小家電市場“風起雲湧”，昔日王者蘇泊爾走下神壇！

■作者黑馬君 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

蘇泊爾成立於1994年，是名副其實的國民老品牌。

黑馬君時刻記得，曾經蘇泊爾銷量火爆的時候，大街小巷都能夠看到蘇泊爾店鋪，但是近期黑馬君卻發現，曾經遍佈全國的蘇泊爾逐漸被愛仕達、九陽等新興品牌所取代。

近日，隨著蘇泊爾前三季度財報的披露，也可以明顯發現，曾經的龍頭蘇泊爾境地堪憂！

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昔日王者蘇泊爾走下神壇

現如今，大多數品牌發展中都會遇到各種各樣的問題，蘇泊爾也不會例外。

根據蘇泊爾的財報解釋，主要是一季度受到新冠肺炎疫情的影響，營業收入出現下降，隨著國內疫情的逐步穩定，二季度實現營業收入同比增長5.59%，實現利潤總額8.04億元，同比下降26.66%，主要是受新冠肺炎疫情，以及加大了線上營銷力度，毛利率同比略有下降共同影響，黑馬君已經不止一回在各大公司利潤下降的時候，聽到疫情這一藉口了。

事實真的是因為疫情影響嗎？黑馬君覺得並不可信，因為在疫情的影響下，不少小家電一騎絕塵，創造了銷售神話，那導致蘇泊爾走下神壇的到底是何原因呢？

1、研發投入大幅減少

蘇泊爾也沒有逃脫大多數家電企業的“通病”，研發投入嚴重不足。據三季報資料顯示，截止到9月30日，蘇泊爾的研發費用僅僅為3.12億元，佔營業總成本2.34%，不及銷售費用的15%，而研發能力不足進而導致蘇泊爾再無任何驚豔新品出現，據企查查資料顯示，蘇泊爾今年以來只有五項專利申請，且均為外觀設計專利，實用新型專利為零。產品為王，蘇泊爾不會不明白。

2、虛假宣傳和“迷惑操作”讓消費者“遠離蘇泊爾”

蘇泊爾在2019年，有一個在營銷圈都感到匪夷所思的虛假宣傳事件，蘇泊爾一個廣告宣稱自己的產品是全靜音破壁機，但是實際情況卻大相徑庭。上海市場監管部門監管人員認為，蘇泊爾將產品冠名以“全靜音破壁機”，這一無視產品實際效能的做法，違反了《廣告法》，並依法對蘇泊爾作出責令停止釋出廣告、在相應範圍內消除影響，並處以廣告費用4倍罰款的行政處罰，罰款348.312萬元。

除虛假廣告以外，蘇泊爾在虛假宣傳上早有“前科”，在黑貓投訴平臺上，有關蘇泊爾虛假宣傳，誘導消費，欺詐消費者的投訴多達數十條。

3、銷售渠道落後

當獨居成為一種日常，年輕人對小家電的熱衷也不難理解，CBNData釋出的《2018全國小家電線上市場發展報告》顯示，在廚衛、個護和家居小家電使用者群體中，近半使用者分佈在19-30歲。

不過這些年輕人有一個共同點，那就是越來越多的年輕人逐漸習慣網上消費，疊加此次疫情衝擊，家電行業線下渠道停擺，線上銷售風靡，而縱觀蘇泊爾呢？一直以來以傳統線下營銷為主要銷售路線，這幾乎完全不符合當代年輕人的銷售習慣。

不可否認，疫情其實是蘇泊爾營收下降的催化劑，讓蘇泊爾的研發能力薄弱、銷售渠道等問題意義暴露在世人面前，而這對於一個國民所鍾愛的品牌來說，是及其影響品牌聲譽的事件。

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困獸尤鬥，蘇泊爾在努力“挽救”

一直以來，蘇泊爾可能是讓國人最為驕傲的品牌之一，更準確來說，蘇泊爾已經不再是“純粹的國貨”，而此次營收的下降，是作為A股家電之王的蘇泊爾首次終結了10年利潤過5倍的神話。

但縱觀蘇泊爾近期所作的一系列改變，營收下降自身應該早有預料，但是結局到底如何，黑馬君已經預料到了。

1、聯名大熱IP，用顏值收割年輕人

洞察到當下年輕人對於家電產品顏值的重視，此前蘇泊爾聯合哆啦 A 夢推出了包括電熱飯盒、多功能三明治機、養生壺、破壁機和多功能料理鍋在內的系列產品，推出之際便抓住了年輕使用者的眼球，在各大種草平臺風靡一時，且大有繼續火熱的趨勢，蘇泊爾透過跨界創新，在年輕消費者群體中圈粉無數。

不止如此，蘇泊爾還積極推出吃豆人、小黃人等聯名款產品，以可愛套系產品俘獲消費者青睞。

2、啟用大熱流量明星作為代言人，吸引粉絲流量

2020年王源即將20歲，於是蘇泊爾在今年簽下王源作為代言人，目的其實很明顯，就是看中了其在年輕人群體中的影響力，以及一直以來塑造的積極正面的偶像形象，而這就是基於前文我們提到過的，年輕人成為了小家電主力軍。

根據近期中國娛樂指數報告資料顯示，蘇泊爾品牌代言人官宣後，品牌熱度提升了31.4倍，超過八月同品類代言平均水平以及八月所有新增代言平均水平，同時品牌在官宣後所獲聲量有96.09%。

3、線上開直播、社交電商，期望進入新賽道

洞察到線下銷售的困局，蘇泊爾開始積極佈局線上，以電商、創意短影片、KOL的助力等方式渴望進入年輕消費者視線當中，但是很明顯可以發現，和小熊電器這種本身就誕生在線上的網紅產品來比，蘇泊爾佈局線上的時間和能力真的太落後了。

聯名IP、佈局線上、啟用大熱流量明星，樁樁件件對於蘇泊爾來說，只能收穫短暫的話題度，蘇泊爾最大的問題就是產品能力跟不上，其他一切營銷方式都是輔助，黑馬君只能說，困獸尤鬥可能真的是自己的問題。

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小家電市場“風起雲湧”！

近年來，隨著人們消費者生活水平的提高，以及隨著外部需求環境和產業內部轉型升級，尤其是經濟內迴圈利好，小家電將逐漸爆發出巨大市場潛力和增長空間。

面對巨大的市場以及需求多樣化的消費者，不少小家電企業都在快馬加鞭的加大研發力度，挖掘消費者需求，加快推出新品。與此同時，小家電行業的市場前景，也吸引了更多的入局者。

在美的、九陽、蘇泊爾、格蘭仕等一大批綜合小家電品牌之後，又誕生了一批以差異性、專業化為主打的小家電品牌，比如小熊、小米系等，豐富了小家電的品類，也帶動了小家電從品質、技術向功能、顏值等方面的完善和佈局，這意味著小家電領域的先行者，正直面著一場不可避免的“爭奪戰”。

種種跡象顯示，在今年的經濟環境和市場環境之下，小家電市場有望取代大家電、廚電，成為眾多家電廠商們爭奪的新高地。

目前來看，小熊電器和國內的新寶股份暫時領跑小家電行業，不過看看蘇泊爾第二季度的反彈行情，小熊電器和新寶股份也面臨著種種問題，小家電市場未來風雲四起。

其實不管是傳統家電蘇泊爾，還是後起之秀小熊電器，亦或者是國內的新寶股份，都面臨著或多或少的問題，想要成為龍頭還有很長一段時間要走。

不以成敗論英雄，劣勢背後不乏存在著機會，黑馬君相信，只要在競爭激烈的小家電市場不“裝睡”，不“沉睡”，成為王者指日可待。