“洗衣之王”藍月亮，“霸道總裁”羅秋平
海上生明月，天涯共此時！
今天，港股升起了藍月亮，資本市場又迎來一場新的狂歡，企業同樣收穫了也一場豐收的盛宴！
作為國內洗衣液的開拓者藍月亮，說其開創了洗衣的新時代相信也不為過，而淡藍色的包裝，也成了這個品牌深入人心的視覺記憶。
據弗若斯特沙利文資料顯示，藍月亮洗衣液已經連續11年（2009-2019）、洗手液連續8年（2012-2019）行業市場綜合佔有率第一！
而藍月亮的今天絕對離不開一個男人，他被稱作“中國最會洗衣服的男人”。
他為人低調卻霸道，而且行事果敢，在國內生活日化領域被外資大幅佔據的情況下，他用了28年的努力，開創了一個潔護帝國，併成功迎來了資本市場的考驗。
他就是藍月亮創始人羅秋平。
壹
洗衣液第一股誕生！曾幾度公開表示不上市的“洗衣液一哥“藍月亮，今日成功登陸港交所。
12月16日，藍月亮集團控股有限公司（下稱“藍月亮”，06993.HK）正式登陸港交所掛牌上市，開盤漲16.41%，報15.32港元/股，市值突破948.27億港元（約800億元）。
藍月亮收盤報14.88港元，漲幅超13%，市值855.17億港元。根據藍月亮創始人羅秋平夫婦持股88.92%計算，兩夫妻身價達到760億港幣（約641億元）。
資料顯示，藍月亮成立於1992年，總部位於廣州，是中國最早一批從事家庭清潔劑生產的專業品牌之一。
經過28年的奔跑，這個身處傳統日化行業的國產品牌——藍月亮打破了寶潔、聯合利華等外資常年的壟斷，突破合資日化品牌的圍剿，穿越跨境電商時代，倖存並壯大至今，一躍成為中國日化巨頭，殊為不易！
目前集團旗下已經擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列共73個品種的產品。
據弗若斯特沙利文的報告顯示，藍月亮洗衣液連續11年（2009-2019）、洗手液連續8年（2012-2019）行業市場綜合佔有率第一；藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數連續10年（2011-2020）第一。
藍月亮是如何在眾多品牌中脫穎而出的呢？這要從其創始人羅秋平開始說起。
羅秋平身上有著典型“理工男”的特質，他是迷上哲學的武漢大學“理科男”，當初甘願放棄讀博去創業， 如今回望藍月亮走過的路，著實每一步都契合了這位武大學霸的初心。
貳
1837年，威廉·波克特與詹姆斯·甘保創立寶潔公司，一開始生產銷售肥皂和蠟燭。
那個時代的普通肥皂又黑又硬，十分難看。這兩位創始人努力研發出外表美觀、氣味令人愉悅的新品類——香皂打開了全新的市場，寶潔品牌也因此而聞名。
隨後的一百多年中，寶潔逐漸成長為日用消費品領域的跨國巨頭。旗下品牌如SKII、海飛絲、飄柔、玉蘭油、吉列等亦是家喻戶曉。2019年財年，其全球總收入超過4600億元，中國市場銷售收入達到434億元。
而作為藍月亮最大的外部股東高瓴資本，其創始人張磊曾表示，藍月亮就像是早期的“中國版寶潔”。
藍月亮創始人羅秋平出生在饑荒剛剛過去的那個年代的湖北荊門一戶普通家庭裡。從小學習成績優秀的他在1980年，以優異的成績考上了武漢大學有機化學系。
在大學的校園裡，他基本每天都待在圖書館研究各種學術上的東西，畢業之後又前往中國科學院廣州化學研究所攻讀有機化學碩士學位，是國內科學院碩博連讀試點第一批學生。
當大家都以為羅秋平會走學術路線時，這位學霸卻做出了一個令人驚訝的選擇，放棄免費讀博的機會，進入日化行業創業。
其實早在大學時期，藍月亮的創始人羅秋平就曾有這樣的感受，那就是中國在清潔領域的物資太匱乏了，只有肥皂、洗衣粉和洗潔精等傳統的洗滌用品。
而隨著人們日益豐富起來的生活，這些物品顯然已經不能滿足於人們對洗滌的需求了。
叄
1988年碩士畢業後羅秋平毅然選擇放棄繼續讀博的機會，下海註冊了一家名叫“道明化學研究所”的公司，因為經營範圍超前，工商局竟然一時之間找不到對應分類，所以代號為X，編碼為0001，這在當時還引起了不小的轟動。
剛開始，羅秋平和他的團隊研製出了一款專門清洗油煙機的清潔劑，這款名為“全能水”的噴霧式清潔劑成為羅秋平進入家庭清潔用品的敲門磚，後面相繼推出了傢俱、餐具等清潔用品。
1992年，羅秋平創立廣州藍月亮實業有限公司，接手了道明化學研究所的清潔業務。2000年藍月亮又在行業中率先推出了抑菌洗手液，再次燃爆了市場。
縱觀藍月亮的發展時間軸，不難發現兩個繞不過的關鍵時間節點：2003 年、2008年——這也是其發展史上具有重要意義的兩年。
2003 年，“SARS”的出現，讓公眾意識到洗手液可以更好的降低交叉感染的風險，隨後市場上洗手液銷量暴增。
在其他洗手液品牌矇頭加班加點增產銷售的時候，藍月亮卻反其道行之，透過大量社會捐贈和密集的廣告營銷，打出了自己的品牌。可以說藍月亮的"品牌意識"在國產日化領域崛起最早，行動最早。
如果說洗手液讓藍月亮步入了發展的快車道，那真正讓藍月亮稱霸國內日用市場，與寶潔、聯合利華一較高下的則是2008年推出的洗衣液。
2008年，藍月亮順利推出深層潔淨護理洗衣液，打破了傳統的洗衣服市場突破技術難關再次推出了顛覆整個行業的洗衣液！
藍月亮洗衣液的推出比聯合利華的奧妙洗衣液早了一年、比寶潔的汰漬、碧浪早了整整兩年。
肆
在所有人質疑羅永平太先進的時候，事實證明藍月亮賭對了！
推出洗衣液後短短的兩年時間，藍月亮銷售額達到20億元，拿下了中國洗衣液市場高達44%的市場份額，一舉晉升為國內洗滌行業“一哥“。
如今，一定程度上，藍月亮已經成為“洗衣液”的代名詞。從2009年起，藍月亮洗衣液的市場份額已經連續11年排名第一。
據招股書披露，2017年至2019年，藍月亮分別營收56.32億港元、67.68億港元和70.50億港元，複合年增長率為11.9%；同期淨利潤分別為8616萬港元、5.54億港元和10.79億港元，複合年增長率達254%。
2019年毛利率在60%以上，權益回報率從2017年的6.7%增至2019年的45.7%；資產回報率從2017年的2.1%增至2019年的23.1%，三年翻了十倍。2017年至2019年，資產負債率分別是77.6%、49.9%和16.6%，三年驟降60%。
如此之高的收益，加上超50%的毛利率、充足的現金流，藍月亮IPO自然而然受到投資者的極大關注。伴隨著藍月亮成功登陸港交所，創始人羅秋平夫婦身價暴增500億。
月亮有兩面，我們往往卻只看見了其中的一面。
而作為國內“洗衣液一哥”的藍月亮，也會有兩面。藍月亮擁抱資本的A面，屬實花好月圓。但是，魔幻現實主義並沒有放過藍月亮的B面：在知乎平臺上，吐槽藍月亮工作的帖子，成了打工人的失樂園。
天眼查顯示，藍月亮國際集團有限公司旗下有7家子公司，其中廣州藍月亮實業有限公司存在573條法律訴訟，涉及商標侵權、勞動爭議等案件，而藍月亮（中國）有限公司存在超200起勞動糾紛案件。
今年三月，針對有人在網路釋出藍月亮“變相裁員”“剋扣工資”“強制員工銷售”等行為，藍月亮官方微博發過一則宣告。
當然，羅秋平是高學歷技術人員出身，而後轉向銷售和市場領域。或許，也正因為對自己的要求夠高、對團隊的要求夠高，羅秋平才認為全員營銷制度是必需的吧。
總之，如今有了資本市場助力，接下來的藍月亮能真正成長為“中國版的寶潔”嗎？
參考資料：
湧金大牛《藍月亮明天敲鐘，全員賣貨真香？》、
中國基金報《張磊又賺大了！藍月亮暗盤最高暴漲45%》、
稜鏡《藍月亮往事：被高瓴張磊“養大”的“中國版寶潔”？》、
陸家嘴雜誌《藍月亮28年走到上市，高瓴張磊堅定持有的“中國版寶潔”》