共和君說
沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
陳列共和出品
舉步維艱的2020，不知不覺都到了7月末，沒能盼來好訊息，倒是等到了更加殘酷的現實：
“預計中國服裝行業2020全年蒸發4000億，整體市場規模縮水15%”；
“9成企業上半年業績下滑，原料價格觸歷史底部”；
就連服裝批發市場裡，都是隨處可見的“30元大甩賣”的慘淡局面。
仔細想想：今年你買了幾件衣服？
大部分消費者對服裝的消費需求減少，今年的夏季清倉“早到晚退”，淡季足足提前了2個月！
那麼，實體店們到底該怎麼辦？
01 開拓清貨新玩法
到了夏末初秋這個時候，很多店主就開始著急清貨，尤其是在今年難上加難的情況下，想趕著在所有店家大規模清庫存之前，趕緊先把自己的給賣出去，避免壓貨壓到明年夏季，就更難處理。
於是就開始做活動：“買一送一”、“100元4件”……
促銷活動可以做，但不要盲目做。儘管淡季來得早，但是我們現在所做的並不只是為了“清庫存”這麼簡單，還有“傳播”。
拋棄“買一送一”的舊玩法，咱們先嚐試著把庫存中的滯銷款控制在5%左右，然後再嘗試著做“第二件半價、第三件免單”，這樣可以起到一個連帶銷售的作用。
線上的話，玩法更多：秒殺、砍價、拼團……一來可以提高銷量，二來還能實現快速裂變傳播。
02 別小看淡季陳列
前段時間共和君發過一些夏季陳列的乾貨，就有粉絲在後臺留言說：
“現在都沒什麼客流，何必大費周章？
陳列做得再好，也沒人來。”
而且，相信絕大部分的店主也都會存在同樣的想法。
可是，當身邊的開店的朋友都這麼想、這條街的店主也都這麼想的時候，只要你家店鋪做出一點點的改變，那麼這個差距就會很容易被顧客看到。
大家會一直都不出門逛街嗎？不會的。電商做得再好、直播再火，也總得需要實體店為之賦能。
所以，在現在客流較少的時候，我們大可把店內的貨物全部打散，重新搭配、重新陳列。
櫥窗裡的道具是不是該換換啦？
陳列在門頭的主推款要不要考慮做個連帶？
正掛、側掛的數量需不需要重新整理？
萬年沒人逛到的冷區，是不是該想想辦法？
……
人嘛，都是追求新鮮感的。只要有顧客看到你家店鋪和以前不一樣、和隔壁不一樣，就會好奇想進去看看。
沒有客流的時候，就要做好吸引客流的準備，調整陳列只是其中的一個技巧。
03 維繫客戶，注重拉新留存
客流還能從哪裡來？從線上來。
從年初開始，我們就說：要做私域流量。畢竟，把流量撈到自己可控的範圍內，才有可能進行下一步的操作。
社群、朋友圈這兩者，相信很多實體店主已經實踐過了。
但值得注意的是，要想提高成交率，必須在前期做到獲客精準，中期增加與顧客的互動、給足福利去刺激顧客的消費，後期要維繫客戶，不能讓自己的拉的群變成死群。
說白了，就是學會和顧客談戀愛，而不是一上線就發訊息提醒他們：快點來我這買東西。
除了社群、朋友圈，還有一個就是：直播。
直播現在做還來得及嗎？來得及！但咱們可以先轉換思維，別急著賣貨，玩點別的，比如：一衣多搭。
這在現在淡季清庫存的時候，最適合不過了。藉著重新搭配店裡貨品的機會，開個直播，給顧客們展示一下一件衣服的多種穿法、搭法，
一來可以積累流量；
二來可以體現自身的專業搭配功底；
三來恰好滿足了顧客追求“價效比”的需求。
除了絞盡腦汁清貨品、服務顧客，也別忘了還需要給自己和身邊的小夥伴一點輸入。
04 團隊迭代，增強輸入
我們都知道，淡季沒什麼客流的時候，自家的員工難免會有些懶散，可能狀態也會經常不線上。
這個時候實體店主們就要開始思考：
怎麼樣才能調動他們的積極性？
怎樣才能讓員工心甘情願幹？
這個激勵機制怎麼調整才是最佳方案？
其實經營企業就是經營人。每當危機來臨的時候，都是一次升級的大好機會。
而對於員工來說，
能否在顧客進店的第一秒，就可以分清它們屬於哪種型別？
能否在瞭解顧客需求後，迅速提供幾套搭配方案？
能否在每個時間節點，知道怎麼去調整陳列？
原標題：《服裝業蒸發4000億、30元大甩賣！淡季中的實體店該怎麼堅持？》