聞名遐邇的希爾頓大酒店，創始人創店只用3萬，猶太人財商過人

當今，市值高達300億美金的希爾頓酒店集團，是世界範圍內聞名遐邇的連鎖五星級大酒店。但是，它的創始人，猶太人希爾頓其實是白手起家。他的創富故事充滿傳奇，他的套路，甚至被一些國內著名的房地產企業使用過。

在創始人希爾頓早年的商業活動中，已經賺到了第一桶金，但是他手頭的資金非常的緊張。

1923年，希爾頓來到德克薩斯州達拉斯市，他發現這座城市的商業街上，居然沒有一座像樣的酒店。根據他以往的經驗，在這個地段只要他能夠擁有一家酒店，必然能夠賺到很多錢。

他馬上聯絡了自己酒店的財務和精算師，結果財務告訴他公司手頭上的可用資金只有30萬美金。可是在德克薩斯要蓋一座標準的酒店，精算師給出的預算是100萬美金。而且，他手上的錢還要應付自己運營的酒店，不能一口氣全部拿出來。

希爾頓買了當地的報紙，看到在這條商業街的附近，稍微偏一點的地方，有一個叫做德秘克的房地產商，打算出售一塊地皮，價格是30萬美金。

希爾頓手上的錢只夠買下這塊地皮，卻不夠蓋一座酒店，假設真的全款支付這筆資金，他既沒有錢運營自己的酒店，也沒有錢在這塊地皮上蓋房子，資金鍊斷裂會導致破產。

但是，頭腦靈活的希爾頓，還是看到了機會，敲定了方案之後，他馬上聯絡了這塊地皮的主人，非常爽快的以30萬美金的價格和德秘克簽訂了合約。

等到交易的那一天，希爾頓卻只帶了3萬美金來見德秘克，希爾頓擺出一臉無奈的表情對他說，我想買你的地蓋一座豪華大酒店，但是我的手上的資金，如果都拿來買你的地，我就只能蓋一座非常普通的酒店，這樣就會少賺很多錢，所以我希望能夠把買地改成租地。

德秘克一聽到希爾頓的說法就感到非常生氣，他覺得希爾頓沒有誠信，打算取消交易。

他正怒火中燒著還沒開口，希爾頓又繼續說：“我打算租用你的土地90年，年租3萬美金，如果我沒有辦法做到按時支付租金，那麼你有權回收土地和土地上的酒店。你覺得怎麼樣？”

德秘克一算，這是一個穩贏的買賣。賣了這塊地只收到30萬美元，可是如果租給希爾頓，90年的時間，他和他的後代可以獲得270萬美金。而且這塊土地還是屬於他自己的，甚至連希爾頓蓋的酒店也有可能成為他的私人財產，穩賺不賠，於是他接受了希爾店的建議和他簽了租約。

一般的人可能認為希爾頓吃了大虧，本來30萬美金能買下來的土地，現在每年花3萬美金只能靠租。可是希爾頓卻不這麼認為，他認為只花3萬美金就獲得了30萬美元的土地使用權，同時還結識了一位很有財力的地產老闆。希爾頓已經做到了請君入甕，接下來就任由他擺佈了。

過了幾天希爾頓，跟德秘克說，按照他的預算，整套酒店需要投資57萬元，目前他手上有27萬元，還差30萬元，希望德秘克能夠把土地抵押出去，讓他獲得57萬元的資金，抵押的利息由希爾頓來支付，本金在經營獲利後再還給他。

德秘克是個有錢人，他想到希爾頓願意支付利息，同時又不用動用到他自己手頭的資金，相當於獲得一筆無息貸款，於是就同意了這個建議。

一年之後希爾頓花完了50萬，留著7萬做自己公司的運營，這時酒店還差封頂和裝修。這時他又去找德秘克，他跟德秘克說：我現在確實沒錢了，你當然可以把這套房子收回去，但是我建議你能夠投資一筆錢，把這套房子建完。整個大樓歸屬權屬於你，我每年向你支付10萬美金的租金。還是按照原來的合同，90年的租期。

這時的德秘克已經套牢了，他根本不懂酒店經營，拿回一個爛尾樓，對他來說毫無意義，還不如拿一筆錢出來把酒店建好，50萬5年回本，這筆買賣也不虧。於是他就投入了剩下的錢，這棟位於德克薩斯的酒店大樓就這麼建好了。

1925年8月4號這棟大酒店以希爾頓命名，由於先進的經營理念以及完美的服務意識，名聲大噪。很快成為當地最好的酒店。希爾頓發財了，而這位地產老闆德秘克也獲得了穩定收益：一年13萬美金的土地和樓房租金收入。

希爾頓的商業意識完美的體現了猶太人的商業天賦，他用舍小利的方式，套牢了一位大資本家，利用大資本的家的資金，幫自己建立了希爾頓大酒店，開啟了自己的商業帝國。既讓別人嚐到了投資的甜頭，又滿足了自己的資金需求。

不知道大家有沒有發現這種商業思維，國內的很多地產商都曾經用過，只不過國內的地產商套牢的是地方的銀行，讓銀行當房東，幫助自己掙到大錢。

其實，猶太人的這種商業思維並不存在於他們的基因之中，而是存在於他們的家庭教育。他們有一套幾百年來從來沒寫完的書叫做《塔木德》。一代又一代的猶太人，把自己的商業智慧寫入《塔木德》之中。

《塔木德》的完整版目前只有希伯來語和德語這兩種版本，總共有三十多本，每本都有《聖經》那麼厚。在中國我們現在已經能夠買到中文的《塔木德》簡版了。廣大的家長和生意人也可以透過閱讀中文版的《塔木德》簡化版，來學習猶太人的商業思維，培養孩子和自己的財商思維。