學音樂的退伍兵跨行“微創”年銷千萬元

範穎蕾 丁遠泓 中青報·中青網記者 雷宇

牟晨傑的身份有很多：海軍某部的退伍兵、武漢音樂學院音樂表演專業的畢業生、江蘇銳天醫療科技有限公司創辦人。從高考後投身軍營到大學跨行創業，27歲的牟晨傑完成了人生一次又一次挑戰。今年，他創立的公司年銷售額突破1100萬元，帶動100餘人就業。

牟晨傑的外公是浙江省話劇團演員，外婆是燈光師。受外公外婆的影響，2014年，他考取武漢音樂學院音樂表演專業。從小就有軍旅夢想的他，不顧家人反對，在跨入大學校門前參軍入伍。兩年的軍營歷練後，牟晨傑退伍回到大學繼續求學。

牟晨傑的父母都在醫療領域工作，父親從事高分子行業，母親則在微創手術耗材領域。自小跟隨父母輾轉於各大醫學論壇，牟晨傑對醫療行業有著敏銳的認知。他在跟父母交流以及日常調研中發現，在消化科、呼吸科以及婦科領域，微創手術比傳統手術切口小、恢復快，能夠極大減少人們的疼痛，是未來醫療的方向，我國“十三五”規劃綱要、《中國製造2025》等規劃裡，都加大了對國產醫療器械研發的政策支援。牟晨傑認定，“微創領域的醫療器械發展前景很好”。

微創行業是朝陽行業，父母在相關領域積澱數十年，擁有廣泛的人脈，牟晨傑決心投身醫療行業創業。大二那年，他創辦了江蘇銳天醫療科技有限公司，瞄準微創手術以及檢查的耗材需求，開始進行內鏡微創醫療器械產品的研發、製造和銷售。

優秀的專業人才對於醫療器械行業非常重要。在父母的幫助下，牟晨傑接觸到了研發、外貿等方面的人才，組建了六人團隊。

醫療行業前期需要很大的資金投入，回本週期非常長。鑑於良好的市場前景，很多投資商向牟晨傑遞來了橄欖枝，但他卻婉拒了他們的投資。“我更青睞於技術和資金雙重入股的人。”

六個夥伴共同出資，合作註冊了公司商標“銳天”。牟晨傑向父母借了500多萬元，開展產品研發。租賃場地、購買裝置、學習技術，公司籌備階段，牟晨傑常常是學校、工廠兩地跑，一個都不落下。

生產醫療器械需要申請獲批資質，2019年年底，公司進行二類醫療器械註冊現場體系考核。由於牟晨傑專業知識不足，第一次體系考核失敗。從那時開始，牟晨傑拿出了在軍營磨鍊出的韌勁兒，天天跑醫療行業培訓機構，向當地藥監局的專業人士學習，向醫療領域退休的老幹部請教。經過半年潛心鑽研，公司終於通過了註冊考核。

資質獲批後，公司開始研發製造內窺鏡相關微創產品，包括胃鏡、腸鏡、膀胱鏡、宮腔鏡、腹腔鏡等，以及與內窺鏡配套使用的全套耗材，例如活體取樣鉗、注射針、電圈套器、鼻膽引流管、細胞刷、注射管、球囊等二十餘款產品。

醫療器械產品研發出來後，必須要進入各地藥品採購的名錄，把產品採購的資訊掛在由政府部門為藥品交易搭建的“陽光采購平臺”上，由當地的醫院根據需求或價格等決定是否採購。

產品“掛網”的過程並非一帆風順。在政府掛網需要提供醫院開具證明，只有經過當地醫院的審查才能順利掛網。牟晨傑仔細研究政策後，和醫院多方溝通，最終掛網成功。公司的產品先後在全國17個省市的陽光采購平臺上線。

“銳天”的明星產品“一次性使用旋轉型活體取樣鉗”，上線以來銷售量達到100萬元在2020年全國消化道早癌內鏡診治高峰論壇上，相關專家評價：“銳天360度旋轉取樣鉗，無論是冷切還是熱切都為精準取樣病灶帶來了極大的便利，操作便捷，鋒利度好。”

如今，公司擁有發明專利1項，實用新型專利17項。熱活檢鉗、一次性使用靜脈營養輸液袋、一次性使用腸給養器都申請了授權專利。企業年銷售額突破1100萬元。

作為常州市退伍軍人示範基地，“銳天”公司吸納了幾十餘名退伍軍人，從事生產和銷售工作，獲得了2020年常州市首屆退役軍人創新創業大賽三等獎。主要產品“內窺鏡醫用耗材”獲得2020年武進區退役軍人創業創新大賽二等獎。

創業過程中，母校武漢音樂學院也給予了牟晨傑最大的支援。根據學校扶持大學生創新創業的政策，為他申報相關榮譽獎項。2020年，“銳天”公司已經走上正軌，牟晨傑很忙，但作為一名大四學生，他還有一門選修課沒有修完，學校特允許他以網課形式學習。作為武漢音樂學院自主創業類代表，牟晨傑日前當選為湖北省教育廳第七屆“長江學子”大學生自主創業類代表人物。

去年年初新冠疫情襲來，牟晨傑收到母校的求助：“武漢口罩告急”。當時公司對口罩生產完全陌生，牟晨傑投入700萬元採購了口罩機和物料，發動公司全員生產口罩，還招了100餘名工人。他帶領技術人員攻關，團隊整整十天十夜沒有回家，泡在廠裡研究生產。口罩生產出廠後，牟晨傑立即將它們捐往武漢。隨著疫情逐漸得到控制，醫療物資及時供給，牟晨傑便停止了口罩生產，迴歸微創領域。

短短3年時間，牟晨傑的公司與常州大學、江蘇理工學院等高校合作建立產學研基地，在杭州組建2000平方米的研發中心，設有9個實驗室，10名專職研發人員，與國內頂尖臨床專家共同研發及推廣，公司20多款產品除國內銷售外，還遠銷歐洲、南美、東南亞等地區。

“預計明年銷售額達到3000萬元”。對於公司的未來，他信心滿滿。

來源：中國青年報客戶端