“如果你水平足夠，就是你來當董事長了。”
“營收規模沒超過海瀾之家的，就不配質疑海瀾！”
“誰都不許質疑海瀾的存貨問題！”
在海瀾之家召開年度股東會上，創始人周建平面對多位小股東的輪番質疑，一度情緒非常激動，句句話裡帶刀。
中國服裝界的標杆企業海瀾之家，到底出現了什麼問題？
2020年上半年海瀾之家的營收下滑24%，淨利潤腰斬。
賬面存貨高達82.17億元，165億負債。
七年前，也同樣是股東會，周建平上豪邁無比公開叫板優衣庫，“我要跟優衣庫拼了！”
如今，有個投資者站起來戰戰兢兢的提問，為什麼漲幅這麼“龜速”，他一句話避重就輕：“海瀾模式很成熟，別人很難學，學不來就是能力不足。”
可事實是，無論是銷量還是口碑，海瀾之家被優衣庫甩的影都看不到。
難道，真的是中國人還在盲目崇拜國外品牌麼？
20年前，
“我要跟優衣庫拼了！”
海瀾之家跟優衣庫之間的PK，早在20年前就開始了。
2002年的一天，周建平去了趟日本。
他走進一家服裝店，這家店特別明亮，所有衣服都擺放的很整齊，跟當時國內恨不得把所有的款式一股腦甩在你面前的服裝店，一點也不一樣。
周建平在店裡轉了半天，竟然沒一個導購跟過來貼身緊逼，只有幾個理貨員。
衣服的擺放按照性別、功能區分，同一款衣服提供多種配色選擇，貨架上的貨品尺碼齊全。
這家像極了超市的服裝店，就是優衣庫。
優衣庫把周建平逛的心裡蠢蠢欲動，回國之後，好幾個晚上都沒有睡著覺：
為什麼中國就不能有家平價的服裝自選超市呢？
2002年9月，海瀾之家第一家店，在南京中山北路店正式開業，這個名字寓意也很美好：
以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業。
其實，海瀾之家如果真的學優衣庫，走簡單的性冷淡風格，可能也不會被人吐槽成這樣。
但海瀾之家給人的印象，就是難以磨滅的——土。
2009年，每晚開啟中央臺，幾乎總能看到四個印小天一起挑戰高難度舞步，告訴你無論是西裝還是休閒，海瀾之家都能讓你脫離地心引力，征服人體極限...... “一年逛兩次海瀾之家，每次都有新收穫，男人的衣櫃！”
印小天穿著迷之配色的衣服，努力凹著造型，告訴大家這是男人的衣櫃。
三年後，代言人換成了演員杜淳。
可惜換人不換套路，一身正裝的杜淳賣力尬舞，廣告誠實到，連揹帶褲勒出的肚腩都不修一下。
這兩年，海瀾之家的代言人換成了林更新，但口碑剛好沒兩天，就陷入了抄襲門。
2019年5月8日，海瀾之家被一家潮牌指著鼻子罵 ——海瀾不生產服裝，就是服裝界的搬運工。
仔細看看，這個抄的有點狠了！
不光抄襲小眾品牌，大牌也抄！
據知乎 “如何看待海瀾之家抄襲行為？”問題下網友爆料，海瀾之家還抄了阿迪達斯。
抄了李寧。
想到海瀾之家，都是魔性廣告、開店狂魔、貴又質量差。
一個在全國開店超過6000家的大品牌，為啥連一件拿得出手的爆款衣服都沒有？
20年後，
“誰都不許質疑海瀾之家的存貨問題！”
要回答這個問題，周建平所稱“別人很難學”的海瀾之家模式說起。
可以說，海瀾成也如此，敗也敗在這點上。
海瀾之家是怎麼賺錢的？
絕大部分都是從全國數百上千家供應商那裡賒賬訂貨而來。 海瀾之家每年會出兩次採購計劃，由供應商自己設計生產產品。你們造什麼我不管，我只負責替你們賣。
不僅不做設計，連製造都不做！海瀾之家沒有自己的工廠，所有的產品都是供應商設計和生產，堪稱典型的輕資產運營公司。 出讓設計權倒是省了海瀾之家不少事兒。但作為服裝公司的海瀾之家，在設計方面的積累就變得十分薄弱。
這麼多供應商，水平參差不齊，這也就解釋了為啥海瀾動不動就曝出抄襲。
2. 開店也壓根不用自己的錢 而在另一頭，海瀾之家有極其強大的開店能力。 據說，如果你想加盟開一家門店，先要繳納200萬元的費用——其中100萬是用來做店頭裝修和員工培訓，另100萬是抵押給海瀾之家的押金。 這樣一來加盟商降低了開店門檻，海瀾之家也降低了經營風險，把房租和工資上漲的風險轉嫁給加盟商。 透過這種方式，海瀾之家扛起衣櫃，在開店的路上狂奔！
3. 甚至，選址也不想費腦子 海瀾之家在開店上，把那句“農村包圍城市” 可以說是吃的透透的。
在百度地圖搜一下海瀾之家，你會發現密密麻麻的一片，不僅一線城市有，三四五線城市更多。
截止目前海瀾之家已成功進駐馬來西亞、泰國、新加坡和越南4個國家，並在這些國家開出了1181家門店！
發現沒有，海瀾之家的模式根本就不像一家服裝公司，似乎更像金融公司。
產品的質量好壞、設計如何、款式如何，對於海瀾之家來說或許已不太重要，更重要的是什麼？
能將供應商的貨款賬期壓多久、能將加盟商的押金佔用多久、店面規模能夠擴張多快，也許才是海瀾之家的賺錢之道和關鍵所在。
3
個個叫板優衣庫，為啥卻頻頻被優衣庫吊打？
2019年4月11日，優衣庫對外公佈了的財報，優衣庫的總收入摺合成人民幣是760億元，其中利潤為103億元。
十幾天前，海瀾之家也對外公佈了財報，根據財報顯示，海瀾之家在2018年一整年的營業收入是191億元。
在數字面前，海瀾之家揚言“跟優衣庫拼了”的狠話，被啪啪打臉。
有人說，優衣庫有品牌，還是外國品牌，大家就是衝著品牌去買的。
那麼優衣庫如今的品牌聲譽是怎麼得來的？是應得的，還是投機取巧？
刀哥覺得，優衣庫的復購率能這麼高，有三個關鍵原因：
一是價效比，而且是非常強大的價效比。
優衣庫是2002年進入中國，在2006年之前，被班尼路、佐丹奴打的很慘。
優衣庫的服裝很多是在中國生產的，業界的平均次品率一般是2-3%，優衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。
而且，優衣庫評定次品的規則非常嚴格，什麼是次品?
比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的線頭，也算次品。
而海瀾之家只是想著如何在店鋪數量和規模上幹掉優衣庫，卻很少考慮產品的質量。
第二，是科技感。
優衣庫把精力放在了持續開發功能性面料產品，令質量大幅提升。甚至有人說優衣庫在某種程度上更像一家科技公司。
比如之前火爆的“自發熱”內衣，利用了HEATTECH發熱科技：纖維吸收人體水蒸氣，源源不斷轉化為熱能；
而且優衣庫會把經常這些黑科技以體驗的展示形式置於門店裡，讓顧客能直觀的體驗到黑科技。
這一點國產服裝品牌要趕上，絕非旦夕之功。
對比看看，2017、2018年財報資料顯示，海瀾之家的研發費用只有2504萬與4902萬，相對182億與190.9億的營收，佔比只有0.14%與0.26%，微乎其微。
第三，是優衣庫一直在嘗試彌補自己的的短處。
年輕人買優衣庫大多是因為舒適、安全品質選擇。但之前，在年輕人的心裡，優衣庫可以說毫無設計感，也土氣得很。
優衣庫是如何解決這個問題的？
自己不潮，那就和潮流的一起玩讓自己變潮。所以，優衣庫釋出了一個叫做UT的T恤系列，推出了一系列聯名潮流爆款。
現在搶優衣庫的，全都是年輕人。
結 語：
看看曾經叫板優衣庫的這些中國服裝品牌：
真維斯已經徹底破產，1300家店一間間消失。
班尼路也陸續關店了3000家，2016年被母公司以2.5億元出售。
美特斯邦威的市值已經跌沒了338億，已經從90後心中的大牌，變成了殺馬特、洗剪吹的土酷代表。
只會放狠話，懟股東救不了國產品牌，國產品牌必須認真想想：個個想“超越”優衣庫，卻被優衣庫輪番吊打，到底是為什麼？
海瀾之家就是個案例，不是在細節上下功夫完善，而是在開店的道路上越來越膨脹，正在陷入高負債、高庫存、抄襲等問題之中。
曾經，男人的衣櫃海瀾之家，一年逛兩次。
現在，就算沒有優衣庫這個對手，你還會逛海瀾之家麼？