我女兒快期末考試了，她有一天跟我說：爸爸，要是我都能拿A，能不能帶我去滑雪？
我說：不管你考得好不好，只要你努力用心了，爸爸就會帶你去滑雪。你的成績是為了自己考的，不是為了滑雪，明白嗎？
——凱叔
作者 | 李核桃
昨天晚上11點，我有事跟妹妹影片，無意中發現外甥還在學習。
他平常可是9點之前寫完作業就不碰書了呀！怎麼突然這麼刻苦了？
妹妹說：「他想要輛平衡車，我告訴他：只要你期末能考100分，我就給你買。他這才來勁。」
外甥專心學習的樣子的確令人欣慰，可我卻隱隱擔憂：
如果沒有媽媽的承諾，他還願意主動學習嗎？
如果沒有贏得平衡車，接下來會發生什麼？
不禁想起教育專家尹建莉的話：「把獎勵當作學習的誘餌提出來，是一種成人要求兒童以成績回報自己的行賄手段。」
這種物質獎勵會讓孩子對學習不再有虔誠之心，而把心思放在如何得到獎品上。
用物質獎勵刺激孩子考出好成績，這種方法不值得提倡。
曾經我也是一個熱衷於物質獎勵的媽媽，慢慢發現這種手段一開始有效，後面就不行了。
疫情期間不上學，我讓女兒每天背一首古詩，流利背誦下來就獎一塊巧克力。
前兩天女兒都能開開心心完成背誦，得到一塊巧克力。
但到了第三天，她就不稀罕巧克力了，也不太願意費心去背了。
我將巧克力換成她喜愛的軟糖，她看在軟糖的份上又背了三天，後來軟糖也打動不了她了。
我不得不繼續升級獎品：果凍、薯片、奇趣蛋、小玩具……
不到一個月，已經沒有什麼獎品能吸引她了，天天挖空心思想獎品也不是長久之計呀！
戈森定律告訴我們：同一享樂不斷重複，帶來的享受逐漸遞減。
什麼意思呢？
再喜歡的東西，得到的次數多了，也會失去興趣。
孩子第一次被獎勵巧克力，她很開心，第二次、第三次、第四次……當她對巧克力的慾望得到滿足後，她就不稀罕了，也不再有第一次被獎勵時的愉悅感。
此時再用巧克力去誘惑她已經起不到刺激作用，獎品失效。
所以用物質獎勵刺激孩子的學習興趣，效果可能立竿見影，但長遠看來卻未必佳，甚至還會有副作用。
心理學家雷帕曾做過這樣一個實驗：
將一群喜歡畫畫的孩子聚集在一起，分成兩個小組。
對第一組孩子說：你們好好畫，我給你們發獎品。
對第二組孩子說：我很喜歡你們的畫，你們好好畫。
一開始，兩組孩子都開開心心地畫畫。第一組孩子如約得到了獎品，第二組孩子得到口頭鼓勵。
但一段時間後，第一組孩子變得懈怠、磨蹭，只有8.6%的孩子還能堅持每天畫畫，沒有獎品就不想畫。
第二組孩子畫畫的積極性明顯更高，願意主動畫畫的孩子達16.7%。
原本愛畫畫的孩子，因為物質獎品的引入，反而將他們對畫畫的興趣轉移到獎品上，變得功利起來。
庸俗的獎勵，只能帶來庸俗的動機。
一個孩子如果為了獎品去努力，他得到獎品之後就不再努力了。
他原本感興趣的事也會因為獎品而發生轉移，連最初的興趣也會丟失。
《好媽媽勝過好老師》一書說：「孩子下次進入前十名，會有暫時的愉快，但用不了多久，家長一定會在新一輪的考試中有新的條件提出來。
每一次考試都是個坎，需要他去跨越，一旦做得不理想，他就會有挫敗感。不知不覺，他變得反感學習、憎恨考試了。」
即使一時的刺激能讓孩子做出預期的努力，但下一次呢？沒有哪個孩子敢保證每次都能考出好成績。
一旦考砸了，後果更嚴重。
網上看到一個故事，期末考試前爸爸承諾孩子：只要你能考進前十名，就給你買蘋果手機。
後來孩子考了第八名，開開心心拿到獎勵。
與此同時，他當初拼命學習的動力就消失了，整個暑假就懈怠了，新學期的「開學考」只考了二十多名。
「你明明有第八名的實力，怎麼退步這麼多？」老師和家長不理解，都批評他。
一批評孩子，孩子就煩，一煩他就不想學習了，發展到後來甚至逃避考試、不願意上學。
無計可施的爸爸只好拿出殺手鐧：「只要你去上學，你要買什麼都行。」
孩子卻說：「只要我不去上學，我什麼都不要都行。」
孩子為什麼厭學？
因為從前他學習的動力，是一臺手機、一輛平衡車、一塊巧克力。
這種物質上的慾望讓他產生了動力。一旦物質慾望消失，動力也就消失了。
由此可見，被物質獎勵激發出來的學習動力具有一定的偶然性，是不穩定的。而學習需要的是長久的努力，持續的動力。
物質獎勵顯然難以產生持續的動力。
更怕遇到這種情況：孩子努力過了，但仍未達到獎勵標準，父母取消獎勵，這種危害更直接。
朋友曾給兒子約定：如果你能考前十名，我給你買某牌子的運動鞋。
兒子特別興奮，特別積極地備考，結果只考了12名，朋友就取消了獎勵。
兒子就哭了：「我白努力了……」
後來的考試，朋友又用名牌運動鞋激兒子考好成績，兒子就不配合了：「反正不管怎麼努力我都達不到。」
他以前最好的成績是19名，這次12名是他努力了很久的結果，就差兩個名額就達到獎勵標準了，可曾經「功虧一簣」的挫敗感讓他不想再去努力。
物質獎勵的初衷是刺激孩子好好學習，結果卻培養出對學習不感興趣的孩子，這不能不說是教育的悲哀。
樊登老師說過：「當父母總是用交換的手法來鼓勵孩子的時候，導致的結果就是孩子認為做所有這一切對的事都沒有意義、沒有快樂，也沒有幸福感，反而還會把非常重要的東西忽略了。
什麼是非常重要的東西？求知。」
教育的最終目的不是培養只會考試的孩子，而是培養孩子的求知慾，讓他養成「主動學習、持續學習」的習慣。
這種習慣的習得，其實有更好的激勵方法。
去年寒假，在一輛從西安開往桂林的高鐵上，一位10歲女孩在專心學習。
女孩說：「因為坐車時間比較長，不學習的話有點浪費，浪費有點可惜。我覺得把碎片時間歸攏起來學習還是比較有效的。」
她隨身攜帶的除了作業，還有很多課外書，準備在旅途過程中的零碎時間看。
女孩的爸爸說：「我跟她平常就說，爸爸可以接受你不是班裡最好的，但是不能接受你是班裡最不努力的。你只要努力我們都高興。」
父母不看重結果，但看重過程，就收穫了一個主動自覺的孩子。
這樣的孩子就算一次、兩次沒考好，誰又忍心怪她呢！
事實上，這個女孩平常成績也不錯，未來可期。
所以，如果非要用獎勵的方式鼓勵孩子，就鼓勵努力的過程，而非結果。
對過程的鼓勵比某一次不確定的結果更有效。
比如那個火爆全網的江蘇宿遷爸爸：兒子考了7分，他買一千多塊錢的煙花為兒子慶祝。
雖然7分仍然很差，但兒子從前考0分呢。
爸爸不看這次考試結果多糟，而是看到了孩子進步的過程，這種「重過程輕結果」的獎勵策略讓兒子倍受鼓舞，下次考試就考到57分，進步神速。
育兒博主王人平說過：「每個人的天賦和優勢、智慧不同，成長節律和秩序也有差異，相比做一件事最終完成的結果和成績，做事的過程和態度更重要。」
教育孩子，最重要的不是看他考了多少分，而是看他是否願意為此付出持續的努力，為終身學習打基礎。
有遠見的父母會懂得，比起物質獎勵的短暫性、偶然性，孩子努力過程中隨時隨地都可進行的鼓勵更能激發他持續學習的動力。
持續的努力比頂尖的成績更重要。
畢竟，獎勵不是目的，目的是激發孩子的求知慾。
獎品也不該是結果，結果該是培養出主動自覺的孩子。
作者：李核桃，社科圖書編輯，正走在婚姻路上，探求著育兒密碼。部分圖片來自網路，版權歸原作者所有。