，幫助耐克公司擺脫了資金匱乏的現狀。
就這樣，NIKE公司完成上市，穩定了自己的現金流；設計出新產品，在跑鞋市場上遙遙領先；好萊塢明星、體育明星紛紛代言耐克鞋子，銷量暴增；也不愁缺少廉價生產加工商，耐克公司一步步站穩了腳跟，開闢了一片市場。耐克公司的成功看似需要很多運氣，很多貴人接連出現，可是更重要的是，在戰爭形勢緊張的時候，奈特毅然決然的前往了日本。
懦夫從不起航，弱者死於路中，只剩我們前行，一步都不能停。