天貓雙11最牛廠長：30萬把剪刀準備好了！

10月29日晚8點，重慶大足龍水鎮，重慶橋豐五金製造有限公司（以下簡稱橋豐五金）工廠燈火通明，一件件鐳射打標的“飛天”牌各式鍍金、鍍鋅不鏽鋼、碳鋼剪刀，正透過1688、淘寶等平臺不斷送往全國各地。

主抓生產的老廠長黎光明沒想到，自己世代堅守的五金生意，正被一根網線改變。

過去30多年，他都透過線下渠道銷售剪刀，去年重拾遺失多年的“飛天”商標後，準備今年大展拳腳。但一場疫情徹底打亂他的計劃，“工廠遭遇進貨難、資金流轉難、銷售難三重困局！”他說。

在生死存亡之際，黎光明的兒子黎勇將剪刀上線1688平臺，僅一個月賣光所有庫存。隨後，他開設多個淘寶店，並申請天貓店。“飛天”迎來新生。

黎光明

遺失：曾享譽全國的商標，後淡出市場

大足是著名的“五金之都”，刀剪生產可追溯至大足石刻興起時期，距今1100多年曆史。在大足五金史上 “飛天”這一商標是大足幾代人的記憶。

上世紀50年代初，大足龍水人廖炳雲創制“飛天”剪刀，無私貢獻給原大足縣剪刀廠，並獲得國家商標局註冊。

“飛天”剪刀曾在一場質量評比會上，剪下疊成1寸寬、40層厚的白布，快如刀切，名聲大噪，成為享譽全國的知名品牌。

黎光明的祖父黎昌銘就是廖炳雲的徒弟，他繼承其剪刀技藝後傳給兒子黎宗榮，而後又傳承到第三代黎光明手中。

“爐火熊熊叮噹響，家家戶戶打鐵忙。”這便是黎光明兒時的記憶。

黎宗榮常頂著酷熱打鐵，揮汗如雨，黎光明還不及水缸高的時候，就懂得舀涼水為父親擦汗。十幾歲時，黎光明就跟隨父親進廠學藝。那也是父子倆為數不多的溫情時光。

“那時候家家戶戶都有‘飛天’剪刀，我連做夢都是大家來店鋪買剪刀的場景。”黎光明回憶到。

上世紀９０年代末，由於企業產權制度改革，“飛天”商標未受到足夠重視，至2003年7月4日未續展而失效，逐漸淡出人們的視野。

隨著“飛天”淡出的，還有黎光明和父親的溫馨回憶，以及整個大足剪刀業。

歸來：多次協商迎回“飛天”，盼其新生

長大成人後，黎光明離開家鄉在外經營剪刀生意，管過生產、搞過銷售。坐著汽車、火車奔波於全國各地，但再也沒見到過“飛天”剪刀。

“我就想著一定要找回 ‘飛天’，讓它重現當年輝煌！”黎光明談起重拾“飛天”商標，提高了一個聲調。

2015年初，在河北石家莊經營刀剪生意30多年的黎光明有了一定積蓄，決定返鄉創業，創辦重慶橋豐五金製造有限公司。

這一年，他也踏上了尋回“飛天”的漫漫長路。

原區工商分局楊君透過商標網查詢，發現“飛天”商標已被江蘇省東海縣牛山鎮居民朱某搶注。2019年上半年，黎光明一行奔赴東海縣。

據楊君回憶，當時他們在當地一家大酒店見到朱某，得知“飛天”商標早已閒置許久，“他（朱某）不用商標，仍然要價30萬元。”

經過多次交涉，黎光明最終於2019年4月21日以11萬元買回商標。

離開大足16年的“飛天”重回大足五金業。

存亡：疫情來臨線下受阻，遇三重危機

面對失而復得的“飛天”，黎光明格外珍惜。

他投入3000餘萬元，建成了7400多平方米的標準廠房，引進數控裝置近30臺（套），並聘請原張小泉剪刀生產廠長兼研發中心主任戚永興為公司技術顧問，重振“飛天”。2019年， “飛天”剪刀重回市場銷量爆發，佔據國內民用剪刀市場半壁江山。

然而，現實很快給他澆了一盆冷水——疫情爆發，線下受阻。

“線下渠道全部關門了，我只懂線下銷售，莫得法，賣不出呀。”說罷，黎光明攤開手。

隨著銷售危機一併來的，還有原料危機。

黎光明回憶，因疫情導致物流運輸受阻，他們採購的原材料無法按時運輸到貨，“想換一家原料商，我們一家企業買原料，量小又沒人接。”

比原料進不來更可怕的是，存貨積壓，資金流轉吃緊。為建廠、買回商標，黎光明幾乎投入了所有積蓄，已無力再投入。

工廠裡的每一個人，都為此發愁，車間負責人文永兵在剪刀行業幹了一輩子，生怕“飛天”剪刀遭遇此劫，再次失去市場。

在工廠生死存亡的關鍵時刻，新一代廠長黎勇火速接棒。

黎勇

解局：在阿里經濟體爆發，一個月賣空存貨

今年2月，阿里巴巴集團時隔11年再次啟動春雷計劃，具體舉措包括在全國打造10個產值過百億的數字化產業帶叢集，三年內幫助1000個工廠線上直銷產值過億；為千萬小微商戶提供無接觸貸款等。4月，阿里釘釘也啟動2020釘釘春雷計劃“百縣萬企”行動。

新一代廠長黎勇說，疫情期間，公司在政企通平臺上釋出採購需求、融資需求後，不僅得以從大足本地採購到原料，當地農村商業銀行和三峽銀行還聯合為公司提供1000萬的融資貸款，一週到賬，一解燃眉之急。

政企通就是阿里釘釘春雷計劃的一部分，是為大足區搭建的政、銀、企三方服務協同平臺。

“當務之急是去庫存，趕緊回款。”隨後，黎勇將“飛天”剪刀緊急上線1688，沒想到僅一個月就銷光所有庫存，“我們又兩班倒，加班加點生產1688的訂單。”

在車間工作的文永兵又“愁”起來了，“電商要24小時內發貨，我們車間生產要跟上才行！”他忙得都瘦了10斤。

新生：上淘寶天貓，老品牌亮起來

“飛天”剪刀在1688爆發後，黎勇又開了淘寶店，訂單進一步增加。目前在阿里經濟體一個月能賣出十幾萬把。

如果“春雷計劃”讓廣大中小企“活下去”，那“雙11”就是為了讓他們“火起來”。今年是參與商家最多、規模最大的一次“雙11”，至少有25萬品牌、500萬海內外商家參與；其中，首次參與“雙11”的新品牌就達5萬個。

黎勇自然不會放過疫情後最大的增長機會，他把淘寶店、1688報名上雙11，這幾天正準備把天貓店也開上。未來，他計劃進一步拓展線上渠道，尤其是藉助天貓，擦亮“飛天”這一老品牌。

有了之前的經驗，工廠已經做足準備。車間全體員工開足馬力制剪刀，就連晚上也主動加班，辦公室的員工們則達成默契：天貓雙11期間，每日3點前做完自己的工作，再輪流去支援電商部。

“疫情積壓的存貨都能在天貓賣光，天貓雙11，銷量創新高！”他們說。

看著充滿幹勁的員工，本想去車間看看的黎光明，轉身逗起3歲的小孫子。他說， “飛天”新生的夢想，或許很快就將由兒子實現，現在，他可以好好享受含飴弄孫、頤養天年的退休生活。

今年“光棍節”變身“雙節棍”，創造更長的生意時間窗，像“飛天”這樣的新商家將在“雙11”期間獲得更多資源。

上游新聞·重慶商報記者 韋玥