作者丨趙曉曉
編輯丨及軼嶸
題圖丨攝圖網
“功能性”護膚品有多火，現在再提倒顯得有點兒跟不上時代。
早C晚A、刷酸、抗糖化，玻尿酸、氨基酸、視黃醇......這些專業黑話和“成分黨”們喜歡唸叨的名詞，開始越來越多地出現在各類社交媒體上。行業內甚至流行著一句話：中國的蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂，將從這個賽道誕生。
事件的核心是：趨勢和錢。
一邊是“老牌”國貨品牌華熙生物、愛美客、貝泰妮的先後上市，一邊是新銳國貨品牌的不斷入局。溪木源成立至今已完成7輪融資；PMPM環球配方一年融資3次；AOEO植煥奧義、優時顏HBN、C咖、種子宣言、一期一會等多個新品牌都在獲得兩輪以上融資。背後的投資機構有真格基金、Coatue、H Capital、黑蟻資本、原始碼資本、老虎基金、紅杉資本等。
在“美麗”的圈子裡，功能性護膚已經成為增長最強勢的賽道。換言之，無功效不化妝品。歐睿國際資料顯示，預計到2024年這一市場規模將突破千億元。
賽道火熱，就不免會引來新的破局者。
2021年9月，被稱為“中國遊戲第一股”的天娛數科孵化出了一個化妝品品牌：蔻之初，主打抗衰老功效，準備爭搶火熱的功能性護膚品賽道。
前有上市公司，後有資本支援的新銳品牌，剛剛成立且沒有融資歷程的蔻之初到底有什麼底氣？為什麼會選擇去做功能性護膚品？
從做遊戲切入化妝品
早在三年前，蔻之初這個專案就開始籌備了。“我們有信心做成這件事。”蔻之初品牌的CEO左皓對創業邦說。
信心的背後是母公司天娛數科的支援，以及消費者對功能性護膚品強勁的需求。
公開資料顯示，天神娛樂2014年正式登陸A股主機板市場，目前總市值近百億元。2022年2月中旬，天神娛樂宣佈改名為天娛數科，開始向元宇宙和數字經濟方向轉型。這期間，天神娛樂完成了從“流量”到“流量+”的業務佈局，實現了輕裝上陣和重新啟程，所以有足夠多的時間來佈局消費品行業。上市至今，天神娛樂也一直在瞄準快速增長和高毛利的品類，做過相關投資和企業孵化，有足夠多的經驗。
比如，依託資料流量優勢與曠視科技合作開發了線上AI智慧測膚系統，建立了國內首家程式化的國人肌膚全域大資料庫，這樣就能更精準地定位不同地域、不同年齡、不同膚質人群護膚的真實痛點和訴求，做出真正符合使用者需求的護膚產品。
“這就是我們選擇去做功能性護膚品的原因，”左皓說，“最主要的是我們看好這個賽道，想去做這件事。”
一方面，國家監管層面對化妝品的功能性要求加強。2022年即將實施的《化妝品功效宣稱評價規範》（簡稱“規範”）規定，從2022年1月1日起，註冊人、備案人申請特殊化妝品註冊或者進行普通化妝品備案時，應對化妝品功效宣稱進行評價，並上傳產品功效宣稱依據的摘要。
這意味著，一旦規範落地實施，行業將迎來重新洗牌的機會，提前佈局並擁有核心資源與能力的功能性護膚品牌，將迎來新的發展機會。另一方面則是來自市場資料的看好。在做了大量市場調研後，左皓調查瞭解到2022年會是功能性護膚品的元年，發展前景比較好。
歐睿國際資料顯示，中國功能性護膚品市場有著明顯的增長潛力，2015-2020年，中國功能性護膚品市場的複合年均增長率達25.2%，遠高於同期美妝個護市場10.3%、護膚品市場10.9%的增長率。
這遠遠沒有觸及天花板。另一組行業資料顯示，截至2020年，中國功能性護膚品在整個護膚品行業中佔比僅為12.9%，而發達國家該比例已達50%至60%。對標發達國家的規模滲透率，中國功能性護膚市場存在5-6倍的發展空間。
天娛數科想做的是抓住美妝品牌快速崛起的機會，搭上新消費的風口。而這也並非是天娛數科在美妝護膚領域的第一次嘗試。
早在2021年7月天娛數科已經開始佈局產業第一輪，投資日本擁有35年曆史的護膚品牌——FAITH妃頤思，收購其國內獨家線上代理銷售權，登入抖音僅一個周，就斬獲抖音美妝進口榜一，充分驗證了天娛數科的行銷和分發能力。
雖然競爭很激烈，但是從資料上來看，消費者的美膚需求有很大的增長空間，這就是機會。抗初老和抗衰產品在國內外一直都有很大的市場需求，也是最能體現國貨產品力的品類。
“我們看重了功效性產品的潛在價值。”左皓說。
蔻之初品牌的CEO左皓
跨越東西南北的一次尋找
大多數女性都有容貌焦慮，20歲就有容貌擔憂，25歲開始盲目抗老，30歲追求皮膚回春。女孩子們用在臉上的護膚流程越來越繁瑣，卻並沒有換來想要的效果。很多企業甚至為了迎合需求，新增各種防腐劑、香精、色素，反而摧毀了皮膚辛辛苦苦搭建起來的保護屏障。
蔻之初想做的是解決中國女性的美麗需求，而不是簡單的貼標籤。那麼，如何才能做出一款滿足使用者真正需求的產品？
天娛數科做過一份消費調研，市場上主流的三大抗老配方是A醇抗老、玻色因抗老和多肽抗老，分別存在耐受性差、抗老功效稍弱和單一等問題。消費者對功能性護膚品的訴求以減齡為主，他們會更看重產品的功效和安全效能。
“草本+科技”的形式是天娛數科最終敲定的方案，在保證功效的同時也不會刺激皮膚。方案確定後，接下來就是組建研發團隊。
“我們前後聊了有兩百餘人，除了專業能力更看重的是志同道合”，談及團隊時左皓說，“我們不能走傳統企業做產品搞營銷的老路子：先定價、再定毛利，給定成本區間後再在區間內看原料、做配方，這種路子做不出好的產品，更談不上使用者體驗。”
一輪篩選和了解後，蔻之初最後的研發團隊有30餘人，既有來自歐萊雅、資生堂、寶潔等化妝品企業的研發人員，也有來自雲南白藥、白雲山等醫藥企業的研發人員，更有來自華為的資料工程師。未來團隊還將不斷擴充。
蔻之初團隊的理念是，找到最好的原料，用最好的配方和最好的技術做出使用者真正需要的產品，做出最好的使用者體驗。
3年時間，團隊深入廣袤的國土山河，從東北行至華北，再從華南走到西南，最後在香格里拉實地探尋到一款草本植物——豆蔻，它不僅能夠幫助皮膚增強自身的抵抗力，更能抵禦光線、溫度、氣候等外界的傷害。
“就像建一座免疫長城，不僅從內部促進細胞生長，還能從外部抵禦敵人侵害，從而達到最穩定的肌膚狀態。”左皓說。
蔻之初產品 （圖源：受訪者）
從0到1，造一座高山出來
把豆蔻的藥理作用充分的應用到化妝品裡，不是件很容易的事。
左皓及團隊經歷了很多次的失敗，才成功地提取出了豆蔻的關鍵成分“小豆蔻明”和“山姜素”，前者具有抗菌、抗炎的功效，後者是抗氧保護神，成分溫和且高效。剛好滿足他們對產品高標準要求的所需。
但這並不意味著最終的成功，配方才是最關鍵的一步，他們還需要找到一個最為穩定、高效的配方來最大程度發揮豆蔻的功效。
“從0到1，顯然不是一件拍腦門就能出來的事，這就相當於平地造山，壓力和挑戰都很大。”左皓說。
為了做好這一步，蔻之初實驗室與化妝品研發專家最終和廣州暨大國家基因藥物工程研究中心開始漫長的實驗之旅，該中心有20多年臨床經驗、先後承擔國家“十五”重大專項、國家“十五”科技攻關等50多個國家專案。除此之外，他們還對接合作了多個生物學專家和中草藥專家，為的就是要找到能夠達到他們理想狀態的配方。
經過反覆試驗，蔻之初研發團隊用同樣具有天然屬性、生物活性高、安全性高、功效獨特的濱海當歸和膜莢黃芪組成了蔻PLUS+成分。大量研究證實，蔻PLUS+能夠有效促進人體四大蛋白生成，為肌膚持續輸入抗老因子，同時能夠幫助肌膚抑制四大危肌因子，為肌膚打造防禦面罩，是天然的抗老原料庫。
這個發現讓蔻之初整個團隊感到很興奮，但新問題是面對各種各樣的肌膚問題，它的針對性還不夠，這離想要的使用者體驗的還有很大的一步路要跨過。一切才剛剛開始。
為了確保產品具有更強的針對性，能夠解決各種肌膚問題，蔻之初研發團隊找到了一種功效強、穩定性好的成分：被稱為護膚界全能專家的“多肽”。多肽功效明確，不同的多肽和豆蔻結合，能夠應對不同的肌膚問題起到很好的調節維護作用。
一直以來，透皮吸收是世界範圍內的難題，再好的護膚品、再昂貴的成分，如果不能被肌膚吸收，都是無用功。為了解決這個問題，蔻之初研發團隊創新運用了兩項一般只有醫藥企業才用的技術：凍幹鎖鮮技術和Nanoliposule™時空微囊緩釋滲透技術。
創新凍幹鎖鮮技術可以避免產品在出廠、運輸、儲存，到使用者開封等過程中產品活性成分的流失，保證產品的高營養。Nanoliposule™時空微囊黑科技可以解決護膚品透皮吸收問題，達到更好更持久的護膚效果。
目前，蔻之初研發團隊成功定製研發了蔻駐顏、蔻清肌、蔻光采三款凍幹精萃液。品牌首款凍幹精萃產品蔻駐顏已上線天貓旗艦店，抖音、小紅書等多個渠道也正在佈局中。
“我們有信心我們團隊研發出來的產品能夠成為未來抗老的進階性配方，併為抗老市場帶來全新的解決方案。”左皓說。
蔻之初產品 （圖源：受訪者）
寫在最後
總的來說，功能性護膚品是美妝領域的一個大趨勢，未來的發展空間也會很大。
一方面，隨著消費者護膚知識增長，護膚需求更加實際，未來還會有更多生物醫藥相關技術轉化到大眾消費領域。另一方面，從市場監管的角度來說，以草本成分為主的綠色產品會是很大的趨勢。
“有了好產品，在趨勢上做事，我們是充滿信心的。”左皓說，“就像蔻之初的slogan：‘蔻’駐美一刻。你只管去做你自己，剩下的交給我們來解決。”
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