對於職業教育機構，招生始終是所有機構邁不過去的那道坎。做了很多努力後，在臨門一腳，有哪些方法可以提升招生的效果呢？我們為大家推薦3種方法，讓學費成為轉化的“敲門磚”。
1、免費
如果您的機構是新創立的機構，在品牌、營銷、教學實力上都弱於大機構的情況下，“免費”的招生模式可能會是破局良策。
免費分“真免費”和“假免費”，真免費或者超低優惠往往會帶來一些嚐鮮型客戶，一旦免費停止，他們又會去別的機構試聽而不能發生轉化，導致機構消耗大量的招生成本。
假免費的模式最好用的是我們常說的“篤局”。比如，我可以分出一箇中低客單價的課程，定價1000-2000元，用10-15節課，學會一個特定的知識模組，並完成一到兩次成果展示；如果學員按時完成了所有的課程，給予學費返還或部分返還。
在營銷策略上，我們可以宣傳堅持學習，學費全免。給予學員和老師一次認真接觸的機會。而在教育過程中，需要安排顧問老師和教學老師密切配合，做好服務，爭取在結課前渠道正價課的轉化。如，可以定義轉化率底線為50%，做到每名學員都有責任人，轉化考核到人。
2. 熟人傳播
熟人傳播的核心是“互惠原則”，對於有老生源的機構，應該著力去建立“校友圈”。讓學員對機構產生認同感和歸屬感。我們可以給老生源以互惠特權。比如：老帶新，新人可以享受一定額度的折扣，而老學員可以獲得現金獎勵或者一些新的課程優惠。
如果推薦達成，我們應該讓推薦人有榮譽感，強化他的正反饋體驗。
隨著微信生態的蓬勃發展，私域流量的運營也越來越重要，另一種熟人的玩法是透過線上直播課程。
有內容生產和策劃能力的機構可以準備一些適合線上教授的課程，或者公開課，我們找老學員帶新人聽課，增長知識。同時可以在課堂中放出小鉤子，聚集客源，為我們的招生轉化做準備。
3. 鎖定玩法
鎖定方法，在機構和學員不完全熟悉時可以嘗試的方法，以一箇中間平臺來降低信任門檻。
除了這種模式，我們也可以嘗試膨脹定金的模式。我們需要一定的啟動學員，鼓勵他們分享。
比如，新開班招生200元定金抵2000元，先付費買預售學位，開班時統一抵扣。也可以計算一個模型，隨著報名人數增加，200元就變成300元抵2000元，增加飢餓感。
其營銷活動的本質是“我承諾消費，你承諾讓利”，透過透明機制最終達到互利共贏。