美沫艾莫爾銷量破億 張沫凡這個創立七年的自主品牌還有多少潛力
2017紅人節盛典讓我們認識了一個名叫張沫凡的90後女孩，雖然她個子小小的但是她身上蘊藏了巨大的商業能量，並憑藉傳播，互動，商業三方面的的指數，在眾多網路紅人中脫穎而出，獲得紅人節“最具商業價值紅人”的第一名，而她的個人護膚品牌美沫艾莫爾，也於7月25日迎來了品牌7週年的生日。
不懼挑戰，不忘初心
創立於2010年的美沫艾莫爾到今年已經整整7年了，七年的風雨兼程，美沫艾莫爾從最初的一間小小的庫房開始到現在能容納百人辦公的辦公樓，要感謝張沫凡的鍥而不捨，是她獨自挺過的不如意的時光造就了今天美沫艾莫爾的飛速成長，在網紅經濟橫行的當下，簽約網紅孵化已經成為主流，但張沫凡並沒有追逐這股潮流，不接受簽約的邀請，而已經擁有650萬+粉絲的她依舊獨自承擔和運營美沫艾莫爾的起起伏伏，不同於其他網紅品牌的單一產品模式，美沫艾莫爾堅持品類的多元化，給消費者帶來更多的產品選擇，從護膚到洗護應有盡有，並憑藉品質與超高的人氣成為淘寶美妝類目的領頭羊。
美沫艾莫爾的飛速發展
為什麼張沫凡的護膚品牌會讓那麼多人趨之若鶩?不可忽視的是她接地氣的人格魅力，跟粉絲打成一片，“真實”已成為了她的標籤，真實不做作的內容加上平臺優勢，一下子拉近了粉絲與她的距離，除了強大的粉絲基數為她帶來了巨大的流量以外，品牌的品質才是更加利於她品牌口碑宣傳的關鍵。張沫凡明白只有把品質做好了，復購率才會提升，才有後續的拉新，留存，促活和轉化，才會有更多的口碑和美譽度。
資料顯示，2016淘寶店的銷量同比上漲200%，共計售出80萬件，同時也是美沫艾莫爾連續2年保持倍數的增長。從2015到2016短短一年就完成1.2億營業額的突破，並躋身為淘寶美妝類目的TOP 1。
百年國貨品牌的目標
“忙”已經成了張沫凡生活中的重要部分，品牌創始人，CEO，網路紅人，美妝博主，多種身份與標籤帶來的壓力和忙碌並沒有讓她喘不上氣，反而讓她更堅定更完善。更值得一提的是，美沫艾莫爾在建立之初就確定要品牌走可持續發展路線，做優質國貨護膚品牌，而美沫艾莫爾破億銷售的強勢崛起，也向人們展現了國貨化妝品的力量和潛力。
美沫艾莫爾堅持靠產品說話，相信憑藉美沫艾莫爾的品質，國貨的崛起還是有很大機會的，讓我們一同拭目以待。
7月13日下午四點，美沫艾莫爾創始人、CEO張沫凡攜公司全員在北京萬豪酒店舉辦了美沫七週年慶活動。當天60多家重量級媒體前來捧場，除公司全體員工外，此外張沫凡還邀請了粉絲參加美沫七週年慶生，共同見證美沫艾莫爾7年的發展歷程。
慶典以風趣的主持人開場拉開帷幕，活動正式開始，大螢幕上播放了美沫7年發展的短片，講述了張沫凡與美沫艾莫爾的故事，見證了美沫艾莫爾的成長，同時也傳遞著美沫艾莫爾公司對公司員工的關注，隨後主持人為部分員工頒發了搞怪的美沫奧斯卡獎項，眾員工也攜手祝福了美沫七週年生日快樂。
美沫艾莫爾創始人CEO張沫凡上臺後對到場的嘉賓表示了熱烈的歡迎，她的致辭充分的肯定了美沫艾莫爾員工的工作成果，並分享了品牌的緣起發展和目標，充分展現了美沫艾莫爾這7年來的驕人成績。走過的7年的風雨歷程，更是分享了公司高速發展的管理秘訣。
美沫艾莫爾一直秉承天然、科學護膚的理念，也正是由於美沫艾莫爾產品的高品質、高性價比，和高顏值的包裝榮獲美妝類銷量TOP1。2010年張沫凡憑藉個人努力開設了美沫艾莫爾淘寶店鋪，同年銷售額達46.2W，而就在去年美沫艾莫爾年銷售額達1.2億。7年之間實現了翻倍的增長，上億的銷量，張沫凡飽含深情回顧了創業歷程，其中的艱辛也讓她一度哽咽，精彩的致辭後現場掌聲不斷，將慶典推向高潮。
“我認為美沫艾莫爾是一個年輕有活力的團隊，我非常喜歡沫凡家的護膚品，也向往這樣的工作環境，希望自己畢業後可以加入這個非常有凝聚力的團隊。”採訪環節一位粉絲激動的說。
張沫凡還透露下半年公司將著重往品牌方向發展，會與一些品牌跨界合作,並開始籌劃此事，會不斷提升品牌品質和信譽，為打造優質國貨品牌而努力。
活動最後，張沫凡感謝員工和粉絲選擇並相信她，和她一起打造她的品牌夢--美沫艾莫爾。同時感謝了到場的嘉賓和家人，願攜手並進，未來一起走的更好！
張沫凡
【原標題：美沫艾莫爾七週年慶典 張沫凡透露未來將會著重打造品牌】
(2017-07-17)
張沫凡，自15歲開始，賣過服裝，做過代購，她有著極強的的商業頭腦，她的父親就是一名商人，張沫凡創辦美沫艾莫爾就是來自父親的啟發與支援。作為一名網紅，張沫凡對自己的定位與其他網紅是不一樣的。她更喜歡自己創業者的身份，並且樂於分享自己創業路上的經歷。
小編也看過張沫凡的微博，除了發一些平時的娛樂搞笑的影片，她更吸引人的地方在於是她的傳達教程影片，以及對自己特殊經歷的分享，並且對其他年輕人做出建議。不得不說的是，她的微博對她的事業是有很大幫助的，她透過微博上宣傳自己的美妝品牌美沫艾莫爾產品，分享自己用完產品的感受。有調查顯示，張沫凡的美妝品牌美沫艾莫爾，2016年的銷售額達到了1.2億，大概有60萬的消費者，而這60萬的消費者中，有超過80%的人都是張沫凡的微博粉絲。
張沫凡在2017超級紅人節頒獎晚會上獲得最具商業價值紅人獎，張沫凡是如何在眾多網紅中殺出一條血路的呢？用她自己的話說就是，在與粉絲互動方面她做的比較好。
憑著對品牌的正確解讀，張沫凡，一個25歲的女孩，讓大家對網紅的概念有了新的認識。
(2017-07-10)
短影片、直播平臺發展到今天，所創造最重要的成果，恐怕就是網紅了。八方牛人各顯神通，大量受到年輕人普遍關注和消費的內容被創造，並捧紅了張沫凡、papi醬、艾克里裡等一批接一批的草根偶像。根據Robin8釋出的《Influencer Marketing in China 2017》中，網紅已經成為中國第二大影響力人群，且坐擁百億級的市場規模。
2017年6月中旬，超級紅人節盛典中最受矚目的壓軸大獎——“最具商業價值紅人獎”，由張沫凡MOMO摘得桂冠，知名度更廣的papi醬僅位列第三。可見對每個網紅來說，知名度、粉絲數量之爭只成表象，戰場的核心應是“轉化”，「粉絲變現」是網紅在內容生產之後的下一個核心問題。
實現粉絲變現的王牌？
根據目前網紅市場來看，粉絲變現的方式主要有：廣告、粉絲打賞、網紅電商、代言、影視演繹五個方式。其中最普遍的就是廣告與粉絲打賞，但隨著電商的獲客成本逐年提高，網紅作為意見領袖，導購作用十分明顯，網紅所能提供的：社群+內容+電商模式，為電商開闢了一個苦盡甘來的全新機遇。
這其中具體優勢有三點：
• 網紅在內容中的“產品宣傳”，往往和自己的影片風格緊緊結合，能夠讓使用者在完全沒有感受到廣告騷擾的狀態下，就被成功“種草”；
• 消費者網路下單前，往往需要對商品資訊進行全面瞭解，這也是電商十分需要解決的難題。而網紅的內容往往在過程中，就把產品功能清楚展現，讓觀眾能自然而然的就瞭解了商品資訊；
• 在社交環境下使用者之間會對影片內容進行溝通，很容易就形成買買買的連鎖效應，大大縮減了消費者購買決策。
根據資料顯示，目前網紅以女性、21-26歲、一二線城市、模特等為主要特徵，她們能夠幫助網上店鋪有效提升經營效率、增加使用者粘性，如在客單價、單品價、復購指標中，網紅代言或自有的店鋪，明顯高於同類水平。可以說，風口產業交織催生網紅經濟大爆發，電商成為網紅產業主要變現渠道。
而坐擁630萬粉絲的張沫凡，她自有品牌在電商領域的成功，背後正是因為時趣作為她數字化營銷戰略合作伙伴。而時趣又是具體如何幫助她在電商端實現粉絲變現的呢？
粉絲是前提
張沫凡在微博發跡，而這個平臺對泛娛樂內容有較高的粘性，並且擁有直播、短影片、電商等優勢資源，這注定了微博是一片非常適合網紅成長的土壤，而快速抓住流量入口獲取粉絲是成功的第一步。沫凡粉絲從幾十萬，到幾百萬的增長，正是時趣有效的利用工具進行精準營銷的效果。
畫像是基礎
同時，時趣利用大資料可以360°精準使用者畫像，展現使用者最真實的特徵，並幫助網紅找到關於粉絲四方面的行為：
■ 最受歡迎的內容；
■ 互動性高的粉絲還有哪些社交行為；
■ 粉絲共同關注的KOL；
■ 營銷資源如何組合投放效果最好。
之後再透過不斷的測試與最佳化，最終使沫凡的內容互動率遠高於行業平均水平。而搭配與阿里共同推出的微博櫥窗、尤物頻道、微博電商直播等產品，也讓優質的內容激發消費者從無到有的購物慾，快速實現訂單轉化和變現。
投放是核心
當粉絲量與使用者畫像確定之後，時趣會採用精準的廣告投放體系，幫助廣告達到更好的轉化效果：
• 首先根據媒介平臺，人口屬性，興趣標籤，指定帳號粉絲，UID定投，鎖定投放的目標人群；
• 再策劃相關創意內容進行投放；
• 併為創意內容策劃幾組文案，進行交叉投放與測試，最佳化最優效果；
• 透過精準人群、匹配度較高的創意內容，精準的投放，文案的最佳化，最終引導使用者吸引、購買。
透過時趣幫助沫凡實現粉絲變現的方式來看，對社交媒體的深度洞察，以及不斷創新的使用大資料，是成功的最好保障。而基於網紅電商這個概念，時趣CEO張銳也認為這個詞可能是個階段性的，這只是主流商業模式，進入“社交商業”時代的一個新鮮表現。
(2017-07-05)
微博超級紅人節完美落幕，張沫凡超越了Papi醬，雪梨，張大奕成為了最具商業價值的紅人！
張沫凡憑什麼力壓2016年的第一新聞網紅Papi醬，王思聰前女友雪梨，和集萬千寵愛於一身，2小時就銷售2000萬的張大奕？坦白講，當結果一宣佈，還是讓現場的靈哥有些吃驚。
張沫凡到底做對了什麼？張沫凡的成功又能給不甘平庸的你怎麼樣的啟發？
靈哥在前幾天寫了一篇評定和提升網紅商業價值的七種武器；對照著靈哥的理論，看看沫凡做對了哪些方面，讓她成為了微博2017年最具商業價值紅人！
往下展開之前，我需要所有靈哥的粉絲們明白，我們今天談網紅，談網紅的成功，不要認為和大家沒有關係！實際上我們每個人都渴望提升自己的價值，從而在工作和愛情中獲利！你並不需要成為張沫凡，雪梨，Papi醬，你從他們的成功中學到的是如何成為更好的自己！
下面靈哥就從網紅標籤、內容輸出和粉絲互動三方面來揭秘張沫凡登頂的秘密：
網紅標籤
張沫凡的創業者身份一點都不比“網紅”弱！靈哥曾經說過，網紅要提升自己的商業價值，就需要有高價值的額外標籤！創業者無疑是一個極好的標籤！
在傳播自己“創業者”這一身份上，沫凡做的遠比Papi醬，雪梨，張大奕大張旗鼓！張大奕的標籤是模特，操盤她的是如涵的CEO馮敏！雪梨最大的標籤是王思聰前女友，也就是是在最近雪梨才走向前臺，宣傳她創業者的身份！Papi醬雖然和楊銘成立了Papitube，但她極少宣傳自己是創業者的身份！
只有張沫凡，不遺餘力的在宣傳自己是一個創業者！她到處宣傳要把自己的企業打造成能媲美日韓的護膚品品牌；她拒絕其他MCN機構給她的高昂簽字費；也許很多粉絲只是開始把她當做淘寶美妝店主，但她卻認真的想把美沫愛莫爾打造成百年企業！當一個人堅持自己的價值訴求，並傾全力為此而努力奮鬥的時候，那一切皆有可能。
張沫凡雖然只是91年出生，但她已經創業好幾年，她的企業已經有60多人，她不僅僅是網紅，她還是這60多人的CEO！張沫凡創業者的標籤+打造新國貨的情懷無疑大幅淡化了她網紅的色彩，並拉昇了逼格和商業價值！
而在最近，張沫凡被團中央評為大學生創業導師，並開始為團中央在各高校進行創業演講，所以沫凡在網紅外強行植入的創業者標籤是非常成功的。
而對於普通人應該有哪些啟發呢？
你要思考的是，你的標籤是什麼？
也許你是高顏值的帥哥美女？可是帥哥美女太多了！太不獨特！除非真的靠顏值成為了頂級藝人或者網紅，不然你的顏值又有什麼用呢？
所以如果身邊的人無論是用“網紅”、“美女”、“帥哥”這樣的詞來形容你，別覺得開心，這只是證明你沒有特點而已。
真正的標籤可能是，隨便列舉幾個：
1. Wow，她會做千層蛋糕 – 家政狂人
2. 他是我們這群人中的開心果，他太搞笑了—幽默大師
3. 他很有生意頭腦 –創業標兵
4. 電腦壞了，最新有什麼最新的電子產品問他就好了 –科技極客
5. 她是才女呢，她很會寫古典詩詞 –國學女青年
事實證明，標籤越垂直越明晰，我們每個人身上價值就越大！因為價值，歸根到底是你對他人的用處。你對別人越有用，用處越大，自然價值也就越高！
內容輸出
在靈哥的《超級網紅》這本書中，靈哥有一個觀點是能成名的超級網紅=長期輸持續出內容：
薛蠻子每天4點半起床看書，刷微博，分享好內容給身邊的朋友；
李叫獸每隔三四天總是要更新一條李叫獸的營銷法則；
張沫凡是堅持每週都出影片內容每週一穿搭，每週三教程，每週五護膚
今天碎片化的時代，使用者需要碎片化方式餵給內容，這樣賬號才能更好的運營，獲得更大傳播。今天已經過了寫一本書就能紅遍中國的那個年代。實際上今天是反過來的，粉絲越多，你的作品購買的人才越多。而黏住粉絲的法寶就是平時給粉絲的內容！
內容輸出到底輸出什麼呢？實際上，今天內容行業的一大變化就是有差異化的人格也成為了內容。超級網紅=超級內容=超級注意力！
也就是說，內容有兩塊輸出：第一是乾貨；第二是有差異化的人格。
張沫凡的影片和微博，實際上一直在結合這兩條在走。長期持續輸出乾貨，但也長期持續的用曬自己的逗比性格，這就達到了一石二鳥的效果。粉絲不僅僅在每天內容中獲得了知識，更多是對張沫凡的個人IP透過每一個影片進行了心智上的強化。也就是說，粉絲已經不是僅僅關注沫凡講的內容，而是關注沫凡每天的喜怒哀樂！
實際上內容輸出包含了人格輸出，內容輸出的意思其實就是我們每個人都應該利用社交媒體傳遞自己的“價值”，內容只是一個非常重要的方式。只有付出的多，才未來可能的商業回報才多。
粉絲互動
在靈哥撰寫的“超級網紅”書中寫到：很多人以為是粉絲在追網紅！其實恰恰相反，真正的網紅在追粉絲！網紅要根據粉絲的需求做他們喜歡的內容！
所以靈哥對網紅曾經提出過三個階段：
自我
本我
和無我
其中自我說的的是內心的慾望，而本我講究的是身是菩提樹，心為明鏡臺，時時勤拂試，勿使惹塵埃。對於網紅來講，就是不管自我的慾望貪嗔痴怎麼鬧，我就堅持每天和粉絲溝通，每天按步驟出好內容。而無我就是慧能所說的菩提本無樹，明鏡亦非臺，本來無一物，何處惹塵埃！佛陀說的，沒有分別心！
無論粉絲是賢愚美醜，不要有分別心，對待每一個人都一樣，以粉絲的需求為最高需求，圍繞著粉絲的需求來做內容。說起來容易，但做起來非常不容易。
比如Papi醬的吐槽，更多是精心剪輯的Papi醬對於生活的見解！也就是說，Papi醬把自己代入到粉絲的情境中，用吐槽式的搞笑語言表達出來，從而戳中粉絲/使用者的某個點！
但Papi醬的本身的真實個性在影片中很少體現，Papi醬的影片內容和粉絲還是有距離感！這裡我們不由得要問粉絲真正的需求是什麼呢？
誠然，粉絲需要乾貨內容，粉絲也需要吐槽宣洩，但粉絲真正需要的是真實的情感，心靈的慰藉，和朋友般的關注。
張沫凡的影片和Papi醬，和雪梨，和張大奕都不太一樣，她的影片和微博，都是“沫凡”在把粉絲當成朋友一樣不斷對話不斷嘮叨！她幾乎什麼都跟粉絲說，粉絲感覺到的就是有個很真實的鄰居家小姐姐的存在。
比如她一條“失戀了嗎”的影片，聊自己親身經歷，直接戳中了很多年輕女孩的淚點，影片1300多萬的播放量。她分享乾貨影片，怕使用者觀看疲勞，就先說，我知道你們很無聊，但是我必須強行插入，然後強行插入還重複了好幾次。她一條試婚紗的影片，結果意外的把鏡頭掃到自己肚子，說四個月了，瞞不住瞞不住！最重要的是，沫凡很真實，比如人家都怕說整容，她不僅不躲避，還發微博自黑，說老媽覺得她小時候好看，她讓粉絲評評理，真是小時候漂亮那她整容費不是白花了。
看張沫凡的影片，裡面有恰到好處的自黑，有少女般的無助，有憤怒的吐槽，在她的影片中，天地之間彷彿就剩下兩種人，張沫凡和她的粉絲。
張沫凡的粉絲和她關係極好，粉絲喊她腦公，會去默默買沫凡寫的書，發微博，而沫凡發現了，會去主動點個贊。在微博影響力峰會中，當有人問需要什麼微博什麼支援時候，沫凡立刻出來講能否出一個互動指數，找到對自己最忠實的粉絲。
很多人嘴巴上說重視粉絲，但落到行動就沒有了。
張沫凡和粉絲的如魚得水這樣的強互動，高粘性的關係讓品牌傳播學中“Engage”這一概念得到可能的發揮，眾所周知哦，4A公司講品牌傳播到消費者，一方面的概念是reach(到達)，第二個概念是engage（互動）；而engage（互動）的成功取決於網紅對粉絲的影響力，影響力越大，自然商業價值就越高。
而對於每個人來講，張沫凡的“不端不裝”“接地氣”把粉絲當做真心朋友；這些優點都能幫助每個人提升社交價值！讓更多的人喜歡你，當然你的人生也就更容易獲得成功。
小結：
世界在改變，商業規則也在改變！
過去，產品的傳播是透過 樹立品牌（非人格化）->明星代言背書+密集廣告投放來獲得品牌在消費者心目中的溢價！
而如果一個企業家想打造個人品牌，往往也是透過密集的找央視這樣的牛逼媒體曝光采訪來彰顯企業或者老闆多麼牛逼。
但在社交媒體時代，產品的傳播是透過 人格化的品牌，透過內容的運營和粉絲的互動來進行的社群式營銷和傳播。使用者不喜歡看廣告，使用者喜歡的是優質的內容和差異化的人格！而差異化的人格和優質的內容形成了品牌的溢價基礎。
在現實的人際交往中，我們都遇到過一些人在朋友圈裝逼，曬豪車曬豪宅，但這樣的人會越來越多的引起我們的反感。而更受歡迎的是那些用於自黑，願意不斷提供價值，同時富有個性的，幽默有趣的人！
張沫凡能力壓Papi醬，雪梨，張大奕成為商業價值排名第一的網紅，是因為她的內容比雪梨和張大奕要更豐富，更接地氣，更好玩；而她比Papi醬用更真實的自我展現在粉絲面前。
希望沫凡的成功能給我們每個品牌和每個人都能帶來深度的思考！市場和使用者變了，超級網紅改變了傳統商業法則，你們怎麼辦？
P.S：我跟沫凡第一次見面是去年在優酷的明星盛典上，個子小小的女生，很活潑，拉著滕雨佳一起合影。我當時對她一點都不瞭解，就問她你簽了公司嗎？她很認真很認真的說，我都是自己運營啊，我內容和管理都是自己做！我問她公司多少人，她說60人！
我聽了還挺詫異的，因為我認識的不少網紅，要不籤公司，要不就是夫妻店，女生當網紅，男生做經營；沫凡這樣自己又當網紅又公司經營的如此出色讓我非常意外。
更加意外的是，我的拙著超級網紅出版，沫凡不聲不響的去買了很多本然後發給公司員工要求內部學習！我是過了好幾個星期，才無意中從沫凡公司的員工中得知，這樣求知若渴的創業網紅如果不成功那誰能成功呢？
聽說沫凡馬上就要當媽媽啦，讓我們一起祝福她！
(本文寫在北京，去邁阿密飛機上，邁阿密的酒店，最後完稿於美國最南端的Key West！也為靈哥熬夜寫稿點個贊吧！給大家奉上Key West日落美圖一
(2017-06-26)