“客戶說：你給我最低價，或者你給我最底價，我就定。”那麼我們如何來應對呢?
我們針對這個情況發現我們銷售的一些不正確的做法：要麼就直接給他一個價，最後客戶套完價格的話就走了。所以我們很多銷售人員最後成了對吧?養鴿子專業戶，什麼叫養鴿子?就是它經常被客戶放鴿子，所以就叫做養鴿專業戶;
第二個就是很多銷售人員，因為被放過很多鴿子就打死他也不是說。這兩種做法其實都不是特別的恰當。
當然也存在很多客戶確實過來就是套你一個價格的，或者是過來只是對比對比一下，然後就走，這樣的客戶確實很討厭。當然我們要從另外一個好的角度去想：客戶認我們最低價多少，定至少透露了客戶她已經進入到了要買的階段，我覺得這是一個好的資訊、好的訊號。那麼我們如何把這個客戶最後把它引導到我們的軌道上來，或者是把它引導到我們想要的這樣的一個節奏和價位上來，這是我們要思考的。
客戶說：“你給我最低價，我就定。”其實也分不同的情況以及不同的階段。無外乎是第一種就是我們剛剛前面有提到過的：客戶一進來他就說這套最低多少錢?對吧?那這樣的話我們需要去引導他有沒有其他要定，對吧?往另外的一個方面去引導，我們剛剛第一個問題就是做詳細的分享。
那麼第二個情況就是客戶聊了大概半個小時，看了一些產品，也聽了你一些報價，然後他會來一句說：“你給我最低價，最低下我今天就定了。”這是第二個情況。
第三種情況是客戶確定了所有的產品，然後你也給他列好了產品的清單。到了談價後面的環節，他跟你來一句說：“你最低價多少?最低價給我，我就訂了。”
關於客戶說：”你給我最低價,我就訂。”那麼我們重點分析一下，後面兩種情況，就是在談價的中間，以及後面客戶產品看差不多時候能來一句:你最低多少?你給我最低價，我就訂。”那麼應對方法有三步：
第一步叫贊;
第二步叫確認;
第三步叫鎖定。
第一步贊什麼意思?當客戶在中後期跟你說：“你給我最低價，我就定了。”你這是應該稍微誇張一下客戶：“哥或姐，一看性子就非常的直爽，我就特別喜歡跟你這種性格比較直爽的人打交道,不累。
第二步叫確認。確認什麼?
一確認產品：“哥或者先生，或者姐，產品這邊你們都已經確定了，尺寸都沒問題，對嗎?”先給他確認產品；
第二步確認他：您之前沒有在其他店面訂過，也沒有在其他的地方下過定。這是第二個確認;
第三個確認，確認他今天是否做主?為什麼?你這時候可以很誠懇的跟他說：“哥，姐你應該確定也能夠做主，那麼我今天才敢去給我的經理或者給我的老闆去申請。對吧?這是一個確認，還有最重要的一個確認，就是確認他今天要定，因為他如果今天不定，那麼你申請再優惠的價格或者你給他底價也沒有用，對吧?
我記得當時我在處理這個問題時候我還會稍微多一個心眼，因為防止客戶放我鴿子嘛，我就會稍微調侃一下客戶，我說：“哥，我說你今天不只是過來套我一個價格的吧?套完價格之後，最後我誠心想賣，然後給你申請一個底價，結果你拿著我的底價去跟別人做對比吧?你不會坑我吧?”對吧?稍微用調侃的語氣去跟客戶聊一聊，大家有沒有你會發現，其實我們跟客戶特別是進行問題的化解的時候，還記得我前面說的一句話嗎?有時候心情比事情更重要，我還說過一句話，有時候我們跟客戶溝通的氛圍比你說的內容更重要。我在做銷售的時候，我就喜歡把這個氛圍怎麼樣?調侃得很好，大家非常的愉悅很開心。
總結：客戶說：“你給我最底價，我就定。”解決這個問題的三個步驟：
第一步：贊;
第二步：確認;
第三步：鎖定。