蘇秦和張儀是隔世老對手（這裡需要注意的是，《史記》中關於張儀和蘇秦在一塊的事蹟基本上是錯的，張儀歲數比蘇秦大，張儀比蘇秦早去世26年），他們將合縱和連橫都推化和使用到一個極致的地步，被戰國時期的人感慨為“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”。上一篇文章說到過合縱和連橫都是存在著一個很大的問題，或者是自身存在有極大的侷限性：合縱和連橫的實施是需要很好的口才和相對應的計謀去實行，幾乎是將這樣的陰謀詭計和外交口才當作國家強盛的關鍵對待。大家都知曉這樣有點虛假，不符合現實，可在戰國中後期的很長一段時間裡，七國君臣沉迷於此。
秦國雖然也重用這種縱橫家數十年，可並沒有像山東六國君臣一樣沉迷的那麼深。秦國在張儀的帶領下實行的是連橫，山東六國則在蘇秦的引導下實行的是合縱，歷史事實告訴我們：連橫成功，合縱失敗。甚至可以說是：連橫一直在成功，合縱一直在失敗，連橫很簡單，合縱非常困難。合縱和連橫均作為縱橫之術，張儀和蘇秦一個成功一個失敗，真是大部分人想的那樣，是個人能力的問題嗎？其實並不是的，前面說過這些耍嘴皮子的縱橫家的侷限性，這些才是讓張儀的連橫成功和蘇秦的合縱失敗的關鍵因素。
下面筆者將採取逆推的方法，將張儀之所以能成功的各種因素說出，其中大部分都是蘇秦所沒有的。張儀連橫成功的關鍵，其實是在於秦國，在於張儀是在為秦國辦事。主要是三大因素：其一，張儀的連橫被秦國君臣實施的非常徹底，所以結果相當成功，達到了預期的效果，不似山東六國有那麼多條條框框的阻礙，造成合縱效果大打折扣。
其二，秦國自秦孝公之後的數代君王，例如秦惠文王、秦昭襄王、秦莊襄王，甚至是在位不過四年的秦武王，皆是勵精圖治、精明能幹之輩，為秦國的不斷壯大起到積極作用，而且他們頗有眼光，能堅持實施良好的國策，也能從眾多真真假假的來秦士人中找到能為自己所有的人才。山東六國則不行，君主沒眼光，才能還不行，多是些昏庸之主，且不能重用人才，所以給了秦國許許多多的機會。
其三，耕戰等一系列行之有效的國策讓秦國不斷強大，但強盛的秦國仍不能以一敵六，所以連橫政策為秦國提供充足的時間和安全的外部環境，兩者相得益彰，起著相互促進的作用。秦國強大，為連橫的實施提供堅實的後盾，讓六國畏懼；連橫政策，為秦國的不斷強大和對外擴張提供計謀支援，幫助秦國在實力不夠的時候減少山東六國對自己的軍事征伐。而東方六國呢，合縱策略就是合縱策略，不過是縫縫補補過日子，遏制秦國的發展，而且還是很短暫的遏制，從而忽視了自身的強大之路。
同時期的縱橫家陳軫曾言：“天下為秦相割，秦曾不出力；天下為秦相烹，秦曾不出薪。何秦之智而山東之愚耶？”天下諸侯爭先恐後地割地秦國，秦國一點力都沒出。天下諸侯主動為秦國烹煮自己，秦國沒有提供薪火。秦國何其聰明，山東諸侯何其愚笨啊。陳軫說得很對，可並沒有說全。天下諸侯割地秦國，秦國還會去索要更多；天下諸侯烹飪自己，秦國會加大火力，助他們一臂之力。山東六國攻秦時，秦國會巧妙地解決；秦國東出函谷攻山東六國時，秦國不會直接開戰，而是會想辦法挑起各國矛盾、激化各國矛盾，幫助一方攻擊另一方，或者破壞完他們的聯盟再進行攻城掠地。
秦國利用合縱能幹的事太多，山東六國藉著合縱不過是防止秦國侵犯和武裝遊行威懾秦國，並不能進行有效的軍事征伐，奪取其城池進行削弱。戰國中後期，於秦國而言，天下沒有永遠盟友和敵人。例如楚攻韓，秦助韓攻楚；齊、魏和韓三國攻楚，秦國幫忙抵禦；韓、魏、楚三國伐燕國，秦國摻和進去幫三國。秦國做這些自然不是良心發現和做好事，而是這是他國發生戰爭後，自己國家利益最大化的軍事行動，頗有隔山打牛的味道。
秦國憑藉著自身的強大，輔助著張儀的連橫，能成功是自然的事。況且，秦國的連橫最低要求不過是找些國家能不出兵攻打自己，都不用幫忙的，秦國夠強大，幹得過殘缺不全的山東諸國。反觀山東六國和蘇秦的合縱，實在太難了，六個國家起碼六條心，六對君臣，各自的利益還不同，驅使他們共同向秦國發起進攻，簡直是比登天還難，蘇秦做到最好，不過是讓六國締結盟約而已。
所以，張儀的連橫能成功，蘇秦的合縱卻失敗，個人能力的問題佔其中之一，但並不起重要作用，各國實力才是起主導作用的。
參考文獻：《史記》《資治通鑑》