傳統行業營銷困境是什麼、客戶需要什麼樣的產品、什麼是好的產品、什麼是網紅經濟……
10月16日上午，佛山市南海區千燈湖創投小鎮內，廣東製造業隱形冠軍（南海）研究院舉行了第四場企業培訓活動，以體驗式大客戶銷售為主題，透過理解體驗式銷售的底層邏輯等，探討在運營、競爭壓力日益嚴峻的當下，如何提成產品的核心競爭力。
企業培訓活動現場。廣東製造業隱形冠軍（南海）研究院供圖
現場，來自南海製造業全國隱形冠軍企業的技術、研發、銷售等相關部門核心人員參加了這次培訓。對於生動豐富的培訓內容，來自廣東金賦能科技股份有限公司事業部總經理蔡琪很受啟發，“之前我們賣產品主要是站在產品本身的角度，現在我覺得還要站在使用者角度，既要有產品思維也要有銷售思維，這樣一個好的產品才能收到歡迎。”此前，蔡琪的團隊曾為千燈湖AI公園成功引入了無人駕駛巴士，也受到了市民的喜愛。
此次培訓活動由佛山市南海區工商業聯合會（總商會）主辦，廣東製造業隱形冠軍（南海）研究院承辦，廣東高成長企業發展服務中心和南方日報社駐佛山市辦事處執行，本次邀請了東森美居創始人、前中國移動廣東公司區域市場總監、粵西商會產業顧問李猷作為主講人。
“我們知道褚橙之所以受歡迎，與產品背後的故事不無關係。所以我們在做一個產品的時候不僅要想到客戶的剛性需求，還要考慮隱形需求。”李猷具有12年銷售管理、區域市場運營經驗，對如何運用先進流程模式提升團隊銷售能力有大量成功經驗，讓學員們受益匪淺。
接下來，研究院相關負責人表示，還將繼續結合當前國內外的貿易形式，開展更多有針對性的培訓課程，提高企業中高層管理人員的認知高度和管理水平，增強企業抗風險能力。
【撰文】肖莎莎 李慧君
【作者】 肖莎莎；李慧君