2021年開啟不久，線上教育的競爭已鳴槍起跑。猿輔導的知識福袋、高途課堂的紅包雨……眾多線上教育機構扎堆春晚，希望藉助央視平臺實現“一錘定音”的行業地位，為新一年的使用者和流量爭奪戰跑馬圈地。隨著品牌營銷更加多樣化、曝光平臺更加主流化，線上教育行業迎來品牌競爭的新角力點，拉動口碑似乎成為各家機構面臨的一場生死存亡考驗。
“創業捷徑就是把產品做到極致。”2017年，觀察到線上教育的發展潛力，伴魚創始人兼CEO黃河開始聚焦線上少兒英語賽道。基於對教育本質的精準把握，他將伴魚的使命定為“讓孩子學習更有效”，並圍繞學習效果這一風向標率先鉚定內容力和產品力兩個發力點。
在大多數教育機構在為採用自研教材還是引進教材猶豫時，伴魚是少有的積極引進原版教材的企業。據瞭解，伴魚繪本上線的近4000冊繪本，大多出版自牛津大學出版社、劍橋大學出版社、美國學樂集團等國際知名出版集團，伴魚少兒英語還獨家引進培生集團全球少兒英語旗艦課程Big English少兒英語課程第二版。“繪本是孩子高頻磨耳朵的語言場景，少兒英語是更注重強互動的使用場景，兩者形成從學英語到用英語的閉環，我們希望用充足的原版內容打造足夠接近母語的學習氛圍，為更有效的學習效果保駕護航。”黃河分析。
公開資料顯示，疫情期間，伴魚與美國學樂集團和劍橋大學出版社達成戰略合作，簽訂近1500冊繪本，伴魚也是國內唯一一家擁有劍橋彩虹少兒英語分級閱讀全系列繪本電子版權的企業。黃河告訴記者，與劍橋大學出版社的合作主要是考慮到伴魚不少使用者有參加劍橋等級考試的需求，但市面缺少優質的備考資源，而劍橋的彩虹系列是劍橋測評中心官方認證讀物，可精準對標劍橋少兒英語考試的詞彙和語法。“課程內容的優質性是衡量線上教育產品價值的不二標準，隨著使用者需求不斷提升，更優質的內容是保證和滿足學生的學習體驗的關鍵。在此背景下，伴魚搶先認知到優質內容的重要性並已夯實內容壁壘，為其後面薄發打下堅實基礎。”
黃河曾在位元組跳動擔任產品創始合夥人，操刀過今日頭條等現象級產品，在產品設計和使用者體驗方面頗有心得。不同於其他產品僅有的教學工具定位，伴魚旗下的伴魚少兒英語更加註重歐美外教與學生之間的互動交流，讓外教和學生都能隨時發表自己的動態，外教還可以分享知識點，點評孩子的作業，解答孩子的一些困惑。值得一提的是，伴魚的外教老師多為複合背景，豐富的見聞和閱歷能夠提高孩子的學習興趣，開啟孩子對世界的想象，師生間的溝通變得更加密切，也帶來學習效果和效率的極大保障和提升。
據記者瞭解，在眾多啟蒙教育產品中，伴魚旗下的伴魚繪本有“新時代英語啟蒙神器”“網紅繪本”之稱，常年居APP store兒童榜/教育榜排名前列。紮實的產品功底在疫情中得以進一步放大，體現聲量上，伴魚使用者總量從2000萬增加至4000多萬，付費使用者超200萬；它還斬獲36氪評選的教育領域 “最受使用者歡迎的新經濟之星”。當前，在少兒英語賽道中，憑藉口碑建立品牌的伴魚持續保持使用者規模、學員規模、增長速度和商業效率四個領先。
文/北京青年報記者 劉慎良
編輯/田野